年薪百萬難不難?難,非常難,做為一個傳統行業的資深打工人,我認識的年薪超過百萬的打工人朋友,有,但確實不多。很多人問我,職場人怎樣才能擁有年薪百萬?我說,首先你得搞清楚一件事,所謂年薪百萬,不是你現在做的工值50萬,然後再多做50萬的工,或者你做了5個人的、每個人20萬的工作,真這樣你早累死了。
年薪百萬的人,工作量也就值10萬。但是在這10萬基礎上,他們用了槓桿,用10萬直接乘以10,變成價值100萬的工作。這才是年薪百萬的真相。當然了,所謂年薪百萬,只是我舉的例子,其實任何拿高薪的職場人都用到了槓桿,不是說只有百萬年薪的人是這樣做的。看完這篇文章,我保證不了你年薪百萬,但至少你可以知道跟別人比你差在哪裡。瞭解到差距,努力才會有方向。
第一個槓桿:突破職位限制
這裡要講的關鍵字,是「職位」。現代企業分工已經非常細密了,寫程式的、管財務的、做銷售的、寫文案的、處理客服的⋯⋯這些都是職位。為什麼單一職位想拿高薪不容易?因為你突破不了職位的限制。越是分工明確的公司,特別是大公司,越喜歡強調「專業性」,就是要讓一個人把手裡這攤活兒做細、做精。我不反對專業,但是無論多細多精,你畢竟只有一個。
那麼,什麼叫「突破職位限制」呢?我前面講過當年我在國內時,想去爭取去海外崗位,但是英語成績差,直接找到簽證科同仁把簽證搞定的事。以我的職位本來沒有許可權這麼做的,這算一個小小的突破。後來我在海外某國,有一次項目簽下來了,居然搞錯了發貨。身為專案負責人的我,只好跟技術服務、工程、研發、採購和生產的人開會,天天開,天天吵,吵了整整2周,終於搞定了,大家都很開心。
過了沒多久,我回國培訓,就拉上一同回去的供應鏈主管,請國內當時負責這件事的生產部門一個小主管,在旁邊餐廳吃了頓飯。這頓飯吃完,我算是完全搞明白發貨的事了。而且,該國有一些特殊的清關政策,包括裡面的一些潛規則,之前我只是瞭解,現在也算是徹底弄明白了。後來只要發貨有問題,哪怕跟我無關,大家都會找我出主意。
這件事,就是典型的「突破職位限制」。
很多人都說,在公司打工就是一顆螺絲釘。拜託,不要因為別人說你是螺絲釘,你就真把自己當螺絲釘了。你的職位確實是螺絲釘,但是只要你願意,可以把齒輪、鑽頭的工作都裝進腦子裡,沒人能攔得住你。一個流程有五個步驟,如果你負責某個步驟,還能同時指揮其他四個人,那很好,說明你可以做一個五人團隊的主管了。公司不需要再派一個人來管你們5個人了,就算派,也未必有你管得好。
你對其他職位的理解,對整個流程的把控,就是槓桿。你拿到的錢,一定會比單一職位更多。
第二個槓桿:多重技能傍身
關於職場技能這事,我先做個自我批評。我是業務出身,一直以來都覺得業務最厲害,其他職位的技能都不過如此。後來換行去做投資,被社會毒打了,我才開始惡補財務、金融的知識技能,雖然比不上人家科班出身的,但至少夠用了。財務為什麼重要?洛克菲勒第一份工作是記帳員,皮爾卡登第一份工作就是會計,Nike創辦人菲爾.奈特曾經是會計學教授;全球一百強企業中,55%的CEO都有財務背景,其中23%還持有會計師證照。
我有個體會,當一個市場剛開始還比較混亂、群雄並起的時候,業務技能特別重要。但是等市場逐漸穩定下來,各自占好山頭,從遭遇戰轉成陣地戰時,那財務的重要性就開始凸顯了,比如像阿里巴巴創始人馬雲做過業務,現在的阿里CEO張勇就是財務出身。
除了業務和財務,職場中還有許多技能要掌握。有些跟行業相關,比如製造業中品質管理的技能就很重要,有些認證是必須要考的;外貿行業英語是硬技能,你會多國語言最好;像通訊、晶片,這些技術含量高的高端製造行業,你最好有一定的理工科背景,任正非之前明確說,他女兒孟晚舟不可能做華為CEO,就是因為孟晚舟沒有技術背景。
還有一些技能跟行業無關,比如剛才提到的業務、財務,是任何行業都需要的通用技能。此外還有個通用技能用得比較多,就是演講。
最近聽說我的一個高管朋友,要求他15歲的兒子在家人面前演講,站在客廳中間講,任意話題都可以,當眾講滿10分鐘,每月一次。我有點吃驚,想了想也不意外。網上有個話題:為什麼來自不同家庭的孩子,氣質不一樣呢?和人相處,一個木訥膽小,一個從容大方;一個有事憋在心裡不敢找人商量,一個滿臉寫著「你們都得聽我的」。這氣質能一樣嗎?
