究竟是什麼決定你的價格？
有一句話說，一個人與其有錢，不如讓自己變得值錢。這句話有一定的道理。因為錢是身外之物，有失去的可能，但值錢的人，無論環境怎麼變換，總是有賺到更多錢的可能。怎麼讓自己變得值錢呢？先來看看行銷大師艾爾．賴茲（Al Ries）在《定位》（Positioning）一書中舉的幾個例子：
「安維斯在租車行業只是第二位，為什麼還租我們的車？因為我們工作更努力！」
「漢威聯合，另一家電腦公司。」
「七喜，非可樂。」
俗話說，你知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但世界第二高峰你卻不知道。同理，辨識度更高的自然是排名第一的品牌，而不是第二、第三。但透過合理的定位，七喜和漢威聯合這些自居第二的品牌都為大家所熟知，而安維斯租車也在一百九十多個國家擁有超過五千家門市。
在雙十一活動還是淘寶一家獨大的時候，京東就一直持續挑戰淘寶。後來京東的銷售額，果然遠遠超過淘寶之外的其他線上電商，成為整個市場中的第二名。
職場中也是這樣。根據自己的各方面條件，給自己一個合理的職場定位，比較容易打造自己專屬的職業標籤，以後的路也會越走越順。就好像羅振宇等於「羅輯思維」。
說白了，搜尋力也是一種能被別人迅速找到、迅速發現的能力。有了這種能力，就可以更有效率地連接各種資源。過去，資訊的傳播成本比較高，只要在一個很大的平台，其他人可能就會因為平台產生的光暈效應選擇你。
現在社會已經走向網路時代，各類搜尋引擎、分類資訊、大數據網站的存在，核心目的就是要消除資訊對稱。在過去，可能專業的資訊和數據都掌握在少數人手裡，現在所有人都是平等的。你和我都是網路上的一個連接點，都有同樣的機率連接資源。在這種情況下，一個人的核心價值在哪裡？就在於他是否能更加有效地去連接資源。
一個人連接資源的能力，決定了他的價值，這包括三個層面。第一是看一個人連接的資源是不是夠多，第二就是看他連接的資源是否足夠優質，第三是看他連接資源的方式是不是夠高效。出於這樣的原因，在網路時代，你一定要打造自己的個人品牌。你的標籤越清晰，優勢越明確，對接資源的效率就越高。
想要打造你自己的標籤，就要在一個點上不停地深挖，才能更精準地連接資源。比如說我找財經作者，有些時候會借助財經記者的說明。大家願意幫我，是因為我在這個領域已經深耕了很長時間，大家知道我是產品企畫，我在他們心中已經有了一定的標籤，所以在和他們的交往中就很容易建立起信任關係。
很多時候，你的搜尋能力也就等於個人的品牌價值。我記得之前和飛亞達的徐總溝通的時候，他講到一個觀點：「一個人的機體組織裡面，九○％的機體組織都是向內用來內部協調的，只有一○％的機體組織是向外用於外部條件反射的。」
這個觀點說明我們提升自己的搜尋力，並非不停地找關係。一家公司想要塑造自己的品牌，光花力氣在外部行銷上肯定會垮的。對於一個人來說也是一樣。那些很厲害的人，看上去好像每天都風風光光站在聚光燈下，但實際上我們看到的只是那向外的一○％而已，而他們剩下九○％的精力，都是花在自己的團隊建立上，花在自己的公司管理上，花在自我的精進上。
我覺得大部分厲害的人都是這樣，他們並沒有花很多的時間在應酬上。我雖然不是什麼強者，但我也一直是這樣。很多人感覺我在這個圈子裡認識很多人，好像天天在交際，但瞭解我的人都知道，九○％的時間不是待在辦公室裡和內部團隊交流，就是待在家裡面改稿子。其實我是一個不善於也不喜歡社交的人。我不會喝酒，基本上不去參加圈內的活動，但是，我卻依舊可以跟很多的作者合作。
我在內容行業那麼多年，接觸過很多厲害的人，比如潘石屹、李開復、樂嘉；我之前做黑天鵝圖書品牌的時候，陳志武老師、時寒冰老師，還有宋鴻兵老師等一系列商業財經作家都曾經和我們的團隊合作出版，但其實我跟他們的交流並不多，也不一定很熟。
身邊經常會有人跟我說，既然你認識這麼多很厲害的人，那你為什麼不跟他們多打打交道呢？我反問他們，當你本身的能量沒有到那個程度的時候，就算跟再厲害的人搞好關係，他們又能給你什麼樣的好處呢？
所以我說資源是個假議題，因為只有當你具備了相應的能量和氣場，可以用得上所謂資源的時候，才叫資源。你用不上的東西其實算不上資源。即便有一兩次別人幫你也很難持續。
我在面試的時候，經常會遇到一些人，他們在這一行裡做了幾年，認識了一些作者，覺得自己人際關係資源很豐富。這種時候我就會告訴他們說：「我要你忘掉你所有的資源。」
為什麼？因為如果我們要做到投入和產出的最大化，就需要找到最好的、最合適的資源，而如果你只看著自己手裡的資源，那你在產品開發，在開拓作者上，很可能無法有所突破，你會被你的資源所束縛住。
當然也會有人說，我什麼資源都沒有怎麼辦？我覺得沒關係，沒有資源反而更好。因為正是因為你還沒有開始，那麼你會更注重拓展資源的方法，你做任何一個領域的資源開發都有很大的空間，正所謂「無所有即無所執」。
不論你做什麼，都要打造好自己的標籤，經營好自己。當我們站在更高的層面，最大限度地把觀察對象抽象化，建立事物之間最頂層的相關性，不要被自己已有的資源局限住。當我們能站在更高的層面看待所謂資源，並把這種思想和自己的日常工作結合起來，堅持一段時間，你就會發現不是你去找資源了，而是資源來找你。
本文摘自今周刊出版社《精準解答》
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