中國房屋代銷龍頭逆勢擴張四倍

編按：《今周刊》年度風雲財經人物系列論壇以「中國消費新勢力」為主題，邀請如家酒店首席執行官孫堅、易居中國董事長周忻、攜程網首席執行官、紅杉中國基金創始合夥人沈南鵬訪台，並將在十一月初於台北及台中各舉辦一場座談會。正當全球消費王國的美國陷入金融風暴、消費力大減之際，即將取代日本，成為全球第二大消費國的中國，其龐大的內需成為這一波不景氣中最具想像力的市場。總身價超過二千三百億台幣的四位

「中國消費王」，首度一同在台現身，暢談兩岸未來大商機。其中易居董事長周忻便是看好中國內需潛力，逆勢在這波不景氣加緊布局腳步。

美國股市劇烈震盪，中國概念股也無法倖免，但是在紐約證交所掛牌的易居中國卻反而逆勢上漲。「易居中國」是中國最大的房屋代銷公司，股價相對抗跌是因為易居在十一黃金周創下五十五億元人民幣的銷售佳績，創下歷史新高紀錄，在中國房地產不景氣寒冬中，易居為何能夠逆勢成長？

加速購併，進軍二線城市

雖然大陸房地產大幅修正，但是易居在十一黃金周還是賣出總量八十萬平方米面積的房子，較去年同期的二十萬平方米及十五億元人民幣的銷售額，分別大幅增加四倍及三．六倍。易居業績能夠大幅增長，主要與房地產開發商大幅降價，以及擴張業務承接更多的銷案有關。

新業績公布不久，外界仍驚訝於易居中國成長時，易居董事長周忻並未停下腳步享受成果，他立即在內部的會議中宣布，「從即日起，將易居業務量擴大四倍！」

在周忻向一級主管宣布這項命令之前，其實他早就決定在不景氣時採取擴張的策略，打算在最近一、二個月內，收購六家公司，未來還將持續進行購併，以便把原先集中在上海、北京等一線城市的銷售據點，向二線城市擴張。

中國現在的房地產市場哀鴻遍野，房價跌勢驚人，但在各界普遍悲觀之時，周忻卻有不同的看法，他認為，中國房價可望與美國及國際房價的跌勢脫鉤，因為中國有自己的內需市場，有足夠的財力進行基礎建設，「在某個地方建一座大橋，橋對面的房地產價格肯定就會上去。」

至於長期的評估，周忻就更樂觀了。因為十七屆三中全會宣布開放農地自由買賣，農民可以把手上的農地賣出變現，消費能力就上來了。周忻說：「中國農民不再兩手空空，這就是中國內需的最大解放。」

周忻並非無可救藥的樂觀主義者，他認為今年開始的中國房市下跌，與○五年到○七年的宏觀調控影響，相當不一樣，過去中國房市為Ｕ型市場，也就是每逢政府出台打壓政策，房市就下跌，但很快就又反彈，但是今年的中國房市，受到國際金融風暴衝擊，已經變成一個Ｌ型市場，下跌後不知道何時會反彈。

逆勢擴張戰略，快速致富

當眾人悲觀、房地產同業束手無策時，他反而認為這是易居千載難逢的發展機會，此時正是逆勢擴張業務，搶占市場的好機會。而周忻從一九九六年以來能夠快速致富，憑藉的就是不景氣時採取逆勢擴張戰略。

周忻曾說過，「天上每日都會掉下機遇，關鍵看你是不是正好在那一刻發現，並彎腰撿起。」

九六年他就掌握第一個危機入市的機會，當時剛剛起步的中國房市，在時任中國副總理朱鎔基的宏觀調控下，受到重創，到九六年時，上海的空屋面積達到八百萬平方米，新開發的浦東空屋情況尤其嚴重。

當時根本沒人要買新房，但正在華東師大東方房地產學院進修的周忻，卻看到危機入市的機會，雖然沒有人買新房，但他看到換屋的市場，於是大打廣告鼓勵上海市民賣掉手中的舊房子，換新房。當時，周忻的廣告口號是「三萬塊給你一個家」。

周忻還雇用了失業的婦人（被稱作房嫂），利用她們在舊社區的人脈，讓顧客在離家最近的地方，就能享受到二手房買賣的服務。

由於抓到當時市場的脈動，周忻的廣告一打出來，銷售點一天就湧入一萬多的排隊人潮。賣了舊房，自然會想買新房，周忻幫上海市政府解決了一個燙手山芋，也幫自己賺進了一大筆財富。

○三年，ＳＡＲＳ疫情告一段落，周忻趁香港房市大跌，親自到香港宣布新的投資案，首度跨足境外；接著，他又到台灣參訪，與信義房屋、永慶房屋、太平洋房屋等業者交流。回到中國後，他立即召開內部高層會議，宣布要加強人員的培訓，隨後，他就在上海大學成立中國地產業者惟一的人員培訓機構——易居研究院，成為專業的房地產代銷公司，這些都是他危機入市的行動。

今年全球金融危機造成中國房地產下跌，周忻又嗅到了機會，他認為房市再跌，到時候就不只是房地產的問題，而是整個中國金融問題，中國房市再下跌，也不會下跌太厲害，因為政府的政策已不再以調控為主，而是轉為鼓勵或推動房市發展。

既然中國政府作多，再加上中國的住房需求仍未滿足，周忻認為中國房地產未來的發展會有更大的機會。

看好中國人買房的需求

他指著玻璃窗外正在洗窗的農民工說：「你去問他，為什麼出來打工，他一定會告訴你他想完成的三件事：討老婆、生小孩、買房子。」買房是中國人根深柢固的觀念，永遠不會消失。

從○七年八月在美國上市後，周忻就成為身價一度超過新台幣一三○億元的房地產代銷大亨，目前易居在全中國已有二十六個據點，北從瀋陽，南到香港都有他的分公司，如果這波危機入市策略正確，下一波景氣來臨時，他無疑將會是中國最耀眼的房地產企業家之一。

■周　忻
出生：1967年
現職：易居（中國）控股有限公司董事長兼總裁
學歷：上海工業大學
經歷：上海房屋置換公司總經理

■易居中國
成立時間：2004年；2007年8月到紐約證交所上市
負責人：周忻
主要業務：新屋代銷、二手房仲介、市場資訊服務
2007年淨利：4170萬美元

■應《今周刊》邀請訪台的四位中國消費王總身價超過２千億台幣