藥業行銷高手帶領太景向前衝 黃國龍推動研發成果商業化

 新冠肺炎疫情持續，目前對於感染者的治療方式主要為支援性療法，而太景生物科技旗下產品抗細菌感染的新藥奈諾沙星，則被用於治療續發性細菌性肺炎的用藥之一。此藥品是太景生物科技北京子公司於中國二○一五年實施《藥物臨床試驗質量管理規範》後，領先歐美藥廠和在地藥企，第一個通過臨床試驗查核，獲得國家藥品監督管理局批准上市的新藥。

太景生物科技董事長暨執行長黃國龍說：「這不是一件容易的事情。新法上路後，多達八十％以上的申請案主動撤回，新法規對於臨床試驗執行過程的真實性、完整性與規範性要求非常嚴謹，藥物臨床試驗的申請人若有不合規，將無法通過審評且須受懲處。」而太景本就完全遵照GCP（藥品優良臨床試驗規範）執行臨床試驗，最終成為第一個取得新藥批准的企業，當下造成不小的轟動。

每一個不同的職務 都是磨練的機會

黃國龍在二○○四年進入太景，派任太景北京總經理十多年，直到去年一月正式接任太景生技董事長。他擁有藥師執照，更擔任過藥品相關的不同領域職務。其中包括美國默沙東藥廠（MSD）的業務代表，瑞士諾華集團前身之一的山德士藥廠（Sandoz）的臨床試驗專員、產品經理與事業發展處長，甚至日本武田藥品（Takeda）大阪總部的亞洲行銷策略經理，及中國武田藥品駐北京的營業本部長。

談到這些經歷，黃國龍說的眼睛發亮，他說：「不論在哪一個崗位，都得非常注重『人與人之間的交流』。」他當時負責大醫院的業務，必須在有限時間內，將需要拜訪的醫師盡可能極多化與極效率化，黃國龍必須清楚每一位醫師的習慣：哪位醫師會提早看診，哪些會準時，誰喜歡邊走邊聊，又是誰喜歡坐著慢慢說⋯⋯「在這個過程，你要學習銷售策略、客群分析和時間管理，」黃國龍說。

而擔任產品經理期間，造就他對市場動態、趨勢的敏銳度及行銷策略的精準度。從引進新藥、臨床試驗、上市前市場進入策略到上市後行銷戰略，再依銷售額調整策略計劃，他緊緊掌握藥品生命週期的每一環節。

他總會提提醒自己，「我來自基層，曾經提過公事包跑業務、擔任過不同職位，以『之』字形方式在產業中歷練，也特別感激一路栽培過我的藥界前輩。」由於經歷過美、歐、日不同的企業文化，及工作輪調的職場淬鍊，使他成為一位優秀的管理者及領導者。

對於人，他採取人性化的管理與輪調模式的培養，希望每位員工可以瞭解公司的用心與長期人力規劃。而對於事，黃國龍要求品質管理、時間管理和目標管理的三合一概念，「品質與時間得有清楚規劃，需要按照時程完成任務，什麼時間點該走到哪一個步都需要有明確目標，即使因故無法如期，也都要清楚原因並改善。」

一個人無法成就所有 唯有團隊能讓產品發亮

「人」是太景最大的價值，公司近八成研發人員是黃國龍最重視的部分。談到團隊，黃國龍的眼睛變得溫柔：「因為新冠肺炎疫情，北京二月十日宣佈封城，在嚴峻環境下，台北與北京的員工仍舊如期完成遞交TG-1000的新藥臨床試驗（IND）申請的工作。」接著他又說，「即便我已經三個月沒回北京，我很放心北京同事，他們做事的態度嚴謹且認真，不會有任何差錯，」黃國龍補充，「不少員工的年資都是十年以上，大家一起經歷過非常多個新藥的開發，早已建立起員工對我的信服、分工合作的默契及共識。」

研發能力向來是台灣生技業引以為傲的強項，同樣的，行銷更是將研發能力體現商業價值的工具。身為藥業行銷高手，黃國龍最擅長的就是將產品與全球市場需求連結，「太景的研發能力經過十多年的建構和累積是無庸置疑的，我的關鍵任務是將研發成果商品化，創造獲利，將其價值最大化。」

黃國龍長駐北京十八年，他親眼見證了中國大陸的醫療法規改革、臨床試驗品質提升及藥品市場大幅增長的過程，也最為熟悉當地市場脈動。即使現在身為董事長，他仍然每個月固定往返北京，與中國大陸的藥證相關單位、重要臨床專家，新舊商業合作夥伴保持密切聯繫。

「大中華營運平台」是太景最重要的資產及信譽，也是黃國龍在太景十六年所參與建構，「這個營運平台用以支持產品開發及銷售，並協同合作夥伴的資源及實力，以新的商業模式增加公司價值，」黃國龍說。太景接下來的發展重點有二：第一是持續研發新藥，這是太景不變的核心價值，第二是利用大中華營運平台，將新藥拓展至全球市場。

太景生技，在黃國龍的帶領下，穩健的往前邁進，走向全球。