昨天早上1個小時內，有2個高薪營的學生來報好消息：第一位學生2個月內連續調薪2次，先是上個月加薪1千元，很不滿意，再去跟主管談，再調漲2千元，條件是要多接一個工作。到現在，合計薪水增加3千元，他還是覺得加得不夠，上周五鍥而不捨又去敲主管的門，這次拿出績效報告，秀出他在某項的業績上累計成長52%，並且直接開價：我要加薪20%！
在低薪產業，加薪1千2千都困難
20%是我給學生設定的加薪目標，主管看他是吃了秤砣了鐵了心，態度不得不跟著放軟，答應他再去跟公司爭取，下個月回覆他。不過，別以為他就此收手，他決定換工作，並且優先換產業賽道。
因為他聽進我的話，我不斷提醒學生，想要拿高薪，不是靠努力，而是靠選擇，第一件事是換產業賽道！有的產業做死了，還是低薪，因為薪資天花板太低，去跟公司爭取加薪就是有限，永遠加不到理想的金額。還不如直接跳到高薪產業，薪水才會加得快！
他任職零售業，就算他的業績一年內成長52%，公司在加薪上仍然是牛步，1千元、2千元地往上加，這是要加到哪個猴年馬月呢？問題是我們做員工的青春有限，沒法這樣跟公司耗下去，所以他決定勇敢一跳！
另一位報佳音的學生，加薪滿意，靠的就是這招：直接換產業賽道！他來上高薪營，原本是要問怎麼跟公司談調薪，我一聽他的產業，再聽他的公司，便告訴他死了心吧！他嚇一跳說，他每天加班，做10小時以上，累慘了，回家到只能倒頭大睡。這樣熬了10年，才拿到4萬元……
｢這麼低，我應該還有調薪空間吧？｣
國立大學相關科系畢業，學以致用，每天10小時，做10年才領4萬元，這個產業哪裡有錢途？再做下去，勉強調個500元、1千元，公司就覺得很對得起他，他理當滿足了，可能還會質問他：｢你還想要求什麼？｣而我之所以會建議他換工作，是因為他們公司是集團，也開醫院，我另外有個學生在這家醫院做醫檢師，每年只有調500元。
加薪1.2萬元，秘訣在換產業賽道
接下來，我讓他做產業、企業與職業的分析，看看能拿百萬年薪的指數如何，他一算之下，終於大夢初醒，知道再走下去，絕對此路不通，高薪無望。不過要換產業讓他很緊張，他快40歲，10年都做相同工作，心想哪裡還有不同的產業會用他？不過我再三鼓勵他去人力銀行找找看，一定有職缺！因為－好工作，不是想出來的，而是找出來的，更是換出來的。
還有，我教他調整履歷，重點在於突顯績效，以及將既有的能力套用到新產業。才一星期，便有幾個面試的機會，出乎他意料之外，很開心來跟我分享喜悅。他也上我的斜槓班，我提醒他面試要換裝扮，正好有個學生斜槓要做彩妝講師，熱心地帶他去添新行頭，學了化妝，結果—今天通知他錄取！
重要的是他如願地換到科技業，而且活用我教的面試談薪水之道，加薪30%，每月多出1.2萬元。這個數字，若是在他目前的產業，根本是高到有如天方夜譚，卻是他進科技業的起薪！你說，選擇產業賽道是不是領高薪的關鍵？
拿高薪5個要領
從這兩個例子，我幫你歸納整理出他們的拿高薪要領：
1. 與其跟公司談加薪，不如換公司來得快
2. 與其換公司，不如換產業
3. 即使跨產業，能力都能夠借用，但是要懂得怎麼寫與講
4. 不論內部加薪或跳槽調薪，都要強調績效，拿出數字
5. 只要你懂得談薪水，薪水就不是訂出來的，而是談出來的
今年絕對是加薪年，不過仍然是M型化，中間薪資陷落，或是說K型化，高薪產業恆高薪，低薪產業恆低薪，所以關鍵不只是換工作，還要優先換產業，薪水才會加得快！低薪產業的薪水只會相對越來越低，趁著疫情走向和平共處的此時此刻，趕緊跳到高薪產業，因為目前缺工嚴重，被錄取的機會大為提高！
最後，請你認真面對：求職、轉職與加薪都是一門技術，不要再道聽途說、不要google免費卻論點紛亂的訊息，找對教練上課，會幫助你快速轉職與加薪。台灣平均薪資5萬元，今年會談薪水的人增加20%不難，等於每月調薪1萬元，一年12萬元，你還等什麼呢？高薪的好缺很搶手，趕快行動吧！
※本文獲洪雪珍授權轉載摘自｢洪雪珍fb粉專｣
作者簡介＿洪雪珍
yes123求職網 副總經理、自由時報 行銷經理、台北愛樂電台 協理兼行銷總監、聯合報 主編、職場作家，著有 《這世界，是留給膽子大的人》《失業教我們的事：想吃雞腿，就別勉強啃雞肋》、《哪有工作不委屈，不工作你會更委屈》、《你的強大，就是你的自由》、《要獨立老，不要孤獨老》等；創辦「第二曲線學院」，線上寫作課：個人品牌寫作力
