有次和一位管理顧問界的前輩吃飯，他前幾年離開美國回台灣創業，在亞太地區經營高階的人力仲介公司。席間他跟我分享了不少我從來不知道的事情。像是近年來台灣的外商紛紛轉進大陸、香港與新加坡等地，有不少具備外商經驗的高級主管因為不願意外派，失業2、3年的大有人在。我也有點驚訝地發現，其實有些人已經做到大公司的主管職，卻對自己職涯規劃少有投入。好比說，這位前輩最近就輔導了幾位主管進行職涯規劃，他告訴我，所謂職涯規劃，不過就是釐清兩個重要問題，但有些人職場一路順遂從未認真思考這些問題，直到工作上出現狀況，才來慌忙求助。
這兩個問題分別是：
1. 5到7年後，你想達到什麼樣的職場成就（包含職位、薪資等）？
2. 你和你的同儕相比，你的差異（Differentiator）是什麼？
聽起來很簡單，但他告訴我，時時把這兩個問題放在心中的人卻少之又少。甚至連這些曾是職場菁英的主管被問到這樣的問題時，常常思考好幾週都還答不上來。其實這兩個問題，就已勾勒出職場勝出的規則。我們常常身在某個遊戲中，明明非常想要贏得獎品，卻不願意花時間精力先去搞懂遊戲規則，更別說擬定策略去贏得遊戲了。這就是人的矛盾。
大一的時候，我面臨了一場不小的價值觀衝擊，對我的人生產生重大的影響至今，這一切都是從跟大學生沒什麼關連的「讀書與考試」兩件事情開始。
剛進大學的時候，心想好不容易擺脫聯考的八股填鴨，終於可以學習真正的專業知識。從小就立志要出國讀書的我，不斷告訴自己在課業上一定要好好大展身手才行，放射出萬丈光芒的我，在學期末卻整個熄火了！學期平均竟然只有76分，手上拿著這張該死的成績單，心整個涼了！
校園裡一個比一個有趣的活動，一個比一個可愛的女生，我都忍痛放棄，結果竟是得到這樣的下場。其中最令人髮指的，是班上幾個玩咖同學竟然考得比我還好。看到這裡李組長覺得案情並不單純，我開始對自己產生以下的懷疑：(1) 你是智障嗎？我當然不是，大家都是用差不多的分數考進來的，應該是一樣的智商才對；(2) 讀書方法不對？嗯，這點確實可疑，我們看下去：
大學每堂課，除了指定課本外，我還會把多數的補充書籍都買來看。不但如此，我還把老師指定的原文書一頁頁看完，甚至老師跳過不講的章節，我也盡量翻過一遍，這花了我非常多的時間（和買書錢）。但我後來發現，幾位機伶的同學基本上只專注在隨堂筆記或講義，還有跟學長借來的考古題。他們利用考前幾周專注複習這些內容，甚至有些主動的同學直接問老師考試的重點是什麼。他們這些傢伙，有的竟然連課本都沒買，頂多跑去圖書館影印重要章節，而且還是中譯本。這真是令我太不屑了！因此到了下學期，我仍舊擁抱「76分」的驕傲，雖然不願意承認，但那些機靈的同學則擁有「86分的成績與120分的課後生活」！
當時班上有位同學也跟我一樣立志要出國念名校，她的成績不是全班第一就是第二，我是相當佩服她的。有次她跟我說她是以「能拿到學期平均85分」作為選課的依據，如果估計該學期的必修課很難拿到高分，她就會選修容易拿高分的課，總之目標就是讓學期平均超過85。我聽了後震驚不已，這正是我最不屑的手段呀！
她大概看出我臉上的扭曲與心理的矛盾，就說：「你的目標不也是出國讀書嗎？那你應該知道國外入學委員看的是你的各學年平均成績的分段值（所謂的GPA），超過85分可以穩穩拿到A，如此才有勝算進入10大名校。」
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「可是妳難道不覺得我們應該多修一些真正有價值的課程，不該為分數讀書吧？」我說。
