從「賣麵小販」翻身投行董事總經理！擁200萬粉絲...他靠改變「這思維」逆襲人生

前瑞銀董事總經理沈文才分享如何改變思維、翻轉人生

張孝瑜

職場

沈文才提供

2024-04-19 09:46

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前瑞銀董事總經理沈文才從小幫忙家裡賣麵，沒有雄厚的背景，也並非就讀金融相關科系，卻毛遂自薦進入銀行業工作，還坐上人人稱羨的董事總經理一職。究竟他是怎麼做到的？

男人西裝筆挺，英俊的臉龐、稜角分明的輪廓，讓他一出現就自帶氣場。他是前瑞銀董事總經理沈文才，現在是社群平台LinkedIn的年度行家，擁有來自世界各國的200萬粉絲。

「我以前很自卑的。」和外表的自信不同，沈文才坦承，這個自卑源於他的過去。父親賣麵30年，他在家中幫忙10年，在新加坡小販中心說的是當地方言，進入學校才開始學英文。「我英文不及格、數學也不及格，人瘦弱又有哮喘，所以覺得自卑。」他自嘲，在學校有五種人：學霸、運動健將、社交高手、小流氓...最後一種是他：「我就是第五種，透明人。」

這份自卑如影隨形的跟著他，甚至他進入世界八大投行之一工作，成為董事總經理，仍然「不離不棄」，只因為身邊精銳盡出，在高聳入雲的頂端社會，總有身家更雄厚、背景經歷更驚人、家中有錢到可以開銀行的菁英。直到有一天他想通，雖然做不成最有價值球員(MVP)，但他可是一路從底層爬到高位的「最佳進步球員(MIP)」。

從那刻開始，他不再羞於分享自己的過去，將自己改變的66個小行動集結成冊，向世人證明每一個今天的小行動，都能成為明日的大成就。在《Today來讀冊》Podcast節目上，他提供3項職場思維與行動的轉變：

一、從員工轉為CEO思維

「我是『沈氏諮詢顧問公司』的CEO，所以我是諮詢顧問，雇主是我的客戶，付給我的不是薪資，而是諮詢費。」沈文才強調，員工與CEO最大的不同，在於是否會樂於用自己的錢，為「自己的公司」進行投資。

他舉例，他會自費購買適合自己的辦公椅，即便換工作也帶著跑，甚至當時在投行做風險管理工作，儘管工作內容並無須直接面對客戶，但聽到有場幫助人提升銷售心理與技巧的五天課程，立刻自掏腰包、請五天假去上課，回來後隔年轉到花旗銀行加入前線銷售工作，薪水翻漲一倍。

二、建立人脈圈

沈文才表示，「不同部門同事可能是下一個老闆，也可能是未來自己的客戶。」他不為自己設限工作範疇，很樂意幫助同事，除了拓展職能，也是為自己的未來鋪路，「多請吃飯、多建立人脈。」萬一覺得老闆不好，也較有機會透過不同人脈找到更好的工作。

他建議想換工作的人，可先做內部轉職，較有機會學習新的技能，公司也較有意願培訓；若無，則可透過人脈轉介，也避免在不清楚新公司的情況下，變成跳入「另一個坑」。

三、每年學一個技能

沈文才建議，盡量每年能夠學會一個新的技能，例如攝影、剪輯、封面設計、正向心理學等等，甚至他還會做建築模型。這麼做有兩個好處，第一個會對自己產生滿足，第二個是只要進入學新事物，就會進入新的領域，圈子也大不相同。

