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一支訂製的萬寶龍筆,竟比不上800塊的煙灰缸更討人心?越貴≠越好!年底一定要懂的「送禮藝術」

一支訂製的萬寶龍筆,竟比不上800塊的煙灰缸更討人心?越貴≠越好!年底一定要懂的「送禮藝術」

2021-02-03 15:22

拜訪他人時,隨手所帶的東西稱為「伴手」,一般口語也常說要買個伴手禮;但我認為送禮是門學問,應該要送伴「心」禮。不是說不要送名貴體面的禮,而是不要掉到只有貴或便宜的價錢比較裡面,要想一下收禮的人到底要什麼,收到什麼東西時會有一種「啊,還是你懂我」的感覺。此外,送禮不一定只對客戶,人際之間的送往迎來都算,特別是和我們有直接關係的長官、同事等等。

 

職場長官:萬寶龍筆vs.800元菸灰缸

 

2019上半年,帶我們多年的所長,榮調到國都總公司樓下的陽明營業所,大家依依不捨,挖空心思想送一個特別的禮物,讓所長印象深刻。幾個副所長討論以後,買了一支萬寶龍的筆,上面刻了所長的名字。他們做決定的時候我人不在現場,知道以後感覺禮數到了,但「準度」還可以再加強一點。果然,到了送舊餐會那天,幾乎每個人都喝茫,現場一片混亂;隔天一早,所長還在LINE群組問大家,是不是有「什麼東西」沒拿。往後我常「虧」(臺語:詼,挖苦的意思)幾位副所長,業務單位的「簽約筆」萬寶龍最多,要長官特別記住這支筆不容易,我們要再找個機會補送別的,讓他印象深刻。

 

所長到任後,大家又找一天過去。他在帶我們看環境時,走到辦公室外的小陽臺,有點感慨的說:「這裡如果放個菸灰缸,不知道有多好。」我記住了這句話,回來就請同事上網買了一個直立菸灰缸。到貨以後,大家簽名的簽名、畫圖的畫圖,再火速送到陽明所;沒多久,LINE群組就傳來所長比讚的照片,看來很滿意。

 

事後,所長跟我說:「娜娜,這一看就知道是妳的點子。」當天去陽明所的人一大堆,每個人都有聽到所長講話,可是有「聽進去」而且能迅速做連結的只有我。菸灰缸一個800元,名貴的萬寶龍筆價錢高出十幾倍,然而在這個收禮者心裡,兩個分量可能剛好顛倒過來。還有喔,有抽菸的人一天要抽好幾次,想想他每次都會看到我們敬愛他的簽名和圖畫,是不是天天都暖心?

 

客戶:自己先喜歡才買來送

 

我常買一些小東西,像芋香米、小番茄、地瓜……沒有特別的用意,單純是自己覺得好吃,就買來給大家分享,送客人也送同事。如果外出商談,回來想吃蔥油餅、車輪餅,或者從中南部演講回來,在高鐵板橋站想吃個洪瑞珍三明治,我不會只買自己吃的,而是買至少20個帶回來。我們營業所有3、40個人,一早開完會後大家出去各做各的事,下午大概有20個人在「家」,我的習慣是跟「家人」一起分享。

 

隨手分享的小東西,價錢不貴,收到的人又不用出錢,我一樣認真,例如我的「御用溫室小番茄」,皮薄多汁、飽滿微甜,口感比一般小番茄明顯好很多,吃過的都說讚。種番茄的小農一年只出一季,品質穩定,我每年都買好幾箱,買成了常客。

 

買這麼多並沒有特定要送誰,「有緣」就給,好比跑我們營業所的產險業務,我雖然是他的客戶,同樣也送;再來像裝配件的廠、代辦交車事務的業者、我配合的保險公司、銀行、幫我轉介紹的樁腳……當然也包括來商談的客人。經營人脈不用等年節、等生日,平常就可以做,有多少力量做多少事情,重點在於我們真心想要分享。

 

還有一點非常非常重要:必須要是我自己喜歡的東西,才會買來送。我會送給同事們吃的蔥油餅、車輪餅,絕對是下午大排長龍的那種;帶給廠商的咖啡,來自國際知名品牌,我幾乎每天喝;連小番茄也是限量版,一年只配到幾箱而已。

 

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