來自Bali島的一封信--在人生中，你能承受多大的改變？

關鍵時刻No. 1－－決定自己的命運

有很多精采故事都是在說人們如何在一個悲慘的意外、或是一個啟示之後，發現了他們人生的使命，我要分享的也是類似這樣的故事。
我19歲時就決定有朝一日一定要擁有一個熱帶島嶼渡假村。
1988年我和我的家人、弟弟和妹妹在香港過聖誕節時，我們坐在一起，聊說30年後希望大家能聚在哪裡。
巧合的是，我們都在幻想同一件事：我們在一個天堂般的島嶼上有一個自己的渡假村，我們可以在那裡團聚，而且可以靠近大自然。
我小時候家裡並不那麼富有，也沒有辦法買下渡假村，但是我們在巴布亞幾內亞的海灘邊渡過我們的童年歡樂時光。
跟香港比較起來....嗯....其實根本沒得比。
我們都認同那是一個很棒的夢想，但是就只是個夢想，直到一年後。
那時正是我七年建築師訓練的第五年。有人告訴我說擁有一門專業是一件好事，而且如果能獲得個學位來證明你的專業那就更好了。
我之所以選擇建築，是因為我喜歡畫畫和創作，然而在這五年的過程中，我發現所有成功的建築師年紀都很大，我想知道為什麼，所以就問了一位成功建築師這個問題。
他說：「這是因為『學習循環』。如果你要掌握任何一件事，都會需要有足夠的學習循環才能達到熟練。在建築業裡，一個專案通常要花3到5年，所以到你經歷夠多的學習循環的時候，你差不多已經60歲了。」
我不太能接受這件事，我記得那時我問了一句話：「如果我想要快一點成功的話，要怎麼做呢？」
他的答案很簡單：「這容易，那你就別當建築師了。」
我想到我的目標之一是有一天要在如天堂般的島嶼擁有一座渡假村，而我可不想等到我60歲時才達成這個目標。
就在那一天，我申請了退學。
我打電話給我爸(他的夢想是我能成為一個建築師，有個穩定的工作)，並告訴他我已經退學了。
我大概是這麼說的：「如果我要設計我想設計的建築物，不會是透過成為一名建築師，而會是成為一個有錢能請得起最好的建築師、而且擁有這項資產的人。」
後來我和一位朋友成立自己的公司。我選擇了出版業，因為這個行業可以在更短時間之內經歷更多的學習循環(至少是一年12次，而不是三年一次。)
快轉20年，我現在已經在峇里島擁有了自己的渡假村。
在實現這個夢想的過程中，我做過各種各樣的決定，當中有好的也有壞的，但是我可以這麼說：
決定我命運的關鍵時刻並不是我許下這個夢想的時候，而是在一年後，我決定「不」繼續做什麼的那個行動。
這個決定幫我清出一條道路，讓我能到達我想去的地方。
當時的我還不清楚背後的道理，然而這關鍵的第一步就在於：選擇你要去的目的地，然後清除要達到目的地的所有路障。
不管地圖畫的有多細，如果你不知道自己要去哪裡，最終還是會迷失方向的。

