在今天看見明天
熱門: 006208 00900 00896 天氣 AI
投資理財
保險稅制
產業時事
職場生活
今周大耳朵 Podcast
富足今周起
幸福熟齡
ESG永續台灣
專題報導
今選頻道
存股助理
今周學堂
訂購優惠
活動報名

這間旅遊門市業務,超過4成都「年薪百萬」!24歲剛入行接電話就能70萬起跳…怎麼辦到的?

這間旅遊門市業務,超過4成都「年薪百萬」!24歲剛入行接電話就能70萬起跳…怎麼辦到的?
▲可樂旅遊直售系統總經理李季柏(中)、超級業務陳嘉蔚(左)、24歲的鄭羽絜(右)。圖/可樂旅遊提供

彭蕙珍

職場

彭蕙珍攝、可樂旅遊提供

2025-02-19 21:37

00:00/00:00
x1

旅遊業向來被認為是低薪行業,可樂旅遊直售業務部門顛覆人們的想像,新進門市業務只要服務好主動上門的客人,不需要拉業務、向親友推銷產品,就能領到75萬年薪。

可樂旅遊直售系統總經理李季柏表示,門市業務同仁只需要服務好網路、電話等靜態訂單,並選擇適合自己做的工作就可以,「雖然是業務,但在可樂是屬於服務性質。」

他指出,旅遊業薪資調漲,最明顯的分界點是疫情,「疫情是職場很重要的轉折點,基本薪資從疫情前的2萬8千元,調到3萬6千元,不然沒有人願意來。」

而在去年底,可樂旅遊已宣布,自今年1月1日起全體加薪,正職員工全員調幅最高達10%,預估每年人事成本增加近5千萬,並開出業務、線控、行政、資訊、行銷、客服等領域逾百職缺,希望吸引更多人才加入。

 

7年級超級業務  只要出團都親自送機

 

陳嘉蔚是可樂旅遊直售業務的TOP SALES,7年2班的她,在大學念的是旅運管理系,畢業後進入旅遊業,因為接到一通客人詢問電話,賺進20幾萬獎金。

 

她發現在旅遊業「只要努力就能夠賺到錢。」其後,進入可樂旅遊,雖然是門市業務,她不想只坐在店內等客人上門,主動開發企業戶。有20年年資的她,連續16年是可樂旅遊的業績冠軍,一年銷售業績近2億,年薪逾200萬。

 

身為一線業務,只要客戶出國,她都會親自到機場送機,「若是早上的飛機,大約凌晨3點半左右我會到機場送機,買麥當勞等早餐給客戶吃。」

 

透過客戶轉介紹,陳嘉蔚服務300家企業客戶。她也考取華語領隊,曾帶團出國。工作忙碌的她強調:「萬卷書不如行萬里路,每年我還會安排至少出國一次。」

 

可樂旅遊,百萬,薪資,年薪,陳嘉蔚

▲陳嘉蔚在可樂旅遊20年,有16年是業務冠軍。圖/彭蕙珍攝

 

24歲新鮮人  愛旅行想當領隊

 

24歲的鄭羽絜是可樂旅遊直售業務部門最年輕的新鮮人,旅遊休閒系畢業後,就進入旅遊業。她說自己個性內向,想要訓練膽量而來當門市業務。靠著門市過路客、電話客,在沒有人脈的情況下,一年達成5千萬業績,底薪加獎金,年收入破70萬。

 

她表示,會念旅遊科系是因為很喜歡旅行,「從小全家每年都會出國,不過念書和進入旅遊業完全不同,邊做邊學。」因對商品熟悉,當家人想要出國時,都會請她安排。

 

也有領隊、導遊證的她說,未來想當一名領隊。因初入職場,希望能先了解業務工作。

 

可樂,業務,鄭羽絜

▲鄭羽絜是可樂目前最年輕的業務,內向的她,在工作中的表現相當傑出。圖/彭蕙珍攝

 

年輕人重視生活、工作平衡

 

李季柏表示,以旅遊業務來說,年收入確實不如保險、房仲等來得高。不過,在可樂旅遊的門市服務,不需要出門找客戶,不用風吹日曬雨淋,只要服務好上門的客人,就能領到相當不錯的薪資。

