忠於自我，有話直說，反正會介意的人不值得你在意，而值得你在意的人不會介意。
我知道這聽起來很容易，對多數人來說卻很困難，但不要喪氣，你可以靠五個輕鬆步驟做到：
1. 看進內心。
如今大家都在社群網站上試著證明自己有多快樂與成功，人生變成一場盛大的競賽，但人生其實不是這樣子。沒錯，某方面來說人生是一場競賽，卻只是一場跟自己的競賽，戰場就在自己身上。我們都是獨自開始與結束這場競賽，而如果你思考一下的話，這其實是件好事。商場的一大規則是了解你的戰場，在此意謂著了解你自己。
你會怎麼形容自己？你是個有趣的人嗎？有同情心的人嗎？你有什麼個人絕活嗎？你會雜耍、看手相或變魔術嗎？你是很會跳恰恰的高手嗎？你體育強嗎？無論你有什麼本事，你都該盡情展現，好好善加利用，別羞於露一手，而是要精益求精，讓大家另眼相看，進而愛上真正的你。
2. 找出你的註冊商標。
泰山有他的高聲吼叫，名設計師魯布托(Louboutin)有他的紅底高跟鞋，我則有我的招牌飛踢，這些註冊商標都有助脫穎而出。現在我告訴你我的招牌飛踢是怎麼來的。我是在十四歲左右發明這一招。我一直發育得很快，快到有時半夜痛醒，雙腿感到劇烈的「成長痛」，甚至在短短兩年長高三十公分，簡直是瘋了，但奇怪的是我那一雙腿實在超級超級長(現在還是！)我長得太快，每次跟外婆碰面，她真的都認不出是我，所以我善用一雙長腿設計出飛踢動作，想把她逗得哈哈大笑，好讓她不再把我忘掉。結果這招很管用，而且現在還讓每個人都記住了我。
你有什麼本領呢？你有註冊商標嗎？我以前老叫我的工作夥伴約翰戴粉紅領結，最後他說他討厭領結，但喜歡粉紅上衣。你一定要喜歡你的註冊商標。註冊商標不必很顯眼，可以只是一枚古怪胸針、方格襪或口袋巾，總之你需要註冊商標，必須找出註冊商標，當作你的大型廣告招牌，藉此讓大家對你留下印象，甚至未來當你長眠以後仍發揮作用—大家會學下它，你的形象繼續流傳於世。
3. 別管他人怎麼想。
別想討好每個人，也別迎合任何人的期望。這樣絕對行不通。我總是跟我的團隊說你可以(暫時)騙過每個人，卻永遠無法騙過自己：每晚你上床睡覺時，你都清楚明白事情真相，而這是唯一真正重要的事情。如果你無法真實面對自己，反而試著為了別人改變自己，你心情不會好，因為無論多少人認同你，你卻無法認同自己。說到底，你需要迎合的其實是你自己。
所以做你自己吧，畢竟如同大作家王爾德所言：其他人已經有人做了。先做好自己， 別人會樂於跟你相處，進而喜歡你這個人。這也許得花點時間，卻相當值得。我確實認識有些成功人士會隱藏真實的自己，但我知道他們內心很空虛，因為這不真正是他們的成功，反而像是別人的成功。底下這句名言遭許多人誤以為是出自美國名作家蘇斯博士(Dr. Seuss)，但其實是出自美國金融家伯納德．巴魯克(Bernard Baruch)： 「忠於自我，有話直說，反正會介意的人不值得你在意，而值得你在意的人不會介意。」你生而為你，別受他人左右。你實在很棒，而只要你了解這一點，別人也會覺得你很棒——除了永遠見不得別人好的傢伙例外(但我之後會再談到他們的重要功能)！
4. 知道什麼能點燃你的引擎。
什麼能讓你微笑？什麼能讓你感覺被愛？你喜歡面對挑戰嗎？你喜歡跟人共事嗎？你希望你的工作能正面影響到你跟別人的生活嗎？你有什麼夢想？心理學家認為人的三大動力分別為：對成就的需求、對歸屬的需求，還有對權力的需求。想一下這三大動力對你孰輕孰重，你怎樣能每天早上神采奕奕的起床，朝你想要的成功邁進。對我最重要的絕對是成就。我從小到大都很想獲得成就感，彷彿我確實達成了什麼，甚至因此可以被記得。權力對我來說只是一時的， 除非用來行善，否則毫無意思。歸屬感對我來說大概最不重要，我從不認為有必要加入任何社團或組織，當上其中的一名成員，如果真要說的話，我寧可一個人獨來獨往，力求想法獨樹一幟。那你呢？說給我聽一聽吧。
5. 擁抱失敗。
這是個競爭的世界，誠實面對十分重要。你會擁抱成功，但也要接受失敗，就像我承認我所創的網路公司徹底失敗。你要承認你的錯誤(我之後會談我犯的幾個錯)，就像你欣然擁抱你的勝利。此外，你要再往前跨一步，同時擁抱失敗與成功，讓成敗就像「一陰一陽」雙生相伴。你要抱持開放的心，把你的成功還有失敗讓大家知道，把人生故事開誠布公，就像我這樣。
如果你隨時隨地展現百分之百的真實自我，你每晚可以安心倒頭呼呼大睡，一早醒來神采奕奕。這是我開始上電視以後確實學到的一個啟示：只要我越是真實，越是坦然面對失敗與不安，別人就越愛我。我有一次在電視上羞愧到無地自容，在抗拒許久後，我投降了，不管了，開始落淚。這樣對我來說實在很讚，但我指的不是對電視上那個廣受歡迎的弗雷德里克，而是對內心裡的我，對真正的我—我就這麼卸下心防，坦然接受。
