新光人壽新推案瑞安傑仕堡銷售破八成，這豪宅賣得比國泰建設瑞安懷石的每坪七十萬元，硬是多了十到十五萬元；而新光銀今年也將主攻正牌「新光三越卡」，新光集團掌門人吳東進，不再讓弟弟吳東亮的台新三越卡獨嘗甜頭。
向來低調的新光集團掌門人吳東進，最近心情很high，一月初才推案的瑞安傑仕堡，還不到月底，銷售率衝上八成，綁著集團資源的整合跨業行銷奏功，新光不但豪宅賣得好，還撈進六十多位條件佳又準備當新光財富管理客戶的新名單。
如今，「傑仕堡」已等同是新光在豪宅市場的品牌代名詞，不但有口碑，還能帶動集團各事業體雨露均霑都有生意做，一舉數得的成效，把吳東進撩撥得興奮莫名，在旺年會上以活潑的姿態騎著時髦的segaway進場，揭開序曲。
豪宅 賣得比蔡宏圖貴又好
吳東進會這麼興奮，不是沒有原因，瑞安傑仕堡所在的瑞安街，之前國泰建設才推了瑞安懷石，每坪單價七十萬元，等到新光推案，一坪推升到八十到八十五萬元，單價既比國泰高，賣得也不錯，就像是跟國泰集團蔡宏圖同場競技賣豪宅，打了個勝仗般，興奮可以想見。
新光集團與國泰集團挾著壽險實力，這兩年不約而同地積極搶地買地，幾場國有土地釋地競標案，雙方多次交手。前年信義計畫區A3土地標售時，同場競標的新光敗給國壽；而去年四月國有財產局在瑞安街接連釋出幾塊土地，得標者都是國泰建設，直到八月，新光瑞安傑仕堡的所在地，新光才打敗國泰搶標成功。兩家公司連連同場搶地競標，證明雙方英雄所見略同。
乘勝追擊，去年新光以總價六十三．七六億元，相當每坪二七四萬元的天價標下的信義聯勤國有地，預定仍將打著傑仕堡招牌繼續推案，以新光持有的土地成本，「大安傑仕堡」的單價可能挑戰目前台灣豪宅紀錄保持者「勤美璞真」。吳東進看好台北房地產，大手筆高價搶地推案的舉動，跟當年國壽高價標下南京東路華航土地有異曲同工之妙，可能為今年的豪宅行情帶來「催情」效果。
除了開春推案報喜之外，今年，新光集團火力全開，兩大事業主軸地產、金融都有大戲登場，更重要的是，繼去年新光繳出亮眼成績單後，今年表現幾乎篤定會比去年還要好。
新光金控去年全年獲利達五十三億元，繳出每股一．一九元的成績單，表現不惡。原本去年因雙卡風暴之累，銀行打呆就打了四十多億元。不過，因新壽去年成功發行了三十五億元的REITs，拉高壽險的全年獲利為一百一十三億元；今年金控兩大核心壽險跟銀行，前者有地產開發營建大案加持，後者有消金蓄勢待發，獲利理當要更上層樓。
新壽今年連推兩個豪宅大案，一月時，總銷二十億元的瑞安傑仕堡已經傳出捷報；五月，大安傑仕堡也將搶攻豪宅市場，總計規畫九十四戶的量體，總銷量勢必超過百億元。戴德梁行總經理顏炳立便直指：「今年是豪宅年，台北有錢人想住的就是那些地段區域，供給有限下，豪宅市場在台北還有空間。」代銷豪宅第一把手的新聯陽董事長涂煌鎮認為，豪宅換屋族、在大陸奮鬥十幾二十年的成功台商告老還鄉，都是台北豪宅的潛在客戶。
不論如何，這兩個案子預計將挹注新壽不錯的收益。也就是說，今年新壽雖少了REITs的收益，卻有豪宅推案收益可以遞補，加上今年台股走多頭行情，證券投資的部位應該至少符合水準的報酬，壽險事業部分保守估計，今年收益會在一百二十億到一百三十億元之間。
一張三越卡 瞄準台新吳東亮
至於銀行部分，今年新光銀將積極搶攻消金以及財富管理兩大市場，首度採取攻勢所推出的新光三越卡，吳東進說，「這是正牌的新光三越卡。」對準新光三越龐大的客戶群，以及老弟吳東亮台新銀行的一百七十萬張三越卡而來。吳東進認為，以新光提供的資源優惠，「每位台新卡的卡友都會來辦我們的卡。」他對新光發卡實力頗有自信，當年親家翁萬泰銀行發行George & Mary卡，新光旗下業務員通路輕輕一動員，半年內就替萬泰募集了六、七十萬張卡，如今自家銀行發卡，又是強勢的新光三越聯名卡，已是未演先轟動，業界更睜大眼睛盯著這場大哥跟小弟台面上的戰爭。
事實上，以新光的通路與資源，要衝發卡量絕對不是問題，何況併入的誠泰，當年發信用卡的功力也曾小兵立大功。吳東進這次有備而來，不僅回饋方案一籮筐，上千萬的行銷預算也蓄勢待發，肯定會讓弟弟吳東亮繃緊神經備戰。對吳東進而言，目前新光銀逾放比控制在二．二六，只要發卡質量管控得宜，要衝出好成績，絕非難事。
今年消金第一仗的陣仗威武，第二仗戰場瞄準的財富管理，吳東進的奇招也不少，除了乘賣豪宅之便撈進理財中心的貴客，還動腦將信義區所能整合的資源，從自家的信義傑仕堡住宿優惠，到各式育樂優惠套裝，猛攻財富管理客層，加上多是結合自家資源，澤披集團關係企業，整合行銷的算盤打得也算精明。
才開春，吳東進就火力全開，展現罕見的戰鬥力，一手操盤房地產市場，左打國泰，另一手揮軍長驅直入，殺進信用卡消金市場，右打吳東亮，另外兩手相互為用又攻進財富管理市場，邁進耳順之年的吳東進，少了拘謹，倒是更靈活揮灑，至於整體成績如何，很快就見分曉。
