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雙贏的邀請

雙贏的邀請

2024-05-29 10:12

當我們提出相對好一點的薪資條件時,表示好市多只剩下一條路──

我們一定要開創比別人更高的業績,讓賣場有更高的營收,這樣才能把成本打平。

現在正逢大學生畢業季,畢業以後要找一份什麼樣的工作呢?我不由得回想起,也曾經身為新鮮人的我,特別是當年從籃球場回歸職場,等待Job Offer時的那種忐忑。我不知道,當一個新鮮人收到一份Offering Letter的時候,你會如何看待手中這份工作機會?你會如何評估,如何選擇?我也開始回想,三十幾年前我收到好市多Job Offer的時候,我的心裡在想什麼?

 

企業的自我期許

不是要做到最大  而是要做到最好

 

那時候,好市多還不是全球前三大零售通路;那時候在西雅圖的辦公室,夕陽落下之後,通常氣溫會在短時間內開始驟降,一整天的工作幾近結束,我們彼此道別,裹上大衣準備開車返家;那時候我的師父,真正在職場上帶領我的教練,也是好市多創辦人,多年擔任執行長一職的Jim Sinegal,常常從辦公室走出來聊幾句話,也許總結一下今天開過的會議,或即將面臨什麼樣的取捨,我記得我在那短短幾分鐘的閒談裡,常常聽到的一句話是:我們不是要做到最大,我們是要做到最好。

 

而這件事,師父有一直貫徹下去。到後來我被派到台灣,每開一個新的賣場,他都會不遠千里,排出時間前來參加開幕。當然不能說他一點都不在意第一天銷售是否開出紅盤,會員數有沒有達到預期的百分比;但相較數據,他更在意的是人,客戶是否買得划算,買得高興?同仁工作起來有沒有壓力,有沒有被忽略?有沒有未照顧到的地方?這件事情明顯到不只我知曉,籌備開幕的同仁都會彼此提醒,明天記得把……做好,因為創辦人很重視……。所以開幕前的沙盤推演,很多的模擬演練都在於,如果某區明星商品太過有魅力,湧進大量會員購買,團隊要如何分工合作、快速支援、即時補貨、引導人流、加開收銀……。為了不讓服務有死角或斷鏈,大家都會在好市多原本的服務經驗基礎上,再做因時因地制宜的強化,來迎接開幕的那一天。

 

債務置換,是透過發行利率更低、週期更長的政府債券,來置換舉債成本高、週期短的地方隱性債務,以時間換取空間,化解隱性債務違約引發連鎖反應的風險。債務是否可能造成大風險?從過往經驗看,真正發生因債務導致國家破產問題的只有希臘及阿根廷,其共通點是外債比重高、而外匯存底有限。一○年希臘破產時,外債高達五八一七億美元,是GDP的一九五%,外匯存底僅五十.三億美元;○二年阿根廷危機時,外債一六六○億美元,是GDP的一三一%,外匯存底最低九十.九億美元。反觀中國,二四年七月外債二.五四兆美元,占GDP比重僅約十四%,外匯存底三.二五兆美元尚屬充裕,破產風險相對低。

 

中國政府債務暴增,主因是在○八年後為刺激經濟,中央要求地方政府大量投資公共建設與擴大社會福利影響,導致地方政府債台高築,以二三年債務占GDP比重看,約一一七%,而各國政府債務占GDP比重,如日本二五五%、新加坡一六七%、美國一二三%,中國債務比率並無顯著高於已開發國家。

 

再看民間債務,非金融企業債務達近三○○兆人民幣(占二三年GDP達一六八.四%),對比美國非金融企業債務占GDP比重約七八%,比率雖遠高於美國,但觀察中國九月民間活期存款亦達三○○兆人民幣,與非金融企業債務相當,民間債務負擔風險處於可控區間。

 

目前中國債務問題較難演變為總體經濟危機,充其量是債務到期壓力(地方政府為主),財政政策(債務置換)將有望起到較大作用,為未來地方政府投資增加彈性。

 

從歷史觀察,前三輪大型財政刺激政策對企業股東權益報酬率(ROE)與股市都有正向效果,第一次○八至○九年四兆人民幣計畫:A股ROE自低點六%回升至十三%,股市漲幅九七%(歷時九個月);第二次一六至一八年棚改貨幣化:A股ROE由八%回升至十一%上下,指數也由一六年二六八七點最高漲到三四八○點(歷時二年),漲幅達二九.五%;第三次二○年特別國債:A股ROE從八%回升至一○%上下,指數由一九年初二六四七點最高漲到三八七四點(歷時二年),漲幅達四六.四%。財政刺激對經濟與股市的提振,仍值得期待。

 

  • 棚改貨幣化:政府直接以貨幣的形式補償被拆遷棚戶區居民,而後居民再到商品房市場上購置住房。

 

但長期而言,中國整體結構改變,才是整體經濟能否扭轉的關鍵原因,中國GDP中,資本形成占比超過四○%,在政府大幅擴張財政政策下,如何促進消費,讓消費者重回信心,是中國目前經濟追根溯源的首要任務。

 

本文由工作夥伴原杰(一九九○年~,波士頓大學財金所)、鄧謦瀚(一九八八年~,成功大學資源工程研究所)、林昱葳(一九九四年~,中山大學經濟所)共同撰述,並提出中國內需概念股麗豐-KY(四一三七),與讀者共勉。

 

麗豐-KY,一九八九年於台灣成立,股本八.二五億元,經營連鎖美容護膚品牌「克麗緹娜」,旗下其他品牌包含「RnD璦緹」美甲美睫、「新美力」電商、「雅樸麗德」醫美及全新零售品牌「CHLITINA HOME SPA」,一步一腳印打造出最完整美容保養供應鏈。

 

一、龍頭地位,營運先蹲後跳

 

截至二○二四年六月,克麗緹娜全球總店數達四八三五家,在整體大環境逆風下,店數較去年仍有小幅度的成長;從研發、生產至銷售一手包辦,品質保證,且能根據加盟店消費者即時反饋做調整,維持產品高度競爭力。

 

此外,透過數字化建設概念,除了門店營收外,同時鼓勵店家開設線上店鋪,並由集團統一標準化營運,讓加盟主創造額外收入之餘,亦增加客戶黏著度;從加盟店的年資對比營收看,五年以上店鋪二四年平均單店每月業績九萬一五○○人民幣,高於平均八萬八○○○人民幣,顯示其客戶忠誠度高,龍頭地位明顯。

 

二、拓展品牌支線,打造完整「美」的版圖

 

今年第二季以來,CHLITINA HOME SPA透過線上及線下全通路布局居家保養產品領域,提供消費者媲美沙龍等級的新選擇;除了雅樸麗德及抗衰老診所禾登、晶禾外,麗豐-KY今年亦發表與台灣永立榮(六九七三)合作的首款活萃保養品「原生肌秘」,以羊水幹細胞技術專利出發,積極布局抗衰老市場商機。

 

麗豐-KY以克麗緹娜通路起家,近年拓展品牌線不遺餘力,試圖打造「美」的帝國,二二、二三年營收各為四十.六九億元、四十五.三四億元,每股稅後純益(EPS)八.六八元、十三.○三元,截至今年第三季累計營收達三十.三九億元,年增率小幅減少八.○六%,在中國政府貨幣及財政政策雙管齊下,如果中國終端消費有望重回成長軌道,值得追蹤。

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