橫跨45年、追蹤3千名學霸，為何出社會變nobody？「金子總會發光」害慘狀元人生路：成功要有4個貴人

拚才華太難了！大學畢業生勤奮又認真，通過面試竟是顏值高

我看過美國《財星》雜誌的報導，他們說有一家世界500大的外企（註：美國《財星》雜誌每年會評選的全球最大500家公司排行榜），想招聘一個產品經理的職位，為此面試了十個應屆畢業生。

他們都是碩士，其中五個是海歸（三個畢業於美國常青藤院校，兩個畢業於英國名校），其他三個畢業於中國大陸國內985（註：中國大陸國內985 即「985 工程」，是一項建設世界一流大學和著名高水準研究型大學的教育計畫，共有三十九所大學）、211 重點大學（註：211 重點大學即「211 工程」，目的是集中中央和地方各方面的力量，栽培一百所大學及重點學科，均衡發展，以迎接世界的新技術潮流），有的人還擁有一線大廠的實習經歷。但是，只能選出三個推薦給總監進行下一輪複試。

從才華看來，這些畢業生都很優秀，很難取捨。後來面試官乾脆就靠眼緣來選人，看誰順眼就留下。

這裡順便說一句，有家人力資源管理公司做的調查顯示：男的長得帥、女的長得漂亮，在面試環節或在初入職場環節，通常會給自己帶來15%左右的加分，錄取率會提高15%，薪水會增加15%，受老闆喜歡的程度增加15%，還有產生姻緣的機率也會高15%。

什麼意思呢？顏值就是生產力，我們得認可這一點。這也解釋了為什麼醫美現在這麼紅，先天顏值不夠，那就靠後天補。

我看過很多優秀的大學畢業生，真的很勤奮，事事都認真，在競爭中總想靠才華把別人打下去。結果面試最後留下來的人，居然是因為顏值！這似乎很令人無語，但也帶給我們思考和啟示。

有人說這種「卷」不僅是對就業者的殘酷，也是對社會資源的巨大浪費，然而定位並不這麼看。

顏值也是才華呀！很多人說長得帥或美是父母給的，顏值是先天的沒錯，但長得帥或美只是顏值的構成要素之一，燦爛的笑臉、溫暖的語言等也都是構成顏值的要素。

考試第一人生一路順遂？真實社會不是這樣運轉的

如果你認為才華僅停留在所謂的「硬實力」上，比如考試永遠考第一、寫作文永遠寫得最好，那只能說你的才華觀太狹隘了。

這就像企業做產品，動不動就要做檢測，看看誰的含量更高，特別是工業產品，還要檢測是否符合國家標準，或是高於國家標準多少。

似乎這個世界變得很簡單，高於國家標準的就一定會贏，誰的產品數值最好，消費者就應該買誰的。

這個世界如果是這樣運轉的話，那就太容易了，大家站好隊，只要比個頭高矮就行了。個頭最高的第一個挑工作，個頭第二高的第二個挑工作，這世界是這樣的嗎？完全不是啊！

另外，在一個組織裡，你是要完美地展現自己的才華，還是完美地去實現老闆的才華呢？你覺得哪個理念對呢？這又引出一個問題：為什麼有些精英一生不能實現抱負？

有才華的人，如果沒有正確的理念，結果只有四個字：懷才不遇。

3千名學霸畢業後人生不再輝煌：才華應該軟硬兼備

可是很多人沒有意識到這個問題，他們喜歡展現自己的才華，喜歡不停地與同事爭、與老闆爭，不停地告訴別人：「我是對的，你是錯的。」你身邊有這樣的人嗎？

什麼樣的才華理念會讓你走得更遠呢？答案是：要軟硬兼備。

才華主要有兩種：

第一，是「硬才華」，就是我考試非常厲害，我寫作非常棒，我考上了名校，而且我還是名校裡數一數二的箇中翹楚。

第二，是「軟才華」，就是我只要跟你聊個天，只要跟你搭話，就會讓你很愉悅，讓你覺得我很有才華，這一點更重要。絕大多數人缺乏的正是軟才華。

我做了一項追蹤調查，自1977年中國大陸恢復高考以來，截至2022年底，全國產生了3千多位省級狀元，他們大學畢業後的人生之路走得怎麼樣呢？

調查結果讓人跌破眼鏡：這些當年的學霸畢業之後，鮮少有人成為知名企業家或兩院院士。和讀書時相比，他們的社會之路沒有再續輝煌成績。

拚才華這條路太難了，你知道為什麼嗎？最重要的原因就是大多數人對才華的理解是單方面的，認為拚才華就是硬碰硬。

這種認知還處於冷兵器時代：「對面來將何人，本將不斬無名之輩，報名再戰。」

才華是分軟硬的，如果你不會好好聊天，不會好好說話，會阻礙你的成就。

中國現今有很多富豪都不是大學畢業，但也有大成就。

「是金子總會閃光的」這觀念誤導許多人：你是不是金子不是你說了算

才華是什麼？才華是要軟硬結合，要陰陽結合、虛實結合。有軟有硬才叫做才華，只會硬不會軟不叫才華，那叫石頭。

有人說拚才華太難了，原因是什麼？因為他們只會硬碰硬。

還有一個問題，就是誰欣賞你的才華比才華本身更重要。

「是金子總會閃光的」讓很多才華洋溢的人認為自己是金子，一定會發光發熱，這觀念誤導許多人。

有些人的才華得不到認可，就認為社會對他們不公平，開始仇視社會，極少數人甚至做出極端行為。

「是金子總會閃光的」這句話的重點是，你是不是金子不是你說了算，是欣賞、喜歡、提拔、給你機會的那個人說了算，是別人說了算。別人認為你是金子，你就會發光發熱，而不是你說自己是金子。

