想讓品牌價值能有更長遠的積累發酵，錢固然重要，但找到「對的人」更是經營者不可忽視的必要功課。
前李奧貝納廣告公司策略長張治亞，帶著過去曾扶植國內外大品牌的經驗與專業，和大家分享品牌經營者如何找到對的顧客、對的團隊夥伴。
品牌精神內部定調，需由領導人發揮自身影響力
品牌價值的定調和傳遞，需要足夠的溝通和時間醞釀，諸如品牌定位、營業額成長目標的計畫擬定，都是經營者的必做功課。現為「爾亞品牌教練」顧問服務共同創辦人的張治亞，與團隊成員已協助多家本土品牌歸納出獨特品牌價值和客戶樣貌，進而創造營收和轉換。
談到如何將品牌基因內化，並與公司大小業務相結合，張治亞認為關鍵仍在品牌的執行長或領導者身上。例如台中知名伴手禮「鴻鼎菓子」，透過創辦人對於品牌精神的熱情投入和身體力行，由上而下發揮影響力，讓團隊成員認同自家產品和品牌價值，進而達到由內而外輸出品牌信仰的力道。
找對人，做對事！應先擬定品牌未來藍圖
經營者想建立事半功倍的品牌協作團隊，如何找到「對的」人才，交付「對的」任務？爾亞品牌教練職涯文化品牌顧問 呂傳霆提到，經營者須先提前準備好團隊未來的進程藍圖：你的品牌想往何處去？發展成什麼樣貌？需要做哪些事才能達成？
方向和品牌價值定義清楚後，再定調該找什麼樣貌的員工來完成任務。透過初期的規劃，擬定清楚的品牌方向和目標，找到認同你品牌信仰的團隊夥伴，進一步賦予夥伴合適的工作任務。讓團隊從創辦人至第一線銷售人員，都能對品牌願景、核心能力有一致的想像，才能提升整體營運的效率和成果，進而把錢花在最有效的地方。
找到愛你的消費者，關鍵點在於「取捨」
品牌經營者往往希望自己的產品顧客多多益善，然而張治亞提醒「如果你的品牌，還不到麥當勞、中華電信那樣的大規模，不用去想著要觸及、服務所有大眾。」品牌創立初期須先靠一批認同你品牌價值的死忠支持者，先壯大你的品牌和產品規模，在成長的過程中，推出針對不同分眾的產品、服務，和對應的消費顧客互動，擴大市場。
張治亞也認為中小企業主，在品牌成立初期千萬不要貪心，要能「捨」，找到認同你信仰的顧客，緊密地和這些死忠顧客一起成長，才是能讓品牌存活最重要的動力。
張治亞說，若能掌握一套品牌變現的操作方式，做品牌一定是可以賺錢的，「搞清楚你產品、品牌的定位，搞清楚你能在人們生命中扮演的角色，就能找到對的人。」在與今周刊合辦的品牌課程中，團隊也期待和學員分享過去曾用以幫助國內外客戶找到對的顧客、團隊夥伴，進一步創造獲利模式的品牌經營工具。
如果以下這些是你的問題：
1.做了很多行銷活動，客戶只買特價品
2.合作機會多，但是效益有限，不知該如何取捨
3.廣告預算越來越高，但是訂單數越來越少
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