從「囝仔工」到百億身價發達祕辛

在台北市建國南路福容飯店二樓「竹廳」的一場飯局中，傳出爽朗、中氣十足的笑聲，這是麗寶機構董事長吳寶田的聲音。

與吳寶田握手，握到的是一雙厚實、溫暖的手掌，他的右手中指有一道凹痕，他笑著說：「這是我以前做泥水工時，每天拿鏟具留下的啦！」這一道凹痕所刻印的，是他奮鬥四十多年的軌跡。

二○○八年，對大多數的人來說，可能是此生最難忘、財富受創最深的一年。但是，對於五十九歲的吳寶田來說，卻是人生事業最輝煌的一年。

這一年，他當選台北市建商公會理事長，又宣布與全球前五大博彩業者「澳洲皇冠集團」合作，打算在月眉育樂世界推出度假中心型賭場，一切就緒，靜待博弈條款通過這一道東風，將立即提出申請。

其他大老闆正為裁員、減薪而發愁，吳寶田的福容飯店、月眉育樂世界卻還要創造一萬個就業機會。房市買氣急凍，建商緊縮推案，但麗寶建設卻還有近五千戶房屋在動工、銷售。

一場百年不遇的金融海嘯迎面撲來，吳寶田不動如山，還更上層樓，他笑傲不景氣的祕笈是什麼？答案，就在他右手中指的那一道凹痕裡。
 

泥水童工務實打下基本功

吳寶田十六歲開始學作泥水工，這是營建工程當中最辛苦的一環，攪拌水泥漿時用力要大，但砌牆時又要細膩，才會工整、均勻，而水泥的「咬手」特性，常常會將手弄得破皮流血，但施工時間卻一刻都耽誤不得。

他咬著牙、刻苦磨練意志力，但有鬥志還不夠，為了做好工作，必須比別人更用心。當別的泥水工下班了，他還不肯休息，只為了早日「出師」。這麼拚命，就是要脫離貧窮。

吳寶田只有國小畢業，童年時，父親一天只賺十六元、母親只賺十二元，生活艱苦。為了分擔家計，他國小畢業就出來當「囝仔工」，當別的小孩在玩耍，他卻在賺錢養家，「所有的農務，沒有一項我沒有做過。」

「最苦的事，我年輕時就都經歷了。」吳寶田創業累積如今的百億元身價，其中甘苦和年輕時的辛苦相比，都不算什麼了。憑藉著對工作的投入，什麼事都要求按部就班地做，從做中學的少年吳寶田八個月就出師了，「一般泥水工師傅的養成要花三年六個月」，吳寶田自豪地說。

「我就是務實、照步來，事情一次就做好，否則要花雙倍的時間補上。還要講信用，答應的事情說到做到。」吳寶田從泥水工的工作領悟做人處世的道理。

辛苦總算是有回報，扎實的基本功，讓出師自立門戶的吳寶田得到很多大老闆的肯定，二十歲那年，他就接了《自由時報》創辦人林榮三的泥水工程。林榮三是出了名的挑剔，能夠獲得他的認同已經不容易，林榮三旗下的包商又很多，但他就只記得吳寶田，至今還不定期地找吳寶田聊天，從中了解業界動態。
 

在不景氣中嗅到錢味及機會

吳寶田事業布局的時間點，都處在經濟衰退時期，他說：「不景氣，其他人都知難而退出場，我的機會就來了。」

一九八○年，也就是中美斷交的第二年，台灣經濟表現不佳，吳寶田憑藉早年的積蓄，與人合資兩千萬元成立麗寶建設。當時還沒有建築融資，他就在台北市蓋成本較低的小公寓，一點一滴累積身價。

一九八六年吳寶田轉移陣地，到沒有人看好的台北縣五股鄉，花三年購併土地、規畫設計，蓋麗寶第一棟住宅大樓兼企業總部「麗寶新圓山」，同時在台北縣、桃園縣各地推案，先建後售只賣成屋。

為了蓋好這「第一棟」代表作，建築圖就磨了近一百次，施工時，吳寶田對中庭設施不滿意，當場要求打掉重做，員工心疼地說：「董仔，這要多花一百多萬元。」吳寶田回答：「是這一百萬元重要，還是讓住戶看了不舒服幾十年重要？」