普通家庭孩子最該具備的才華「見面三秒讓別人喜歡你」

中國人的智慧早就告訴我們「千里馬常有，而伯樂不常有」，就是告訴大家，你是不是千里馬的這件事先擱一邊，最重要的是你得先找到伯樂，找到那個能欣賞你、讀懂你，還能把你推出來的那個伯樂。這才是你人生成功的關鍵。

對於一個普通家庭的孩子來說，最應該具備什麼才華？恭喜你，現在你知道了。普通人的頂級才華就是具備一種「見面三秒讓別人喜歡你」的能力，它甚至強於你的讀書能力。

如果具備了這種能力，你這一生所讀的書都是加分，哪怕你沒讀書，你這一生也會過得很不錯。

因為社會就是一所大學，這種能力會讓你這輩子可以用四個字來總結，就叫「貴人相助」。見面三秒就讓對方喜歡你，這一生就能開外掛。

如何找到貴人？人生中重要的四匹馬

屈特說過這樣一段話：「賽馬場上獲勝次數最多的騎師，不一定體重最輕、頭腦最好或者體能最強。最好的騎師未必能贏得比賽，而能贏得比賽的騎師通常都擁有最好的賽馬。不要讓你的自我意識阻礙了你，要記住：你需要的是一匹好馬。」

這句話從另一個角度來說就是：你是誰不重要，重要的是你要騎上一匹快馬。

屈特提到，一個人一生有四匹馬可騎。

第一匹，父母。

大多數人一生都在奮鬥前往羅馬的路上，然而偏偏有些人一生下來就在羅馬。也許有人會說這匹馬我騎不上了，不是的，你還是有機會。

中國人說：「一日為師，終身為父。」還有「衣食父母」─那些給你生意做、給你成長機會的人。我們從心裡感恩他們，視他們為「再生父母」。

人生處處都有「父母」這匹快馬，關鍵是你能找到嗎？

第二匹，婚姻。

娶誰和嫁給誰，這是一件天大的事。選對人，餘生步步對；選錯人，餘生步步錯。

屈特對婚姻的注釋是：婚姻是最佳經濟合作組織，一個男人和一個女人共同擔任股東，這一輩子一起成立一家無限責任公司，一起打拚，一起獲利。

利益共同體不僅是夫妻雙方，同樣也包括兩個人背後的家庭。有一個有實力的夫家或娘家的支持，想要成功就容易多了。

大家可能會想問：什麼樣的女人才是好老婆？什麼樣的老公才是黑馬，能夠帶給家族巨大的潛力和未來？這個問題就見仁見智了，每個人都有自己的答案。

第三匹，老闆。

老闆非常重要，你是誰不重要，可是你跟隨誰太重要了，它決定你人生的才華能夠綻放多少。

1997年，阿里巴巴集團主要創始人、前亞洲首富的馬雲當時還到處化緣呢，結果有十八個人相信了他、跟隨他，江湖人稱「十八羅漢」的他們，現在個個身家不菲，人生實現了華麗轉身。

老闆可能是你這輩子能騎上的最重要的一匹馬，跟對人可能是大多數普通人改變命運的絕佳機會。

大家可能又問了，老闆能換嗎？很多人認為老闆能換。

我這麼多年和創業者、企業高階主管打交道，發現大多數人會高看自己，此處不留爺自有留爺處，大不了老子一走了之。

你最好認為老闆不能換。這不是說你這輩子只能從一而終，只能跟定一個老闆。

這是說你一旦選定了老闆，你一定要有「老闆不能換」的理念，只有這樣你才會想著全力以赴地去支持、實現老闆的想法，因為老闆站得高、看得遠，他能看到全域。

有人說，什麼都聽老闆的，這不是媚上嗎？從一而終，這不是愚忠嗎？

記住，自尊心非常強的人，大多數都是弱者。你仔細觀察一下身邊的成功者，你會發現成就越大的人，自尊心是越弱的。

很多大人物其實非常平易近人，頂級的大人物反而活成了一汪清水，專往低處流。

反觀那些在飯桌上大肆表揚自己，覺得自己非常厲害，生怕別人看不起的，其實才是外強內虛。

強者才會示弱，而弱者只會逞強。內心無比脆弱，嘴上無比剛強，這就是人生輸家的畫像。

我們應該先尊重老闆的決定，去實現老闆的夢想，而不是實現自己的夢想，這個理念很重要。

第四匹，合作夥伴。

你跟誰合作決定你一生可以走多遠。

巴菲特（Warren E. Buffett）和蒙格（Charles T. Munger），他們的故事感動很多人。

巴菲特很會聊天，有個粉絲曾問過巴菲特：「您這輩子沒有什麼遺憾嗎？」

巴菲特說了一句話，瞬間打動了天下的人，簡直太會聊天了。

巴菲特說：「我太有遺憾了，我的遺憾就是太晚認識蒙格了。」

這話聽起來多麼悅耳，不僅是被稱讚的人，就連大眾也被圈粉了。

所以，好好說話，人生開掛（註：網路用語，原意是使用外掛。外掛是一種作弊程序，即利用電腦技術修改遊戲程式，降低遊戲難度）。

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作者簡介_顧均輝

渣打銀行第一位大陸籍行長。讓「定位理論（Positioning）」在中國大陸開枝散葉的領航者、知識型網紅，曾擔任兩家世界五百強企業中國大陸公司的高級經理人、傑克．屈特公司的高級諮商師，全網粉絲近三千萬，實踐定位理論二十餘年。

本文摘自幸福文化《定位就是聊個天：讀透定位&溝通的底層邏輯，為你開啟財富之門》