 

隨著2000年後出生的年輕世代進入職場,他觀察到現在的年輕求職者對工作的要求很簡單,只有兩個:不可以加班、要準時上下班,「他們更重視生活和工作100%切割。」

 

疫情期間,可樂旅遊的門市營業時間調整為早上8:30到晚上8點,周休二日,國定假日也休,他說:「以旅遊同行來說,我們的上班時間是最人性的。」

 

「百萬菁英會」活動 上台領獎有「榮譽感」

 

長年協助企業舉辦第一線營業人員獎勵旅遊,李季柏觀察,每位在工作中表現得好的員工,都會想上台接受表揚,於2017年起舉辦直售業務「百萬菁英會」活動。

 

「我是將它當成是旅遊業的『金馬獎』在舉辦。」第一屆活動辦在五星級飯店,參與同仁都要穿著禮服盛裝出席。他說明,不要小看這件事,同仁都覺得很有「榮譽感」。

 

自從舉辦「百萬菁英會」活動後,直售業務每年成長(除疫情外)。以2024年來說,營業額較2019年(疫情前的最高峰)成長了14.9%。他強調:「2024年的員工數還較2019年少了80位,我們的產能變高了。」

 

可樂旅遊,百萬,薪資,李季柏

▲李季柏於2017年起舉辦直售業務「百萬菁英會」活動。圖/可樂旅遊提供

 

2024年也是可樂旅遊直售業務表現最好的一年,在180多位門市業務中,151位年度營業額超過5千萬的員工有參與資格,其中,一半以上年收入超過百萬,佔180多位員工的4成之多,他驕傲道:「這是第一次有這麼多人拿到百萬年薪。」

 

活動中除了頒獎,最受矚目的是抽獎,獎品總價值超過200萬元,包括名牌包、江蕙演唱會門票,以及25名獎奢華泰國祈福之旅,招待業務同仁入住豪華五星曼谷文華東方酒店、曼谷暹羅凱賓斯基酒店各2晚,並前往以招財、招人緣聞名的「龍波本廟」參拜。

 

可樂旅遊,百萬菁英會

▲「百萬菁英會」今年的主題是白色派對。圖/可樂旅遊提供

 

業務再分3級  今年再擴分店

 

今年,他再將業務分成3級,年收入75萬的是「菁英會員」、百萬年薪的為「金雞會員」,以及年收入逾200萬的「高級會員」,今年有5位取得入會資格。

 

目前,可樂旅遊在全台有21個分店,今年還會再擴點。以直售業務來說,李季柏表示,2025年目標是較2024年再成長2成。

 

相關新聞:
全體員工調薪最高10%、1年增5千萬成本沒在怕!老闆喊「同仁幸福客人才幸福」,逾百職缺求才中

 

本文暫不授權媒體夥伴

類似這種故事,讀者一定聽了不少吧!想靠投資理財打敗通膨,存殖利率四%至五%的公用事業股、民生消費股、金融股或電信股等,是個好方法,但這只能讓你得到小資族的小確幸。如果想要進一步靠投資理財變成「好野人」,一生總要做過並重押二至三次「深度價值股」,拉高報酬率標準,以「三年賺一倍」為目標。

 

以撿便宜貨為宗旨的「深度價值投資」深具魅力,但實況是──在股市裡撿便宜貨,總是令投資人退避三舍、敬謝不敏。因為,市場有句名言:「從天上掉下來的刀子不要接!」然而,讓人困擾的是,投資大師與專家也告誡我們:「當別人恐懼時要貪婪,當別人貪婪時要恐懼!」這與「天上掉下來的刀子不要接」的講法完全背道而馳。

 

投資

▲點圖放大

 

買股真理有兩種 危機入市vs.不要接刀 該信哪一套?

