在孩子們的童話世界裡，常以大巨人、小矮人或小精靈，對比大與小、強與弱；通常，故事的結局不外是：小矮人或小精靈以智取勝，扳倒了大巨人。
「當然可以！」貝斯育成集團總裁劉助很有把握地說。劉助進一步解釋，大企業於市場上搶占地盤，就像是在平地上堆疊大石頭一般，總不免產生縫隙；石頭愈大，石頭與石頭之間的縫隙也就愈大，這些「市場縫隙」，正是小企業的機會。
完善典章制度扼殺創新動力
哪一家大公司不想通吃市場？何必留下空間，給對手機會？「它們被內部的典章制度絆住了，不容易創新技術，不得已才騰出部分市場空間。 」 Quintum 董事長陳正宗說。
陳正宗曾經在美商 3com、貝爾實驗室等大型企業任職； 最近，為了爭取中國大陸農民銀行的專案，又卯上了美商思科（ Cisco ）。 去年，Quintum 的營收僅有思科的九一四五分之一，在市場上，兩者呈現「小蝦米對抗大鯨魚」的鮮明景象；但在彼此交手的過程中，陳正宗卻體察出對方出招緩慢。
陳正宗表示，思科內部少說也有好幾萬人，公司太大了，必須靠委員會做成決策，但委員會裡的成員，對新技術發展的看法不一，利益也不相同，等到大家達成共識，市場早就不知道跑到哪裡去了。
陳正宗又舉出一個親身經歷的故事， 說明大企業靈活度低的事實。 他指出，Quintum 網際網路電話（ VoIP ）設備需要一顆晶片（ chip ），公司幾位重要主管商議後，決定採用美商德州儀器（ TI ）的產品，第二年的五月，就開始正式下單採購。
當時， 德儀的業務代表，除了與 Quintum 接觸外， 也同步爭取朗訊（ Lucent）的訂單，結果，Quintum 已準備開始進貨，朗訊的案子，卻還擱在公司的委員會內爭論不休。 去年，朗訊的營收規模約為 Quintum 的一萬倍，無奈決策流程與規模呈現正相關， 單是決定採購一顆晶片，就比 Quintum 慢上好幾個月，一整套成品的開發速度，更有可能落後一年。
最近，科技產品的生命週期愈來愈短，以一項產品平均壽命半年計算，處在同一條競爭跑道，一家大公司在市場上推出產品的速度比小型企業晚一年，等於是輸掉了兩項商品；這兩項商品，足以讓小企業在跑道上喘息，也正是劉助強調的「市場縫隙」。
只是，如何找到「市場縫隙」，並確定它是大企業無法企及的三不管地帶，進而有能力進行填補？「發覺、建立本身的核心能力。」劉助所言看似簡單，其實是一項艱深的工程。
與巨人交手 靠的是技術
拓墣產業研究所所長陳清文進一步解讀，市場上，大企業各自據地為王，想在夾縫中求得生存空間，必須具有市場敏感度；同時，曾經與大企業過招、知道對手的優劣勢；之後，再盱衡形勢，推出具有競爭力的技術。
貝爾實驗室出身的陳正宗，深諳電話語音技術，他看準了思科數據通訊的背景，語音呈現相對弱勢，「在爭取中國大陸農民銀行的案子時，我就是設法凸顯思科的不足，將敵人引來自己的地盤。」陳正宗指出。
洋鑫科技則寫下一段「點石成金」的佳話。就一般人認知，應用於桌上型、筆記型電腦的散熱器（ cooler ），像是高科技界的傳統產業，同業間更常常自我調侃：「散熱器根本就是黑手行業。」既是如此，它在技術上，有可能進一步突破嗎？但洋鑫科技總經理謝先鋒卻找來了八位學有專精的博士股東，著實讓同業傻了眼，「我們從材料著手，根本改造散熱器的產品功能。」謝先鋒語帶神祕地說。
今年，洋鑫科技陸續接獲富士通西門子、國際松下等國際大廠的訂單，「連華碩、鴻海也開始研究我們的產品說明書。」謝先鋒說話又急又快，完全反映出洋鑫在市場上搶奪訂單的速度。
最近，劉助在市場上賣力鼓吹創新「營利模式」，認為小型企業可藉此顛覆市場。所謂「營利模式」，簡單地說，就是錢從哪裡來？而想要創新營利模式，首要之務是擁有好技術。
劉助舉一○四人力銀行、影像網（ colormore ）為例說明， 前者令人事廣告市場重新洗牌，後者則改寫傳統相片沖洗市場的競爭規範，兩家公司靠的都是網路技術。所以，「如果沒有好技術，一切都是空談。」劉助明白指出。
網路技術讓許多小型企業創造了不可能，而奈米材料技術，也正著手撰寫產業發展史的最新版本。
小企業禁不起誘惑 等於是慢性自殺
除了網路、奈米材料，還有哪些技術是小企業據以扳倒大巨人的武器？陳清文直言，小企業想要扳倒大巨人，確實不容易；像是固網、晶圓廠、薄膜電晶體液晶顯示器（ TFT-LCD ）、國際級的電影片商等事業，都需要大資本， 幾乎只有大型企業玩得起，小公司難有容身之處。反之，IC 設計、IC 設計的軟體工具，及遊戲軟體等，則是小型企業可以揮灑的領域。
事實上，小企業的勝敗關鍵在於自我認知；想要站穩腳步，重要的是如何保持合宜的體態，以便在「市場縫隙」中順利卡位；因此，劉助強調：「小型公司最大的致命傷在於禁不起誘惑，什麼都想做。」所以，一旦小矮人不自量力，以為無所不能，那麼，不必等到大巨人揮拳擊垮，本身資源就會耗盡。
