總銷金額達二百六十億元的宏盛建設「帝寶」案,終於在三月十日正式對外公開銷售。由於經濟景氣低迷,今年第一季北台灣預售推案量僅五百零八億元,帝寶案的推案規模,就占了北台灣預售市場總推案量的五七%,因此,帝寶案深受房地產業界的矚目,視之為今年最具指標意義的個案。
台灣的預售屋推案手法,花樣多噱頭足,一向就被國外視為另類的「台灣奇蹟」,而主導帝寶推案的甲山林廣告,是國內三大代銷龍頭之一,對這個年度大案當然是卯足全力,將所有功力全部貫注在這個案子上,甲山林董事長祝文宇表示:「對於做房地產的人而言,帝寶這樣的案子,一輩子可能只會遇到一次。」因此,他理所當然地將它視為自己畢生的「代表作」。
地段是帝寶最自豪之處,台北市仁愛路可以說是台北市最優質的居家地段,而帝寶就位於此路段的中心位置,祝文宇說:「這塊地是精華中的精華」。而為了塑造它的價值,他花了二億元搭建展示現場,其中光是水景就花了二千多萬元,將這塊原本平淡無奇的空地,堆砌出猶如北京紫禁城的氣派。
三月十日當天,宏盛建設舉行公開酒會,應邀而來的政商名流多達兩百多位,甚至久未露面的前中央銀行總裁、現任台灣工業銀行董事長謝森中,也出現在酒會現場。一向行事低調的宏泰集團董事長林堉璘,雖然沒有親自出席酒會,由他的兩子一婿:安泰銀行駐會常董林鴻禧、宏泰建設總經理林鴻南及安泰人壽董事長許東隆,代表林堉璘本人接待各方嘉賓。
由於經濟景氣低迷,有不少人對如此「富貴逼人」的豪宅買氣,仍然充滿懷疑。但是,酒會中「台灣先生」谷月涵在致詞中的一席話,倒是可以提供另外不同的思考,他說:「外國法人投資大中華,台灣是重要目標,而大陸市場起來,外資進入台灣也會增多,其投資標的則包括股票與房地產。」
谷月涵強調:「外商來,很容易刺激高級住宅市場,因為租金是公司出的,而從幾個國際性大都會的高級住宅市場中,住的幾乎都是外國人的事實來看,顯見這種市場是確實存在及有其需求。」
今年的房地產市場特別冷,宏盛建設此時推出帝寶案,頗有逆勢操作的味道。但是,能不能創造銷售佳績,則有待市場的考驗。不過,帝寶案第一波的造勢活動,已創造出一股先聲奪人的氣勢,並且也形成政商界討論的話題焦點,就行銷的角度看,事實上已經踏出成功的第一步。