 

所以,只有「藝高人膽大」的人才適合接「天上掉下來的刀子」嗎?在股市打滾三十幾年的資深投資人傅君玉說:「未必,只要你能懂得找到兩張護身符,看似掉下來的刀子,極可能是點石成金的魔法棒!」

 

傅君玉口中的護身符:第一張是強大的資產,即公司帳上擁有豐沛的現金或在都會區擁有不動產;第二張護身符是良好的配息紀錄,以及夠水準(最好有四%以上)的殖利率報酬。

 

錢櫃這檔股票是傅君玉過去二年多的「深度價值投資」代表作。一五年,傅君玉因為台北市中華路旗艦店的資產注意到錢櫃,興起投資念頭。翻開歷年財報,驚覺錢櫃的營收如同墜落的刀子正往下掉:一一年還有七十億元,一五年僅剩三十九億元,EPS(每股稅後純益)也一度處在嚴重衰退頹勢。

 

進一步搜尋錢櫃的財經新聞,大多也是「中國接連關店」、「兵敗中國」、「北京分店吹熄燈號」、「對手星聚點攻城掠地」這樣的負面新聞。

 

營收嚴重衰退 錢櫃配息為何遠高於EPS?

 

讓傅君玉納悶的是,一二年(EPS二.五六元)與一三年(EPS二元)在錢櫃最低潮時,竟配出遠比EPS高的股息,還高達四元,對照當時三、四十元左右的股價,殖利率高到不可思議。更匪夷所思的是,一五年錢櫃營收又衰退了一成以上,但EPS卻從一四年的五.○八元跳升至一五年的九.二七元。

 

為了解答心中疑惑,傅君玉徹底研究,發現錢櫃是一檔典型的「中國收成股」──中國業務收起來,致使營收嚴重衰退,但因台灣一直大賺,反使獲利大幅轉好。

 

而且,錢櫃財務體質極為殷實,不僅於○六年購進的西門中華路旗艦店價值已達五十至六十億元之譜(購入成本為十六億元),公司零負債經營,帳上還有高達十六.八四億元資本公積與三十七.五三億元保留盈餘,相對其僅十三.六五億元的股本,成為穩定配息的最大後盾。

 

雖然,傅君玉沒能買在錢櫃股價最低點的三十至四十元,而是在六十幾元起才一路買進,但這二年多下來,他與家族累積了數千張持股,幾可列入錢櫃前十大股東之列。

 

加計過去累計領的十六元股息,目前錢櫃股價來到一一○元出頭,三年間,傅君玉報酬率幾近一倍。錢櫃上半年EPS高達五.○六元,年增率五三.三%,錢櫃未來為傅君玉締造的報酬將不只一倍而已。

 

深度價值股特徵之一 經營一度陷困 但公司有大量現金

 

深度價值投資法的經典著作──《超值投資》(Deep Value)作者卡萊爾(Tobias Carlisle),為類似錢櫃這樣的深度價值股票歸納出幾種特徵:市值遠低於清算價值;公司帳上擁有大量現金;經營一度陷入困境,市場派大量持股,可能介入董事會運作。

 

以這種標準來看,放眼當前投資界,華爾街大戶卡爾.伊坎(Carl Ichan)可謂是深度價值投資法的佼佼者。伊坎的「深度價值投資」成名作,是一九七四年時以七美元價位開始大量買進塔班爐具(Toppan Stove Company)公司股票,當時塔班爐具從廚具市場切入冷卻市場失利,公司出現成立四十年來的首度虧損,股價暴跌,但塔班爐具的每股淨值仍高達二十美元。

 

伊坎大量買進塔班爐具股票,以大股東身分進了董事會。他要求經營高層應以淨值二十美元,接受其他公司的購併要約。一九七九年,瑞典家電大廠Electrolux以每股十八美元購併塔班爐具,而伊坎的成本為每股九美元,五年獲利一倍出場。

 

二○一三與一四年,伊坎還買進了大量的蘋果與eBay股票。買蘋果是著眼於帳上豐沛的現金,伊坎以股東身分要求蘋果應加發現金股利或買回自家股票,蘋果高層從善如流。買eBay是瞄準旗下擁有的線上支付公司PayPal,他力主eBay應把PayPal分割上市。eBay○二年買下PayPal時僅花十五億美元,一五年PayPal上市,市值衝上五百億美元,現在則約值一○二○億美元。

 

所以,投資深度價值股並非像接天上掉下來的刀子般恐怖。前提是,必須具備如傅君玉、伊坎的眼光,擁有一眼看穿龍困淺灘企業其深度價值所在的非凡眼力。

 

培養超凡眼力與洞見 五方向找到深度價值股

 