關鍵時刻No.2－先支付自己

在我25歲時，和朋友合夥的出版業失敗了。
我們原本成功地讓它成長為一個小小的出版帝國叫「Cityscape」，在英國的40個城市都有我們的觀光地圖。
後來，我們把這個事業賣給一個印刷公司，而我可以用逐年領取的方式收取獲益。
然而在我出售事業之後，公司後來的發展並不順利，整個團隊都離開了，然後顧客也離開了，而我本來很完美的公司變得一文不值。
更慘的是，我聽了一個律師的建議，那近乎讓我賠掉一年的薪水。
事件發生的兩年前，為了讓我們可以銷售持股，我們把本來的合夥公司轉型為有限責任公司。也因為這樣，即便現在公司已經一文不值了，但我們還是合夥公司時所賺的獲利，卻會讓我個人欠英國政府超過2萬美元的稅。
這個數字比我從公司得到的薪資還多。如果用公司正值高峰時的狀況來看，我曾是個帳面上的百萬美金富翁。
但事實上，我連一毛錢現金都沒有，而且還揹上了一筆無法支付的債務。
這時，我決定該是認真聽聽我的導師的教誨了(雖然晚了點，但總比沒有好)。
其實他之前就已經放棄我們了，而在當時自我價值低落、而且不知道下一步該怎麼做才對的狀況下，我借了所有能借到的錢，飛過去請教他。
我們在機場相會的時候，即便財務上我已經彈盡援絕，但是我決定還是要戴上很勇敢的面具；還好，他對於出版公司的失敗似乎沒有太多的感覺就是了。
我準備了一堆問題要問他，而且我有一連串「很聰明的」生意點子想跟他一起進行。
在他開著賓士車載我去他家的路上，我就已經開始問一連串的問題，而他立即地打斷我，他說：「你的個人財務目標是什麼?」
我呆望著他，然後說：
「哦，錢遲早會來的。我更有興趣的是先建立一個大的事業，而且為這個世界帶來改變。」
他笑我說：「那就是你為什麼會破產的原因。」
我覺得被人身攻擊，但同時也思考為何他能這麼輕易地看穿我在虛張聲勢。很久之後，我才知道這正是《財富光譜》中紅外線層級的人的行為模式，而在順流中的人可以很清楚地看到你現在正處於財務壓力中。
他們從你的語言和能量中，就能了解你根本沒有管理好你的金錢，就像會游泳的人只要看到一個人在水中的姿勢，就可以知道他會不會游泳一樣。
在談話的過程中，不管我再怎麼把話題轉回我下一件大計畫上，他總是會把話題拉回我和金錢的關係上。
他說：「聽好，我不懷疑你的熱情和驅動力。但是你就像一個沒有拴子的水龍頭一樣。不管你賺多少，你都會再次失去所有的金錢。想改變世界世界是好事，但是如果你自己都很窮，那你根本沒辦法幫助窮人。」
到了某個時間點時，我放棄了，我問他：「那我的第一步應該是什麼？」
「很簡單。」他說「在你設定創業司計畫之前，應該先設定你的個人財務計畫。你要設立一個百萬美金的財務管道系統，而且規劃出你要如何實現這個目標。即便你現在還沒有任何的資產，仍然要設定一個投資組合，然後就專注在每個月能把多少淨收入投入你的投資組合之上。先從一塊錢開始，然後變成10塊、然後提高到100塊。」
我抗議說：「我是一個創業家，而不是一個投資者。你說的東西聽起來很無聊，而且如果每次只存一點錢的話，那要花一輩子的時間才會變有錢。」
那是我第一次經歷到導師對自己生氣時是什麼樣子。他說：「如果連你自己都不願意投資自己，你憑什麼認為我應該要投資你？」
「唯一一個你不肯要求你的事業以及整個市場多支付你一點的原因，就是你不認為自己有這個價值。你沒有足夠的膽識設定想要的價格，進而迫使自己去提供能配得上那價格的價值。如果你只是想隨便玩玩而已的話隨你，但我幫不上忙。」
他舉理查．布蘭森和唐納川普的公司為例，他們在1990年早期都曾負巨額的債，但是他們的生活方式、游艇和直升機還是不變。不管他們的事業發生什麼事，他們還是首先支付自己，也因此他們的事業問題絕不會變成是個人問題。
他們持續提高要賺到多少錢的標準，並持續提昇所傳遞的價值，到以數百萬美金為單位的規模。
後來我設了一個計畫，並且嚴守這個計畫。
在後續5年之間，我看著自己的淨收入從個位數成長到六位數字、再到七位數字。我有些事業為我帶來大量的個人現金流，有些則讓我收入減少。
在這路上還是偶有波折，不過最大的轉變是，我的重心不再是我「下一件偉大的計畫」，而是放在管理我個人的現金流，以及確保我持續提高自己為事業、顧客、父母、家人以及世界所提供的價值。
我那時並不知道像這樣設定和達到個人的財務目標，對於在《財富光譜》的「基礎稜鏡」中的人而言是非常關鍵的一步，因為它幫我們贏得了能玩這場遊戲的門票。
如果你沒有一個能持續保持打擊率的計畫，那麼你就無法期待打出全壘打。