我再分享一個比較極端的實際經驗，說明做你自己有多重要。我跟名人共事時，格外發現重點是做自己。名人有名有錢，不在乎你的頭銜、名片、資料或報告，他們早已跨過那個階段，或是把這些交給助理打點。事實上，他們會假定你是佼佼者，畢竟他們找上了你，或者你找上了他們—而由於他們自己是站在頂端的佼佼者，你必然也是。他們確實看重實績，卻更看重真誠，畢竟他們每天由別人包圍簇擁，多半是聽到中聽的話，每次提出什麼突發奇想都換來點頭贊同。大家碰到名人都緊張斃了，所以你必須展現自信，像是他們的朋友。你不該表現得像是焦慮發抖的遜咖，而該表現得像是自信迷人的高手。這樣他們才會把你當一回事。
〈本文選自全書 李幸臻 整理〉
作者：
弗雷德里克．埃克倫德（Fredrik Eklund）
1977年生於瑞典的斯德哥爾摩，如今帶領全美第一名的房地產銷售團隊，擔任道格拉斯艾麗曼房地產公司的資深主管，在紐約房地產委員會相當活躍，而且參與許多慈善事業。
布魯斯．利特菲爾德（Bruce Littlefield）
影視名人，也是多本暢銷書的作者，包括《拖車生活》（Airstream Living）和《美國車庫拍賣》（Garage Sale America），還跟不同對象合作寫出許多暢銷書，包括跟查克．華茲（Zach Wahls）合著的《我的兩個媽》（My Two Moms），以及跟芭芭拉．柯克蘭（Barbara Corcoran）合著的《媽媽教我這樣做！紐約房產天后的億萬家訓》（Shark Tales）。
書名：什麼都能賣出好價錢：頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單
出版：三采文化
目錄：
作者的話
【推薦序】 實踐頂尖銷售員的絕技，你就能成為頂尖
【序言】 我七歲就用這方法，讓誰都買單
Part 1 不管賣什麼，你才是品牌
第1章 先別管行銷了──第一步該是找到你自己
做自己，能解救你，也成就你
讓別人看見貨真價實的你
甩開「不要」
五步驟，讓你破繭而出
第2章 想清楚什麼是你工作的動力
什麼能滿足你？什麼能讓你工作充滿活力？
寫下你最渴望的夢想，貼在浴室鏡子上
第3章 跟隨贏家，偷學幾招，領先群倫
觀察贏家做事，直接吸收多年實戰經驗
教你如何接近大人物、加入頂尖團隊
跨過門檻後，該怎麼做才能繼續得到賞識？
第4章 好好打扮一番，盡力讓自己好看迷人
用一○％的收入來添購行頭
第5章 做好拳擊訓練──健身、吃好、睡美容覺
致勝關鍵的心理層面──專注
花五分鐘運動，讓你在任何方面出類拔萃
怎樣吃，才能吃得健康又聰明理性？
睡眠不足，一切完蛋！
第6章 讓人微笑，培養個人魅力與幽默感
初次見面關鍵三十秒，決定未來的相處狀況
練習有魅力
Part 2 創造需求、價格談判、敲定成交的絕招
第7章 如何聰明且不花錢找出觀眾，擴大影響力
領英──拓展你的職場人脈
YouTube──影片功效是傳統媒介的五倍
推特──搜尋特定主題，與特定族群交流
臉書──很讚的銷售工具
Instagram──現代、時尚、無廣告
通過隨堂小考！打造你的社群帝國
教你如何增加追蹤者與按讚數的祕訣
第8章 完美推銷，學會凸顯自己與產品的優點
你賣的不是商品，而是美夢
只有十分鐘大展身手，你可以這樣做
完美推銷術，讓你面試、升遷、銷售無往不利
第9章 滿足各方，讓人買單
要談成交易，就像求婚！
Part 3 讓誰都買單，是一種生活方式，好好享受吧！
第10章 結交朋友與事業夥伴，找到、雇用並管好優秀人才
為什麼要找個工作夥伴？
你想成為哪種人，就得跟那種人相處
你的時間有限，你必須善用人力
打造快樂的工作環境，把自己當成團隊裡的吉祥物
做人哲學──關心與鼓勵周遭每一個人
第11章 學會如何善用媒體來贏得關注
把你的故事說給世界聽
如何讓別人知道你的大名？
第12章 好好大展身手，變得更棒、更好、更有效率
最寶貴的五十二萬五千六百分鐘
列出待做事項，實際去做
手機是必要之惡，當面談最好
電子郵件，盡量立刻回，但別太長
沒必要泛泛之交，專心經營一小群親密摯友
找出你的機會成本，替你賺更多
交付雜務，讓獲利提升二○％
時間是最寶貴的資源，得聰明運用
第13章 面對人生的起伏，從失敗中站起來！
邁向成功的七大阻礙
失敗如同鹽巴，讓成功變得更加可口
第14章 吃飯，祈禱，賺大錢，盡情享受人生，創造更多生意
絕對需要小確幸，證明辛苦工作的價值
好好犒賞自己，每天過得更起勁
回饋與付出，跟別人分享你的成功
旅行，人生最美好的回報
你有多享受與冒險，你的事業就有多大
【結語】 這些祕訣讓我實現夢想，你也行
