五十九年次的元大集團少東馬維辰,去年以來,精準地在台北市標下五塊精華區土地,其中,最新推出的元大一○一小豪宅還未正式推案便已售出逾九成,預計近日在拿到建照後,即可宣布全案銷售完畢,創下從標地到出清只花三個多月的紀錄。馬維辰說,講求速度、不去創高價,留點空間讓買家跟著賺,是元大建設推案能夠迅速出清的祕訣。
分析推案總迅速賣完的原因,馬維辰指出,房地產買氣增加,但不代表過去的榮景會再回來,以往迭創高價的好日子不會再現,現在的有錢人是把房子當消費品看,因此,預售屋的價格幾乎都貼近成屋售價,沒有消費者會接受建商先開出天價、再一步步砍價成交。
此次元大一○一推出六十九戶的小豪宅,每坪平均銷售價五十萬元,平均一戶含機械式車位約六百萬元,結果,一樓的三個店面,因為臨近兩個捷運站,每坪單價一五○萬元最貴,卻是最先賣出;接著有一半的樓層是被少數買家整層買走、或是一次買走半層。馬維辰分析,股市行情回升,對元大一○一銷售很有幫助。