對於蕭薔、陳孝萱、郁芳、吳淡如、陳香吟這些常出現在螢光幕前的名女人你肯定不陌生,但你可能不知道的是,造就她們光鮮亮麗的背後,一手打理完美彩妝和整體造型的幕後推手,卻是一個叫做朱正生的大男生。
出身軍人世家報考華航當空少
由於店老闆本身兼具彩妝和造型設計的長才,使得朱正生的陽昇彩衣,一直是五分埔人氣指數超強的熱門店家,每到周末假日,人潮更是多到「溢出來」,不過十來坪的店面,擠滿了各路想和女明星一樣亮麗、愛美、愛流行的姊姊妹妹們。
「最近五年,可以說是五分埔的黃金時期,也是各家老闆們獲利最好的時期,當時一家經營得宜的店,一個月營業額做到二、三百萬不成問題,很多人每天開門,貨都是用搶的,根本就是供不應求。」
朱正生說在萬華大理街、台北後火車站等成衣批發中心逐漸沒落後,五分埔反而因為商品的流行感和設計感夠,除了原有的批發客之外,也吸引了為數不少的零售客戶前來逛街購物,成為新興的成衣地標。
談起自己的創業歷程,連朱正生本身也覺得「不可思議」,出身軍人世家的朱正生,不但沒有跟從兄長的足跡踏入軍界,從東海大學化工系畢業之後,也沒有走進研究室,成為一個科學家,反而選擇報考華航當起空少。
白天當空少晚上擺地攤
航空公司的待遇高、工作穩定,家人本來以為可以放下一顆心,沒想到「放著日子不過」的朱正生,只不過當了三年空服員,走遍世界各大流行都市,看盡不少「好東西」後,身體裡的藝術細胞反倒又開始蠢蠢欲動,「本來我就很喜歡畫畫,從小就對藝術很有興趣,幾年的空服員生活,讓我開始盤算要如何重拾往日的夢想。」
由於出國的機會多,朱正生最早是替周遭親友採買當時國內少見的進口品牌服飾,「當時精品店很流行,而且生意也都好得不得了,一件我在美國梅西百貨花十美元買的襯衫,回到台灣居然可以用五、六千塊台幣賣掉,讓我嚇了一大跳,也讓我發現原來做服飾生意,沒有想像中的困難。」
於是朱正生決定親自「下海」試試看,先是白天當空服員,只要晚上一有時間,就化身在中山北路的地下道,「當時我對自己的新事業充滿狂熱,只要一飛回台灣,第一件事就是換下西裝,想著晚上去擺地攤。」就這樣,從一個跑警察的地攤小販開始做起,走上進口服飾的代理之路。
一向是以「跑單幫」方式進口服裝的朱正生,剛開始賣的多是高檔的歐美品牌,像是現在當紅的 LULU、MORGAN,當時還沒有代理商, 都是靠朱正生自己「平行輸入」,然而商品的單價高,以金字塔尖端客層為主的銷售壓力也不小,於是在十年前,朱正生決定在五分埔頂下店面「落地生根」,就此揮別如同遊牧民族一般的地攤生涯。
多了貼心和細心,成為演藝圈首屈一指造型師
帶著當空服員存下的一百萬元台幣,沒想到朱正生開的陽昇彩衣,居然在五分埔造成不小轟動。
「因為當時的五分埔大多是以『台灣盤』為主,也就是中南部紡織廠自行生產的台製成衣,比較鄉氣,也缺乏設計感,根本沒有所謂的進口服飾,而我的店是五分埔第一家專走進口成衣的店。」據朱正生形容,設計風格十分「瑪丹娜」的陽昇彩衣,由於店頭陳列太過前衛,還被很多店主笑做瘋子,認為他一定撐不久。
但是朱正生認為「要做就要做最好的」,而店裡的擺設、商品,也一定要跟其他同業有所區隔才行,於是朱正生決定開始上課,跟隨著名的美妝大師石美玲學藝,以加強本身的專業能力。
朱正生說身為陽昇彩衣負責人,不僅有義務具備最好的採購眼光,挑選出最適合台灣消費客層的流行單品,而且在化妝、髮型等整體造型能力也要夠強,才能隨時給予客人合適的搭配建議,正因為多了這份貼心和細心,也讓朱正生成為演藝圈中首屈一指的造型師。
滿足所有人對美麗的需求
為了和其他同業的商品做出區隔,朱正生店裡的服飾有將近四成是由他親自臨摹流行雜誌,自行設計出來的,「早期我是找香港廠商代為生產,現在因為韓國廠商對國際流行的反應夠快,花色和布料的變化性又多,所以店裡面的衣服,幾乎八成以上都是由韓國的協力廠商生產。」
朱正生的生意愈做愈大,三年前,又在五分埔開了第二家分店,而為了讓每個客人都消費得起,也都能買到專屬自己品味的流行服飾,因此店裡的價格帶也相當寬廣,從一套兩、三千元的洋裝,到一件兩、三百元的 T 恤上衣都看得到, 一視同仁地照顧所有顧客的美麗需求。
不過,想來朱正生的店裡瞧一瞧、順便請大師指點一下個人造型者,最好是等到華燈初上再前往,因為朱正生的店如所有五分埔的店鋪,全是開到午夜過後的,最適合「愈夜愈美麗」的「夜貓子」前往。