當然,演講這種15歲孩子能做的事,許多職場人未必都能做得多好。其他的,像換位思考、寫作、資訊搜集,甚至抗壓能力這些,就不多說了,說過很多次了。
那麼,多重技能傍身為什麼是第2個槓桿?因為公司的任務都是以目標為導向的,越複雜、越困難的任務需要具備的技能就越多。我們說「不可替代性」,往往不是具備某種單一技能的人才不可替代,而是同時具備多種技能,能解決複雜問題的人才太少了。
你的本職技能值年薪10萬。其他技能可以幫你的年薪乘以2、乘以N,甚至更多。
第三個槓桿:理解行業
雖然被毒打過,我還是特別感謝曾經有過的投資經歷。這段經歷讓我學會了從整個經濟迴圈的角度去看一個行業,再從整個行業的角度去看一家公司。
你的行業,在經濟迴圈中處在什麼地位?
有些行業創造價值,比如說農業這一行會生產白色的大米、工業這一行會生產黑色的鋼鐵,我們看得到,用得著;有些行業也創造價值,但你不一定能看得到,像常說的服務業,街上做美體按摩的,美甲整容之類的。還有一些行業本身不創造價值,但是它們連結價值,最典型的就是金融業和網路電商。
人家說「讀史可以明智」。歷史在哪兒?官網這些公開資訊,就全是歷史資料。你把某類資料製作幾張表,看一看,對某些城市、某些行業,國家做出了什麼判斷?國家最關心什麼?你所在的省份和城市,政府是怎麼想的?這些都一目了然。順帶說一句,剛才說職場的通用技能,「資料分析」也得算一個。之前有人說,要把一份工作吃透,沒3年根本不可能。
我說:「對,有些工作技術含量很高,很講究一萬小時定律,但是對自身行業的理解用不了那麼長時間。」投資領域有個說法,叫作「一周弄懂一個行業」。你做為該行業的從業人員,條件比外人便利得多,同行的溝通、行業論壇、技術峰會、諮詢報告⋯⋯你差的不是條件,而是有沒有這個想法。
那你問:「我理解行業是為了什麼?理解行業真有這麼重要嗎?」我想說:是的,無比重要。理解行業,只為了把兩件事做好:尋找機會和預知風險。
你看那些總經理、副總經理和總監,每天不過就是開開會,出差見見客戶,做做彙報,這有什麼難的?他們做的事本身不難,搭飛機住酒店嘛,講幾句話嘛,確實不難。要不怎麼說,他們工作量也就值10萬呢?最難的東西,是他們的腦子裡那些經過多年沉澱、長久思考、反覆試探的那些東西─機會在哪兒?風險在哪兒?如何決策?
做決策才是最難的事,比你做了幾個文案、裝了幾封標書、簽了幾個訂單要難得多。因為具體執行只影響趕路的快慢;但是決策決定公司趕路的方向是不是正確的,是路越走越寬,還是一條窄路走到黑。如果你一個決定就能幫公司多掙3、5千萬,那你的年薪百萬在老闆們眼裡不過是毛毛雨。
作者簡介_格總
工作經歷豐富,曾任職於五百強企業、民營企業、小公司、投資機構和上市公司,跳轉過通訊、環保、能源三大產業。
本文摘自時報出版的《職場的邏輯》