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400美元起家...傳奇台商征戰紐約打造貿易帝國!他獨門「江湖撇步」帶台灣年輕人少走冤枉路

400美元起家...傳奇台商征戰紐約打造貿易帝國!他獨門「江湖撇步」帶台灣年輕人少走冤枉路

張孝瑜

職場

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2022-11-11 09:16

黃文局,一個也許你很少聽到的名字,卻是一名傳奇台商。他征戰紐約、打造橫跨歐亞美的商業帝國,卻同時擁有入世的幽默氣息,三言兩語就把在場的人逗得哈哈大笑,言談中展現豐富的人文素養,令人聽來津津有味。他將自己從商多年的成功之道,謙稱為「江湖撇步」付梓出版《大局》,希望讓年輕人少走冤枉路,事業、人生更豐盛。

「我本來興趣在哲學,因為很多因素跑去念丙組中興大學(現台北大學)農經系,赴美讀書後,某種奇緣開始經商…」面對採訪麥克風,黃文局拿出一大張早已洋洋灑灑準備好的文稿,一字一句鏗鏘有力緩緩道出。對要做的事情、說的話絕不含糊,有智識、有謀略,一如他的經商與經營人生之道:「只要有決心,沒有達不到的目標!」
 

黃文局認為,「知識、見識、思索」三者共同形塑出一個人的獨到思想。知識層面,他廣泛閱讀各式書籍,其中又特別鑽研猶太、絲路、台灣三種文化。他綜觀古今,猶太人影響世界甚鉅,例如愛因斯坦、佛洛伊德、馬克思…;至於絲路則是中西文化交流的起源,更別說身為台灣人務必要了解土地發生的事情,如此才有機會找到哲學三大問的答案:「我是誰?我從哪裡來?要往哪裡去?」

 

對黃文局而言,知識是前人學習、努力後的結果,實證的最佳方式即為旅行,他謝絕走馬看花式的旅行,以遊覽埃及為例,親身體驗、見證羅馬帝國的興衰,透過旅行做功課、再歷經一番思索,最後才會內化為自己的見解,否則恐怕會像猶太人的名言:「如果不讀書,行萬里路也不過是個郵差。」

 

黃文局也擅長在街頭細膩觀察,獲取寶貴情報。他回憶自己曾在路邊用1美元買咖啡,請批發商門前顧店的西班牙小姐喝咖啡、藉此聊天換情報,做貿易批發生意時、一次他就透過聊天得知玫瑰花受市場歡迎,同時也聊出北美等地的顏色喜好,最終用1美元就開啟一片商機。不過他強調要會提問、挖掘,加上做生意的市場相當多,該選擇何種角度切入,還必須視個人專長、資本而定。

 

市場競爭激烈,該如何避免競爭對手超越?黃文局指出解決路徑,要學猶太人的精神:「只做唯一,不做第一。」融合不同專長,不斷改造、創新,就能形塑出自己的標誌性與獨特領域。

好比他的一名律師朋友、多數的時間在邁阿密的遊艇上度假,卻不斷透過電話遙控事業,「江湖撇步」正因他曾擔任外科醫師,各種有關醫療糾紛的案件自然就是他的獨門客戶群;又好比他一名移民巴西的台灣朋友,原本在台灣賣魚丸,因經驗豐富,光看路人動作、問話就知道對方要購買何商品,移民到巴西後,憑藉過去累積的「江湖撇步」,在當地生意做得風生水起。

 

黃文局不諱言,這需要有「好鼻師」的功夫才能嗅聞到商機,不僅與經驗多寡有關,也與是否透過閱讀強化判斷力,汲取前人智慧相關。「知識、見識、思索」黃文局拿下眼鏡正色道。即便沒有稿子,他也早已將這三件事,內化為他的奇才異能了。

 

更多精彩內容,歡迎參考《大局》

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