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賣產品與賣公司的差異

賣產品與賣公司的差異

2023-09-20 10:34

募資,是在賣公司的關鍵因子,包括開發市場與產品的能力,還有企業文化與獨特的產業定位,這些都是創業精神的培養,因此如果我們要教創業,應該從行銷自己跟尋找定位做起。

輔導台灣新創團隊十多年,也接觸過數百個國際新創,發現台灣人很會做產品、也很喜歡賣產品,但對於怎麼賣公司沒概念,這也造成募資跟出場不易,因為對投資人跟潛在併購者來說,要買的不是你的產品,而是公司的價值,或者說是公司裡有價值的元素。

 

也因為帶著孩子來到美國將近四年,在各種校園組織或課外活動都看到孩子與家長們的募資行為,而開始思考,為什麼美國創業者特別會募資?我認為,因為募資是他們從小成長、學習歷程中的一環。

 

美國人從小就學習口語表達、專案研究,更在學校跟課外活動進行募資或募捐,這些活動不全然是為了讓孩子練習找錢,更重要的是訓練你「尋找資源與目標受眾,行銷活動、自己跟團隊」的能力,另一方面也是讓你理解「唯有你先出力自助,才會有人幫助你」的積極與負責態度。

 

除了英美商業社會的本質之外,由於美國地廣人稀、超過半數的美國人都是兩代之內的移民,因此對於找出自己的特色、尋求他人的協助,一同挑戰艱難的問題,並在有能力的時候給予回饋,都是非常自然的舉動。

 

 

 

還有一個脫鉤因子,是台灣經濟以外銷製造業為主,加上疫情管控得宜、中美情勢逆轉與供應鏈斷鏈、台商資金回流等因素,所以台灣資金成本偏低,利率也一直維持平穩,所以跟歐美過去兩年的資本環境差異很大。

 

但說到底,就跟台灣股市有漲跌幅限制一般,表面上保護散戶,卻造成反應企業市場價值的時間效率不佳。而台灣新創資本與機構體質不夠國際化的因素,將持續阻擋台灣新創獲得國際資金與市場的機會。

 

直到有一天,台灣的創投合夥人都是自己募資並出資投入基金,每個員工都有機會享受到出場紅利而非領年終獎金,台灣的創投才能真正開始跟國際接軌。政府正在規畫的恢復投資抵免等振興創投措施,也可以從這些角度出發,鼓勵遵循國際創投制度的管理團隊與基金,台灣的一級市場才能真正叫風險投資。

 

(本專欄由鄭博仁、詹益鑑、許毓仁、林家振共同主持)

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