我們從過去三年來報酬率(包含股利)超過一倍的個股,歸納出五個尋找深度價值股的方向:

 

第一是落難龍頭股,榮化與錢櫃可說是當中的代表。一四年七月,高雄氣爆工安事故發生時,榮化股價從二十五元慘跌至十二元出頭。一四年榮化EPS大虧九.七六元,一五年中斷連續多年的股利發放,但一六年即恢復配息發放。一四年看到恐怖的財務數字,要投資人「接刀子」實強人所難,不過,一五年榮化不論獲利、現金部位都在快速回升,雖股價也攀升到三十幾元,但業績回復力道凸顯出該公司產品於市場地位的「深度價值」。

 

第二個方向是景氣循環,過去三年以塑化股為代表,如華夏、台達化、台化、台塑化,包含股息,報酬率均超過一倍。隨著景氣循環,這類企業獲利與股價的高低起伏,存在某種週期性與規律性。

 

然而,選股應以產業中的老牌龍頭股為宜,並以傳產股為佳,避免有些在景氣循環的淘洗下沒頂或消失的公司或產業──其股價與獲利下得去,卻永遠上不來了。

 

第三個方向是趨勢推動。誠如小米科技創辦人雷軍說的:「豬站在風口上都會飛。」時勢造英雄、時來運轉,想不發都難。如受惠於網路挖礦商機的撼訊、特斯拉電動車概念的為升、搭上線上教學風潮的三貝德是代表。

 

第四是所謂的價值成長股。這種企業原本就是各產業龍頭或一方之霸,秀異的經營能力、穩健的經營腳步,擁有深廣護城河的強大競爭力,使他們在空頭時抗跌,多頭時領漲。台積電、瑞昱、統一超是其中佼佼者。

 

第五是本業出現轉機。公司或因所處產業競爭激烈、或因處高原期導致成長停滯,但經營階層力求突圍,另闢戰場,開創新天地。如主機板暨筆電廠微星在電競領域獨領風騷;咖啡連鎖店美食-KY征戰國際市場;滑軌製造商直得將產品打入機器人與自動化設備領域,獲利與股價三級跳,均是經典案例。

 

未來三年哪些標的可留意?三位達人公開口袋名單

 

放眼未來,有哪些值得留意的「深度價值」標的?循上述五條選股路徑,三位投資達人的推薦名單可供參考。

 

力行「草根調查」,已經拜訪逾二百家上市櫃公司經營高層的《投資家日報》總監孫慶龍指出,股價從一百元腰斬至目前四十幾元的正新橡膠,或許是落難龍頭類型的選項。

 

正新是全球排名第九的輪胎廠,擁有MAXXIS品牌,行銷全球。過去三年多來,因輪胎價格調整跟不上原料漲幅,加上中國輪胎業者低價競爭,獲利衰退。孫慶龍認為,正新的轉機在於輪胎價格緩慢調整,已逐漸抵銷成本上漲。最重要的是,正新在印度與印尼新廠今年已進入量產,而美國對中國產品進口關稅大幅調高,中國輪胎業者競爭力勢必受挫,使得布局全球的正新有機會扳回頹勢。

 

孫慶龍認為,正新今年獲利依舊低迷,轉機最快明年出現。而即使經營處境艱困,正新至少也都能維持獲利,今年發放一.八元現金股息,略高於一七年EPS的一.七一元。其高達五○九.七億元的保留盈餘,是股本的一.五七倍。另外,根據《Brand Finance》,正新MAXXIS品牌的無形價值已超過日本橫濱輪胎,估計達九億美元,約合新台幣二七○億元,而正新總市值目前為一四七五億元新台幣。

 

景氣循環類的深度價值股,孫慶龍看好群創。群創市值一一一五億元,但股東權益高達二五八五億元。群創力圖轉型,車用面板耕耘多年有成,因產品需耐高溫、抗酷寒,車用面板價格是一般面板五倍以上。群創與關係企業夏普在全球車用面板市占率獨占鰲頭,高達三○%,為全球第一大。全球車用面板未來成長率也遠高於3C用面板,故群創還兼具本業轉機的深度價值概念。隨著鴻海集團厲行關燈工廠政策,人力大幅減縮的一次性費用提列,使群創獲利更顯低迷,但未來因人事成本大幅降低,獲利爆發力令人期待更殷。

