讓備受國際推崇的心理學家告訴你，金錢不只是交易工具，更會牽動我們的情緒、人際關係、行為和決策……你怎樣看待錢，就會得到怎樣的人生。
怎樣的孩子長大以後更會賺錢？
一般人認為聽話的乖孩子長大後可能更有出息，殊不知討人厭的壞小孩長大後也一樣可能賺到大錢，甚至賺更多。
什麼樣的孩子將來可以賺大錢？是從小在班級裡考年級前十名的別人家的孩子？是一向遵守紀律、言聽計從的乖小孩？是心地善良、樂於助人的貼心兒？還是調皮搗蛋、不服管教的「放牛班的孩子」？
曾發表在心理學頂級期刊《發展心理學》（Developmental Psychology）的一項研究，對745名小學六年級的學生進行了長達40年的追蹤。
研究者用MAGRIP個性量表測量了當時學生們的智商、個性、成績及生活水準，比如「你是否認為要做學生應該做的事」「你是否很努力很認真地做家庭作業」等。其中有一項很重要的指標叫作「蔑視和破壞規則」，比如「你是否和媽媽頂嘴過」等。此外，研究者還讓老師對這些學生的用功程度進行了評分。
40年後，研究者對這些人進行了追蹤調查，他們評價了自己的事業有多成功，彙報了平均月收入是多少。
透過迴歸分析，研究者發現，這些人小學時「蔑視和破壞規則」的指數和40年後的收入成正比，這項指標是除了受教育年數和智商外，對收入影響最大的因素。此外，收入最高的恰巧就是那些當時淘氣又不怎麼聽話的孩子。
小時候是「討厭鬼」，長大後卻很有出息的例子很多。這樣的人總是被形容成浪子回頭，好像他們是因為長大之後改過自新才成功的。真的是這樣嗎？我們來看看成年人當中，是善良溫柔的人容易成功，還是那些不隨和的人更容易成功吧。
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美國聖母大學門多薩商學院教授賈奇等研究人員，於2012年發表在《人格與社會心理學》的一篇文章發現：討人厭的人要比討人喜歡的人收入更高一些，特別是男性。對於男性來說，在討厭指數上每增加1分（總分為5分），年收入就會增加6,958.08美元（約合台幣225,326元）。
研究者調查了工作條件相似的560人，根據「五大人格特質理論」測量了他們的親和性、情緒穩定性和外向性。五大人格中的親和性代表的是討人喜歡的程度。一個親和性高的人熱心、有愛心，與人交往中在意他人感受、富有同情心、說話做事讓人感到溫暖。研究者還調查了這些人的教育水準、工作經歷、工作時間等，最後詢問了他們每年的稅前收入是多少。
結果發現，在教育水準、工作背景等條件都相似的情況下，親和性越高，年收入越低。越是隨和，就越賺不到錢。
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這種現象在男性身上更明顯。親和性低於平均水準的男性的平均年收入要比親和性高於平均水準的男性高出18.31%，約9,772美元。
而親和性低於平均水準的女性的平均年收入只比親和性高於平均水準的女性高出了5.47%，約1,828美元。
在賺錢方面，親和的人並不占優勢，特別是那些脾氣好又熱心腸的「暖男」。
親和的人應該更加受歡迎，為什麼賺錢能力卻不如那些不親和的人呢？
研究者猜測，這與他們的工作目的和重心有關。於是研究者又調查了1,961名在職工作者，除了人格和收入的測量外，還問他們：「你覺得工作中最重要的是賺錢嗎？」「你有多享受和家人、朋友之間談心」等。
結果發現，賺錢的重要性果然和性別、親和性、收入多少息息相關。那些親和性低的人，會覺得賺錢更重要。而且男性的親和程度普遍比女性更低。這就說明，親和的人收入少是因為他們更看重人際關係，而脾氣不好的人收入高是因為他們把賺錢看作首要目標。
雖然人人好的性格傾向偏高的人收入相對較低，但他們在人際交往等其他方面略勝一籌。這會給他們帶來什麼好處呢？
研究者繼續測量了他們的生活滿意度、壓力水準、社交參與度以及交友廣度。結果顯示，親和性高的人生活滿意度更高、壓力水準更低、社交參與度更高、交友圈也更廣一些。
作者簡介_周欣悅
現為浙江大學管理學院教授、行銷系主任。她的研究聚焦於複雜情緒。曾獲國家自然科學基金傑出青年基金和優秀青年基金。主持國家自然科學基金重點項目和教育部新世紀優秀人才支持計畫等項目。她的研究曾被《紐約時報》《時代週刊》《自然》和《科學》等刊物專文報導，關鍵實驗被BBC的科學紀錄片拍攝收錄。連續七年入選愛思唯爾（Elsevier）中國高被引學者。
本文摘自如何出版社《你不可不知的關於金錢的那些事：顛覆常識的金錢心理學》
