八月初，中山區「新科地王」又添一樁！通用地產集團（ＧＥ）位於台北市南京東路的「和成企業總部大樓」，成功以十億元賣給皇家季節酒店董事長李銘松，換算每坪土地成交價格高達七百萬元，而幕後的推手，是今年一月甫由總經理升任第一太平戴維斯董事長的朱幸兒。
貴人篇》第二十招：受貴人提攜，第一步要能不讓對方失望 ／第二十一招： 贏得客戶信任，才能招來更多貴人
八月初，中山區「新科地王」又添一樁！通用地產集團（ＧＥ）位於台北市南京東路的「和成企業總部大樓」，成功以十億元賣給皇家季節酒店董事長李銘松，換算每坪土地成交價格高達七百萬元，而幕後的推手，是今年一月甫由總經理升任第一太平戴維斯董事長的朱幸兒。
「今年截至八月初為止，我們的成交總額已超過去年一整年，今年業績確定成長一○○％。」剛滿四十二歲，說話語調溫柔的朱幸兒，言談中不自覺地流露出自豪的神情。
的確，從祕書到業務到登上外商商仲界董事長，朱幸兒的業務能力與經營管理成績，在業界是出了名。在她的帶領下，第一太平戴維斯今年大型不動產買賣交易，已直逼冠軍寶座。
老闆要求八十分 自我要求一百分
「我是一個老闆要求八十分，我會自我要求一百分的人，加上臉皮薄又不願意讓人失望，所以不管做什麼事，我都全力以赴！」朱幸兒強調，要在職場上勝出，必須成為老闆眼中的依靠。她分析今天成就的基本要素，除了努力，貴人與幸運占比至少超過五成，而她口中的「大貴人」就是戴德梁行總經理顏炳立。
當過英文老師的朱幸兒，投身房仲業的第一份工作，是在工業房地產買賣公司裡擔任英文祕書。老闆看她細心勤快，要她轉任工業不動產的業務。一九九五年，受到顏炳立的賞識，被延攬至戴德梁行繼續負責工業不動產的業務。
「沒想到，大半年後我的業績依舊掛零，讓臉皮薄的我，當下就決定遞出辭呈。」朱幸兒回憶，那時她覺得自己真的很努力，但卻未見成效，一度想要放棄這條路，但經過顏炳立的慰留與鼓勵，朱幸兒提出「做不出成績前不支薪」，再給自己一個機會。
「當時為了建立完整的工業房地產資料庫，我常一個人開著車南征北討，去雲林麥寮、屏東內埔工業區逐一拜訪，一家家去問企業公司的主管，公司計畫在哪設廠？建立最完整的資料庫……」朱幸兒說。
果然，進公司七個月後，朱幸兒成交了第一個案子，做出口碑與專業後，朱幸兒的業績開始扶搖直上，「你們看看朱幸兒這麼厲害，也曾坐過七個月的冷板凳，你們做事要有決心，怎麼可以輕易放棄、不求突破？」
朱辛兒猶記得，當時顏總常在開會時，舉她的例子來勉勵經營案子受挫的業務同仁。
所以現在，朱幸兒也會鼓勵旗下有潛力的業務人員，「只要贏得買賣雙方的信任，不但能促成案子成交，這些客戶也將成為你日後業績亮眼的貴人。」
先給別人信任感，別人才會信任你
朱幸兒舉例，○三年她曾媒合國內某大型金控與日本某知名設備大廠，高達三、四千坪的工業廠房租賃交易，每月租金至少七百萬元，而強調「誠信做事」的她很快就把各自的價碼、條件，清楚地讓雙方知道，很快就進行到簽約的階段。
「但沒想到簽約那天，卻為了押金三個月還是兩個月，雙方僵持不下，拖了一天還沒簽成。」眼看就要破局，朱幸兒靈機一動，提議以兩個半月做折衷，化危機為轉機，才讓雙方歡喜簽約。
「後來這個日系大廠的客戶很開心，只要有商辦廠房需求就會想到我。」朱幸兒笑著說，要先給別人信任感，別人才會信任你，不論是你職場上的上司或客戶，都可能是你未來成就上的貴人。
朱幸兒
出生：1968年
現職：第一太平戴維斯 台灣區董事長
經歷：英文老師、英文祕書