其他建案也是如此，一萬元成本，要蓋出一·五萬元的品質，麗寶建設業務部副總經理何昭宏表示：「即使是條件最差的那一戶，董事長都要讓人家住起來舒適。」

ＳＡＲＳ風暴結束之後，吳寶田嗅到景氣將會反轉，斥資近二十億元買下淡水土地，後來蓋成「麗寶尚海」，當時沒有人看好，嚇壞一票員工。吳寶田早、中、晚勘查地形，爬到堤防、鄰房屋頂上，找出基地的特色、要蓋幾層樓才看得到景致。

五百多戶的「麗寶尚海」在○七年完工，一年來已經銷售剩下八十多戶，五年前當地房價每坪僅十餘萬元，現在已來到二、三十萬元，令人佩服吳寶田的先見之明。房子要蓋得好，工作要做得漂亮，吳寶田說：「訣竅就在事前的計畫要做好，自然沒有後顧之憂。」

近三十年來不斷有建商新陳代謝，吳寶田不僅沒有被淘汰，還一路壯大擁有二十二個事業體，除了用心之外，吳寶田的財務操作祕訣何在？

月眉育樂世界總經理陳志鴻剖析：「建商會倒，是現金流動出問題。建商的獲利來自完工交屋之後入袋，我們都是先建後售，賣了之後就回收，按部就班。除了土地、建築融資，不舉債、不操作財務槓桿。」

麗寶的建案大都是在不景氣當中動工，等到房子蓋好，景氣也回春了，再把通貨膨脹的成本加入房價。營建成本買在低點，賣屋賺在漲點，是一般預售屋缺乏的優勢。陳志鴻表示：「只要維持低負債率，企業在不景氣當中就能壯大。」相較營建同業採取預售方式，吳寶田這種殷實、幾乎不做槓桿，是他平安度過每次不景氣，還能逆勢壯大的一大關鍵。

大方個性贏得好人緣

即使身價高達百億元，吳寶田依舊儉樸，沒有應酬的時候，他不是吃便當，就是到員工餐廳用餐。三十九歲的大兒子也繼承他的身教，開一輛母親給的車齡十四年賓士二○○。直到現在，吳寶田仍經常巡視各個工地，假日也不休息，公司主管常常在假日接到他的電話，何昭宏就說：「董事長做事都這麼認真了，下面的人還能鬆懈嗎？」

正因為吳寶田經歷泥水工的創業艱辛，對員工和親友卻十分大方，他說：「無論做什麼事情，只要是『將心比心』，幾乎都不會錯。」

除了大哥賣中藥之外，其他的弟弟、妹夫都安插在麗寶擔任一級主管。吳寶田平均兩年就成立一家新公司，讓資深員工入股、當老闆，平時還會看表現加薪，加到超出上限都沒有關係。

麗寶的流動率非常低，年資超過十年的員工占了八成，一級主管們的年資更有許多超過二十年，吳寶田說：「不是高薪就留得住人才，老闆要己所不欲，勿施於人。員工沒做好，我就做好給你看一次，這樣人家就會不好意思了。」

麗寶建設副總經理郭美珠回憶，台北市士林有個麗寶建案「藝術陽明」，前一手地主當年因財務危機拿出來賣，很多建商抱著打落水狗的心態想要撿便宜，七億元的地價殺到六億元。

最後地主找上吳寶田，吳寶田在看過地籍圖之後，當場決定買下，又體諒地主有燃眉之急，不僅一毛錢不殺，還立刻開了一千萬元的訂金支票，讓地主感激到不行，雙方到現在還保持聯繫，正因為他與地主們維持細水長流的關係，總是能夠獲得第一手的土地資訊。

能拉人一把絕不吝惜伸手

從泥水工，經歷包商的創業過程，吳寶田對小包商事業基礎小、貸款不易的處境更具同理心。一般建商付款給包商通常是一半現金、一半三個月期票，如果包商想要多換現金周轉，還要被建商打折扣；但麗寶對下游包商，則是透過往來銀行將工程款電子轉帳，包商拿到期票等於拿到現金，票貼利息也只要三％。

為了讓小包商能夠向向銀行借得到錢，麗寶建設還捐出兩千萬元給中小企業信保基金，該筆信用擔保額度就專為麗寶的協力廠商而設，讓廠商跟銀行貸款時，保證金大減。吳寶田的用心，都是為了建立合作包商日後融資的信心基礎，「這樣小包才有機會長大。」從包商起家，吳寶田很清楚創業過程的艱辛，能拉人一把，他絕不吝嗇伸手。

他之所以這麼寬以待人，是來自童年時母親的教誨：「囝仔人要有耳無嘴，要認分，不要跟人家計較。不會計較，就不會有抱怨。」這一席話讓他受用四十多年。