中國自○五年實施宏觀調控後，上海二手房仲業者一萬六千多家，關掉了近一半，但台資企業掛帥的上海信義房屋，沒關一家店，還在北京等地遍地開花。
「原本對街的一排房屋仲介怎麼忽然關了一半？」這是許多上海市民去年的深刻印象。曾赴中國旅遊的民眾可發現，原本房屋仲介業者幾乎占據著大都會地區明顯的街道店面，但現在，卻有了極大的改變。
原來，中國大陸在實施宏觀調控之後，上海房地產仲介機構數目驟降，根據最新一份統計資料顯示，房產仲介商總數已由高峰的一萬六千家，降至目前的八千多家左右，業界相信在這波房市寒冬中，今年一批體質脆弱的仲介業者仍將繼續出局，合理數量將是五千家。
標榜台資掛帥的仲介業者中，在大陸推動宏觀調控期間，雖然比一般大陸業者有著更強大的抗壓力，但也都採取縮減店數，以降低成本的度小月策略，其中太平洋房屋更由原先的三十多家直營與加盟店，驟減為十家左右店數。
不過，最讓業界稱奇的是台資信義房屋，在兩年宏觀調控的嚴峻考驗下，居然一家店面都沒關門，保持著在大陸有九十三家的營業單位紀錄，信義房屋的經營策略也因此成為經典探討的教案。
精銳部隊二級城市打天下
「中國仲介業者的傳統經營模式，一般順序為先將規模做大、再求排名強，最後才要求品質好。」上海信義房屋總經理夏智亮說，信義正好是反其道而行，「堅持先好、再強、坐大的三步驟。」只是，當初信義的經營方式也曾被業界形容為不食人間煙火，而飽受譏評。
原因在於中國二手房仲市場，向來以掠奪性著稱，由於市場需求大，購屋民眾的消費習慣也是「將本求利」，對服務品質要求不高，才導致業者間的惡性競爭，甚至急功近利。
總是先大手筆的展店，將知名度在一瞬間打響市場，到處看得到自身的品牌，然後再以店面「市占率」來誤導消費者，強調「店數多才是好的仲介商」，對於最關鍵的服務，則才是最後的考量。
沒想到，二○○五年初的宏觀調控完全顛覆了這項法則，重新洗牌的結果顯示，惟有穩紮穩打、體質良好的仲介業者方能繼續生存，但業者也幾乎用縮小規模的方式因應新局。「在最艱困的時刻，信義將優秀幹部調往上海之外的二級市場拚搏，兩年間北京、重慶、杭州等地均交出亮麗成績單，也彌補了上海的虧損。」
信義以一套獨特的「出走學」，戰勝了宏觀調控所帶來的危機，站穩華東市場外資一哥的地位。
一手主導「出走上海」策略的夏智亮說，當時上海交易量已萎縮到有時每天掛零的程度，一般業者只想著「節流」，如何減低營運成本，期待著「春訊到來」，沒想到一波接著一波，房市整整兩年都春寒料峭；但換個腦袋思考的信義房屋，卻思考「開源」，畢竟中國房市政策在每個城市的影響程度不同，上海之外仍是鳥語花香。
優質服務維持知名度
於是在分析了二三級城市的發展趨勢後，夏智亮決定發揮死守四行倉庫的精神，在上海地區打持久戰，但一方面也調出精銳部隊，開往北京、重慶、杭州等地攻城略地，結果證明，信義這一招「出走開源」策略，保持了十三年的奮鬥戰果。
當然，在「出走策略」的背後，信義長年以優質服務為主軸，也終於體現出成效。由於坊間業者相繼惡性倒閉，讓消費者體會到品牌質量的重要性，因而上海信義的交易量雖大幅下滑，但也能維持基本營運開銷，這也是一項重要支撐。
再者，信義早在兩年多前便警覺展店成本的問題，通盤檢討了每家分店租金，積極和各個房東展開議價動作，因此成本已全面下降；同時信義不惜花費時間、人力，深耕上海市的房協、房管會等組織，因此靈敏的政策嗅覺，總能比其他業者早一步聞出玄機。
而信義的資訊網路也是一大勝出因素，其網站人性化的介面，更易於顧客找尋房源，間接也提升了交易量；而向來標榜的一條龍服務，包括代書、過戶費、水電繳交等，則加強了品牌競爭的差異化與區隔化，這些都是能夠「力挺出走政策」的關鍵因素。
從國際的房產行銷代理和仲介服務市場規律來看，新房和二手市場聯動是一種必然趨勢。一方面，受到土地資源稀缺性的影響，新房交易量必然會逐漸減少，轉而由二手房交易唱主角。
統計顯示，新房市場、二手房市場交易額的國際比例為三：七，香港為二：八，美國達到一：九，而上海目前僅僅是接近一：一，這說明了二手市場有巨大發展空間，仲介業發展潛力無窮。
而大陸國務院二○○六年公布的○五年大陸房地產經紀百強企業調查結果，上海信義房屋綜合實力位列第二，並在中國所有外來房仲品牌排名第一。
一九九三年便在上海成立的信義房屋，排名僅次於上海房屋置換公司，目前，更是大陸所有外來房仲品牌的第一名，台灣的品牌居然能成功登陸，打敗美、日、港等國際知名品牌，靠的絕對不是運氣，而是穩紮穩打的實力。
