元大建設連揮兩支全壘打 P.46

四月上旬即傳出售罄消息的元大花園廣場案，四月二十三日與欽品案同步動工，雖然地處台北市中山區，但高樓層部分每坪最高成交價超過六十萬元，創下中山區住宅案的天價，至於平均銷售單價，元大建設執行副總經理黃仁勇語氣堅定地表示，絕對在五十萬元以上。

打一場漂亮的房戰  元大兩建案人氣十足

在短短四個多月內，高價個案實際銷售期中居然全數賣光，馬維辰直言，「花錢也是一種宣洩！」農曆年後的市場買氣雖然比農曆年前差，但可能是消費者實在被不景氣壓抑太久了，因此只要建商拿得出好東西，在利率走低到目前的水準下，還是能吸引具實力的買家進場。

在元大花園廣場基地方圓兩公里內，另外還有四個營建案同時推出，五個案子合計銷售金額超過一百億元，被業界視為是台北房地產市場的超級戰區。

至於元大欽品則位處屬於文教區的牯嶺街，不過，推案銷售價每坪仍超過四十萬元。兩個預售屋賣價在同區內都是最貴，但卻是最早賣光，這樣的成績令很多同業狐疑，有關銷售成績灌水、賣價壓低的各式傳聞不斷。

面對同業的質疑，元大建設總經理黃振國指出，該公司這次推出的兩個預售案都鎖定換屋族，初期售價可能比目標價稍低，但是，因為買家相互推薦介紹，愈到後來，因為餘屋不多，售價反而拉高，有點兒類似股票追高買進的情況。以花園廣場案為例，在最後一戶成交賣出前，就還有超過十個買家在詢價，銷售成績絕對是貨真價實。

 為賣得太好，引人側目，儘管已經售罄，元大花園廣場實品屋在拆掉前，每天訪客人潮綿延不斷。其中，不少是同業前來參觀，也有買家領著朋友前來看屋，打算再買進。記者前往訪問當天，即有某大上市公司董事長夫人帶著朋友前來，希望再買一戶，顯示該案買氣確實是愈買愈高。

換屋族實力不容小覷  元大銷售策略零誤差

至於該案的買家，除了元大集團總裁馬志玲確定會帶著兒子、女兒入住外，還有退休的院長級官員、DRAM廠老闆、電池廠董事長、 線纜大戶、大型醫院院長、免稅店大王、皮箱大王，以及創投、投信負責人等。

依照黃仁勇的分析，元大花園廣場的客戶六成是傳統產業老闆，這些行事低調的富商，在不景氣時買這類高價住宅更顯低調，甚至不喜歡人家稱該案為「豪宅」，因此，元大建設後來在銷售時多訴求該案是「名宅」，有別於台北市其他豪宅講究華麗的特質，該案以平實、平價為設計訴求，例如外牆就是用樸實的二丁掛，未選擇豪宅最愛的花崗石。

至於欽品案，黃仁勇表示，七成買家為當地人士，其中又以醫師和附近的中小企業主最多，由於附近的住宅案坪數很少超過六十坪，因此，該案以六十五坪到七十五坪規畫，剛好可以吸引區域內金字塔頂端的客戶進場。

過去幾年，不管市場景氣再差，元大建設平均每年都維持推出兩個營建案，只是過去總銷金額多在十億元到十五億元之間，今年則是一次推出兩個案子，銷售金額高於以往，銷售時間卻反而縮短。

風水好、氣很旺

由這次花園廣場的銷售經驗來看，黃振國透露，客人對於風水似乎愈來愈看重，看房子時帶著風水師一起來的客人愈來愈多，該案就有十多位客戶是如此。由於這塊基地最早是美國學校，之後多數時間都是公園，土地很「乾淨」，氣很旺，自然獲得客戶青睞。

此外，因為鎖定換屋族進行銷售，元大建設此次除了打報紙、電視廣告外，大量使用定點廣告亦是一絕。元大在台北市不少老舊名宅，或是傳出風水變差的大樓前，長期停放載著看板的小發財車，不斷提醒這些可能考慮換屋的屋主「參考一下」，黃仁勇說，這種定置宣傳方式效果甚佳，成本又低，乃是該公司長期累積出來的銷售絕招之一。 

馬維辰四個月減掉十公斤　等待好姻緣

台灣俗諺「娶某前、生子後」氣最旺，元大建設預售屋賣得好，負責元大營建部門、奇唯科技執行長馬維辰身邊的幹部打趣，小老闆應該是好事已近，所以手氣特別好！

對於交女友這檔子事，曾有過失戀紀錄的馬維辰大方地歡迎朋友、長輩為他介紹。問他條件，馬維辰認真地說，年紀、身分、容貌都不重要，個性合得來才是關鍵。因為他自認有點兒脾氣，所以一定要找個個性好的女友，才能走得長久。馬維辰相地、買地一向很準，找女友能否一樣精準，大家都很好奇。

先前因為失戀，加上工作壓力大，好友都稱他 Michel 的馬維辰體重直線上升，一個晚上可以「嗑」掉一筒「哈根達斯」冰淇淋，體重最高曾達一百零五公斤。為了健康，在母親元大證券董事長杜麗莊耳提面命的督促下，過去四個月厲行減肥計畫，除了戒掉冰淇淋外，過去用可口可樂漱口，飲料、甜食不離手的習慣，現在也徹底戒除。

現在的馬維辰只喝礦泉水，飲食嚴格控制，四個多月下來，體重減了十公斤，目前只剩九十五公斤了。由於減肥過程中，剛好是元大建設全力促銷花園廣場和欽品兩個預售案，外界還以為馬維辰是因為壓力大，所以體重下降。

對此，臉頰瘦了一圈的 Michel 說，賣房子對他來說根本不是壓力，元大的團隊連竹東的房子（指新坡土地開發案）都能賣，更何況是台北市區內的地產。而且以他從事地產這幾年的經驗，沒有賣不掉的房子，只有賣不出去的價格，所以兩個預售案對他根本不會形成壓力，體重減輕，純粹是為了健康，他和哥哥馬維健在媽媽督促下，最近都在努力減重。

減肥有成，事業順利，馬維辰眼前對好姻緣似乎有些期待，對於外界的詢問，則會以「替我介紹啊！」來回答。事實上，除了對結交女友頗感興趣外，帶領奇唯科技在證券電子交易資訊市場努力闖蕩的馬維辰，對於購併相關技術團隊更是興致昂然。

馬維辰透露，去年獲利約四千萬元的奇唯，為了挑戰龍頭精業電腦的霸主地位，最近已談妥一技術團隊準備購併，另外還有一個團隊也在洽商中，最快第二季應該就會有好消息可以對外公布。

在賣力獵地、購併技術團隊之際，馬維辰認真交女友恐怕得等到下半年了，屆時，體重說不定已回到合理範圍的 Michel 手氣將會更旺，順利覓得好姻緣。