關鍵時刻No.3－炒自己魷魚
當時我29歲，而且是我人生最糟的一個禮拜。
在跟我的導師請益之旅結束之後，我從英國搬到新加坡，設立了一家叫「Free Market Media」的公司，這個事業的主要業務是出版在地的報紙，我們的營收不久之後就成長到每個月超過100萬美金，並且從創投公司那募到了3百萬美元。
然而沒多久我們就燒光所有的錢，要再另外募1千2百萬美元的資金；這使得創投公司從英國派出他們出版業的專家前來，想找出我是如何這麼快花光錢的原因。
在一個星期的分析後，他準備要跟我和董事會報告他的發現。
我很擔心他在會議中會說些什麼，因為我自己也不是很清楚為什麼我這麼快就把錢花光了。他站起來說，「我很快就講完。問題非常簡單。」接著他轉向我「羅傑，問題就在你身上，你是個很差勁的CEO。」
如果不是因為有很多眼睛盯著我看的話，我可能會從椅子上跌下來。
我！我哪裡糟糕了！
他接著說明我很多時候太想當好人、我沒辦法做出困難的決定、我沒有找到對的團隊來合作...等等。我其實沒有聽進去，我唯一聽到的是他說我是個差勁的CEO。
那個週末我整個都沉浸在自怨自艾裡。
到了星期日，我們舉辦了一場家庭烤肉聚餐，在下午結束前，我姊姊把我拉到一旁問「羅傑，你是怎麼了？」
「沒事。」我回答。
「不要像個笨蛋一樣。你的情緒已經影響到大家了。不管問題是什麼，講就對了。」所以我就跟她說發生的事，以及在會議室裡感到的羞辱。
她看著我說「但是他是對的，你是一個差勁的CEO。」
「你怎麼可以這麼說?」我問。
「你幹麼需要介意人家這麼說? 」她回答。
「聽好，如果我說你是一很差勁的芭蕾舞者，你會在意嗎?」她問。
「當然不會呀，我又不想成為一芭蕾舞者。」我回她。
「所以為什麼你想要成為CEO？ 嚴格來說，你想成為一個偉大的CEO，這樣你可以為一些大型跨國的公司擔任他們的CEO嗎?」
「噢不!我討厭那樣。你知道我只想經營我自己的事業。」
我姊姊直搖頭。「所以其實你不想要成為一個好CEO，你是想要打造成功的事業，既然這樣，那就停止自己經營，去找一個能比你經營的更好的人吧。」
那天我回家後，我就把我所有的CEO名片給丟掉。
隔天我印了新的名片，上面寫著「總裁」。
我從公司中把自己開除了，而且從那天起，我停止建立那些我需要經營的事業，而開始設計其他人可以幫我管理的事業，接著我就可以投資時間去找到CEO來經營。
我那時不知道這是在《財富光譜》「企業稜鏡」中，要從綠色層級的「表演者」--專注在經營自己的事業--向上提升到藍色層級的「指揮家」--能動員高績效團隊來為他們管理事業的人，必須專注的關鍵下一步。

成功有你可以依循的足跡

在你到目前為止的人生中，經歷過哪些「關鍵時刻」呢？你是否發現，在你決定提昇自己要參與的層級的當下，很多問題霎時之間就消失了呢？
像這樣的「關鍵時刻」會改變人生的一切。
它就像開車時換檔一樣，你還是同一台車，然而一旦換到下一檔，你就能有截然不同的表現。
上面的這三個關鍵時刻在羅傑的人生中扮演舉足輕重的角色，而現在，如同文章的一開始，你也可以拿出紙筆，回憶並且寫下到目前為止的人生中，經歷過哪些關鍵時刻？
如此，當下一個關鍵時刻出現時，相信你更能輕易地辨識出來，讓你能更快抵達想要去的地方。



6/7(六) 《讓事業極速狂飆》 會不會是你的關鍵時刻??當有一個交流道出現，可以帶你上事業的高速公路時，你會怎麼決定?
http://ffyb.linzuli.com/
由這篇文章的筆者親自來台跟你分享他能這些成績的關鍵秘密。

 

另外6/7(六)《讓事業極速狂飆》活動前，文化大學教育推廣部與零阻力共同主辦了2場針對不同族群的活動～