 

在價值成長型的類別上,《我的購物車選股法,年賺三○%》作者許凱迪推薦中華汽車與裕融。這兩家不論營運基本面、財務面、配息,歷年來均極為穩健,且中華汽車轉投資持股二五%的福建奔馳,因商用車大賣,獲利大有起色。中華一七年認列福建奔馳的投資利益達四.八億元,今年上半年已認列四.五五億元,成長驚人,這具新引擎可能為其帶來新爆發力。

 

裕融在中國車貸與租車市場繳出亮麗成績單,上半年EPS已達四.五五元,較去年同期成長一○.七%,預計全年可獲利一個股本,本益比僅十倍出頭,若按過去平均約七成配息率,潛在殖利率上看七%,保留盈餘更是股本的一.九一倍,達五十二.五六億元。

 

本業轉機股方面,《算股高手的驚人財富翻倍術!》一書作者陳喬泓推薦神基。神基原本是筆電製造廠,轉型為利基型的強固型筆電廠,專接軍事規格或工業規格訂單。透過設計強固型筆電的經驗與技術,近幾年切入汽車機構件與航太扣件市場,這兩塊已占神基約二○%營收。事實上,在汽車安全帶的轉軸出貨上,神基市占率達四○%,居全球第一。因此,未來神基將不再是筆電廠,可能轉變成汽車與航太金屬扣件廠,獲利與本益比評價可望提高。

 

趨勢推動方面,孫慶龍推薦全球魚網大廠金洲。理由是,隨著全球遠洋漁業漁獲量遞減,近海養殖將成為趨勢。近海養殖對魚網需求量與規格遠高於遠洋捕撈,金洲受惠良多。今年上半年金洲EPS已達二.○八元,不到四十元的股價,依舊深具投資價值。

 

投資

▲點圖放大

 

把握深度價值投資良機 需要人棄我取的勇氣+慧眼獨具

 

為何股票總是會出現深度價值的投資機會?價值投資之父葛拉漢(Benjamin Graham)對這個問題下了注腳:「公司一遭遇逆風,不分青紅皂白的賣壓會出現,因為投資人不注意公司的資產,甚至不注意公司的現金部位,以為價值只與獲利能力扯上關係!」

 

許多投資人的盲目,造就了深度價值的投資機會出現,但能不能掌握良機,得看有沒有「人棄我取」的勇氣,以及看到真正價值的眼光了。

 

投資

▲點圖放大

延伸閱讀
76歲父LINE群遇詐騙,設局1年噓寒問暖…98坪3千萬房被過戶「快活不下去」!如何保住不動產?達人教這招
76歲父LINE群遇詐騙,設局1年噓寒問暖…98坪3千萬房被過戶「快活不下去」!如何保住不動產?達人教這招

2024-05-10

最新2檔股票抽籤!「潤泰小金雞」抽到大賺7.8萬,這檔中籤也能小賺零花錢…申購要注意什麼?
最新2檔股票抽籤!「潤泰小金雞」抽到大賺7.8萬,這檔中籤也能小賺零花錢…申購要注意什麼?

2024-05-13

你敢當「呷蟲王者」?荔枝椿象炸來吃遭民眾檢舉...林業署解釋來龍去脈!台灣能吃的昆蟲只有這4種
你敢當「呷蟲王者」?荔枝椿象炸來吃遭民眾檢舉...林業署解釋來龍去脈!台灣能吃的昆蟲只有這4種

2024-05-10

「為什麼要考慮員工家庭」…百度公關副總裁刻薄金句遭炎上,公司市值一夜蒸發300億!被離職後去幹嘛?
「為什麼要考慮員工家庭」…百度公關副總裁刻薄金句遭炎上,公司市值一夜蒸發300億!被離職後去幹嘛?

2024-05-10

蘋果發表會才剛過就「出事」 iPad Pro廣告惹火一票人!蘋果罕見致歉挨轟:品牌災難
蘋果發表會才剛過就「出事」 iPad Pro廣告惹火一票人!蘋果罕見致歉挨轟:品牌災難

2024-05-10