「什麼是將來真正有價值的課程，現在定義都太早了，容易拿分的未必是沒有價值。而且考試高分代表老師強調的重點你有抓到，為分數讀書未必等於沒學到東西！另外，想要出國深造卻因成績不夠申請不到學校，那豈不是都甭提了？」，她的回答每個字都像圖釘一樣按進我的心裡。現在回顧當時的我，能算是個有目標的人嗎？我想不是！雖然我嘴上說想要出國讀書，心態上卻沒有真正了解並認同GPA 這套遊戲規則。確實，「目標明確，勇往直前」與「積極鑽營、見縫插針」有時很難定義出差別，但失敗者通常會給成功者扣上後者的帽子，這也是我當年有過的錯誤心態。
最近書上看到一個更極端的例子，實在是相當有趣，值不值得學習就請讀者自行評價了。提摩西．費里斯（Timothy Ferriss ）是暢銷書《一週工作4小時晉身新富族》的作者，這小子不到30就創立一間跨國公司，並成為紐約時報與國家地理專文採訪的旅行家，更誇張的是，他還是探戈旋轉步金氏世界紀錄的保持人、香港連續劇演員、以及「全美散打武術冠軍」，其中這個冠軍，他竟只花4周時間訓練。
很多人苦練10年的武術都拿不到冠軍，這個門外漢是怎麼做到的？他在某次跟朋友聚會的場合被慫恿參賽，他想既然要比賽，就不能輸得太難看，他開始研究散打的參賽條件與規則。首先他發現如果他能排到較輕的量級，勝算會提高，所以他用脫水法在18小時內減重13公斤，正式比賽前再大量補充水份回到原本的88公斤，等於比他的對手高出3個量級。其次他細心研究散打的比賽規則，發現打者只要在單一回合中跌落賽台3次就算對手勝利，這成為他唯一的「絕招」。他拼命把每個身材小他3號的對手推也好擠也罷總之弄下台去，最後靠一路打爛仗把冠軍盃拿回家，我猜觀眾應該都笑翻了，但裁判和主辦單位應該超級不爽！
提摩西認為，「拿到武術冠軍」跟「成為武術家」是完全不一樣的事情，他從來不敢跟別人說自己武藝高強，但他懂得如何在比賽中求勝。至於我自己，則在大三之後才徹底領悟，原來「升學」與「治學」也是不太一樣的課題，我的問題就出在，明明心中要的是升學，卻沒有採行相對應的作法，走了冤枉路不說，也沒達到自己目標。
職場上每一種選擇，都像一種棋局，每種棋局都有各自的遊戲規則，如果不知道自己想下的是圍棋、象棋、還是跳棋，別人是很難給建議的！這也是為什麼那位前輩會問求職者的第一個問題就是：你未來想在職場上達成什麼樣的成就？願景有了，很容易知道該具備哪些條件。
其次，你跟同儕相比，具有什麼樣的優勢？想想你還欠缺什麼需要補足？你跟其他競爭者相比，有何特殊之處？選人才就像選西瓜一樣，想被挑走，你並不需要是世界上最大最甜的西瓜，只要比周圍的西瓜看起來大一點點、甜一點點就ok 了！
誠實面對自己想要的，了解遊戲規則，擬定可行策略，凸顯和競爭者的差異，這是我從專業的人力顧問那兒學到的。
作者簡介
張國洋
大人學網站共同創辦人、Project Up專案管理的生活思維擔共同創辦人、識博管理顧問共同創辦人、國際專案管理師（PMP）、台灣百大企業管理講師與專案顧問、環宇廣播電台節目主持人
姚詩豪
大人學網站共同創辦人、Project Up專案管理的生活思維擔共同創辦人、識博管理顧問公司共同創辦人暨營運長、國際專案管理師（PMP）、環宇廣播電台節目主持人、《商周》、《經理人》、《天下雜誌》專欄作家
本文摘自創意市集出版《沒了名片，你還剩下什麼？32個上班族增加自我籌碼的方法（暢銷新版）》