沈文才說，因為過去的背景與學習的事物，他能跟大學教授談教育、跟科技人談半導體、跟金融人士聊財經…「要讓人生精彩不一定要做大事，微小的事情也可以！」

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論調》外資罕見一致悲觀

GDP成長預測落在近70年低位

攤開各家外資近期陸續發布的展望報告，有別於對美、歐等主要經濟體的來年表現有不同看法，在談及韓國時，多家外資卻是罕見地一致：一致的悲觀。

以瑞銀為例，對韓國的GDP成長預測，二五年僅有一．九％，二六年更下探一．三％，不僅遠遠不及台灣同期間的三．二％及二．四％，更是亞洲主要經濟體中的末段班。除了瑞銀，高盛、大摩、野村等外資，乃至韓國央行，對韓國明年GDP的成長預測，也大多落在一．七％到一．九％之間的近七十年罕見低位。

「顯然，我們正面臨嚴重的經濟衰退。」高麗大學經濟系教授姜成鎮接受《今周刊》訪問時語帶感嘆。

外資普遍看衰，韓國經濟減速 ——韓國2025年GDP成長率預測

現實》不利因素層層疊加

川普2.0衝擊半導體出口被中國超車

偏向悲觀的展望，背後實為諸多不利因素「層層疊加」的結果。

首先，是「川普二．○」關稅的可能衝擊。不少外資與韓國國內專家認為，韓國出口中，有約四分之一由半導體貢獻，其中多數是先出口到中國經過加工後，再轉出口至其他國家的「中間財」。未來，一旦這些從中國轉出口的半導體，進一步受到美國關稅的打壓，導致衰退，韓國的出口勢必難以倖免。

除了半導體產業，摩根士丹利觀察，韓國汽車業也有壓力，由於川普上任前，屢屢提到要用關稅保護美國的汽車產業，「這也代表韓國出口主力之一的汽車業，預料將受到相當大的傷害。」

瑞銀就指出，與台灣等亞洲其他國家相比，韓國出口相當倚賴汽車、石化等受全球景氣高度影響的「週期性」產品，受到的衝擊自然也因此大得多。

另一方面，關稅之外，不少分析認為，美國對中國的科技制裁，恐也將重傷韓國半導體產業的元氣。

例如，十二月初，美國商務部推出了新一輪對中貿易禁令，禁令除了將中國北方華創等一四○家中企列入出口黑名單外，還新增對HBM（高寬頻記憶體）的出口管制。偏偏，在全球HBM銷售中，對中國市場仰賴最深的，就是韓國的三星電子（中國銷售占比約兩成）。「三星可能因為美國的管制，而失去主要的銷售來源。」韓國權威財經媒體《每日經濟》評論道。

值得留意的是，禁令雖列入多家中企，卻未列入中國DRAM（動態隨機存取記憶體）大廠長鑫存儲。對此，韓國業內人士解讀，這顯示美國希望在記憶體供應鏈上，盡可能做到多元分散，避免過度倚賴三星與SK海力士等韓國大廠。而在美國老大哥的「刻意制衡」下，韓國的半導體產業競爭力恐因此被削弱。

一邊有美國「川普變數」的衝擊，另一邊，則是一個更為「確定」的血淋淋現實：中國產業的全面崛起。

根據韓國發行量第一的《朝鮮日報》引述韓國官方的數據顯示，韓國和中國近十年在出口市場競爭的八大主力產業中，除了石化業之外，在半導體、顯示器、蓄電池、無線通訊設備、船舶、汽車及鋼鐵七個領域，中國的全球市占率要不是超過了韓國，要不就是早已經拉大了與韓國的差距。

例如，在船運業，中國一三年市占率約十八％，二三年已來到二二％；反觀韓國，則從二二．七％衰退至十四．三％。又例如汽車，中國十年間的出口額市占率，從一．四四％增加至四．九三％；相較之下，韓國僅從二．九六％略增至三．○八％。

《朝鮮日報》更直率地評論，「鋼鐵和石化，因中國的低價攻勢而陷入生存危機，一度在中國市場占據兩位數市場份額的汽車和手機的存在感，也正在變得模糊。」

韓國企業為何節節敗退？在首爾大學經濟學教授朴相因的眼裡，當中固然有諸多外部因素，如中國政策補貼、地緣政治變化等，但其中很大一部分，是韓國自己造成的。

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