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明碁手機只值三九九? p.52

明碁手機只值三九九?  p.52

一對陌生男女在餐廳邂逅,男有情,妹有意,美眉故意將手機留了下來,聲響許久,男子遲不敢接,引起眾多目光,直到接起,美眉在公用電話那頭曖昧地說:「響了七聲你才接,你還敢追我嗎?」

這支打著 Acer 名號的手機廣告,令許多人印象深刻,也讓明碁在眾多品牌陸續發表新手機的此刻,保有不小的知名度。然而,報上持續刊登的大篇幅廣告——在台灣電店購買 AcerV750 只要三百九十九元的促銷案,又讓許多手機一族大為吃驚。

AcerV750 真的這麼「賤價」嗎?只值三百九十九元?其實, 只要是還有成本概念的消費者,就會知道這絕對是廉價出售,而台灣電店願意大打低價戰,無非是希望藉由綁門號的做法,在門號成長已趨緩和的情況下,還能吃下門號的市占率。

AcerV750 是明碁推出的第一款中文雙頻手機, 自有象徵著明碁在技術上,已向前大跨一步的意涵,明碁內部人士也透露,這款手機單購不搭配門號,原本售價在七千元左右,而這次台灣電店這麼大手筆地以三百九十九元廉售,雖有打壞品牌印象的憂慮,但對提升新機市占率,絕對有助益,因此,明碁也只得配合。

這不是明碁第一次和台灣電店合作。當初,明碁推出自有品牌時,便和台灣電店搭配,以軍公教專案低價促銷,單頻手機在去年度創下四十萬支的銷售紀錄,也讓明碁對進軍手機市場信心大增。

所以,這一回,明碁當然是再次選擇老搭檔配合,只不過,根據了解,原先雙方約定的價格是一千三百元左右,才不至於壞了 AcerV750 的身價,也不會引起其他通路商抱怨,齊聲討伐價格一片混亂,但人算不如天算,正式推出的促銷價格竟是三百九十九元,許多明碁人士除了搞不清楚狀況,大嘆「那也安捏?」之外,也同時見識到台灣電店的強硬作風。

賣三百九十九元究竟會不會影響明碁的出貨利潤?明碁副總經理池育陽曾公開對媒體表示,台灣電店增加對明碁的補助金額之後,對出貨利潤不至於有太大的影響,至於補貼多少,雙方認為這是商業機密,不方面明說。

另一方面,同業也認為,現在競爭越來越激烈,別說明碁,就連三大品牌也是和各家系統業者搭配,以幾百元的低價促銷,拚命吃下市場,再加上消費者對品牌認知度越來越低,一切以價格為優先考量,所以,明碁不加入低價戰,只是給了競爭對手機會,對業務成長並沒有多大的幫助。

池育陽也曾說,對品牌形象而言,市占率才是唯一的指標,摩托羅拉在美國也有一美元的促銷活動,台灣電店只是希望加速明碁的市占率罷了,言下之意,一切以業務為導向,價格能否反映真實的價值,並不重要。

無論如何,靠著廣告與台灣電店的強力拉抬,明碁手機人氣越來越旺,已是不爭的事實。除了 V750 與 V755 走中高路線之外,接下來,還規劃了不同的機種,包括中低價的 D70、D75,及高價的智慧型 WAP 手機 P80,預計十月分就會正推出。

今年,明碁在台灣市場以一百萬支手機為銷售目標,其中,自有品牌要攻下一五%的占有率,預計明年出貨量要達到一千六百萬支,自有品牌市占率則提高到二五%到三五%之間,目標能不能達成,這次的促銷案,絕對是關鍵因素。

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