25分鐘成交100億？大夥聽得下巴都要掉下來了，這是怎麼辦到的？
每到舊曆年前，我都會去批流年，希望新的一年有好兆頭， 也聽聽老師提點今年工作、家庭該注意哪些事項，作為自我警惕。
這位老師在命理堪輿界相當知名，不預約是排不到的，而且預約只粗略分上午、下午時段，大家排排坐在命理館的長廊上，一等就是2、3個小時，由於人人想請老師指點迷津，也都等得心甘情願。
在等待期間，老師出來上洗手間，瞧見走廊上大部分的人掛著一張苦瓜臉，便開口說：「不要太煩惱，景氣再不好，還是有人賺錢。前兩週一位企業家要我幫他看一塊地，這塊地開價新台幣100億元，你們猜猜看，買家花多久的時間做決定？」
我對房仲業做過銷售輔導，很清楚房仲業務面對這筆超級大單，在努力爭取時必定搶破頭，但是出得起100億的大客戶要去哪找？過程中又要討價還價多久？我正在盤算時，老師公布了答案：「買家從看地到決定，只花了25分鐘。」
25分鐘成交100億？大夥聽得下巴都要掉下來了，這是怎麼辦到的？
「這塊地好，在龍脈上」「未來有增值的潛力，這不用擔心」
「你下半輩子就靠它了。」老師只說了這3句話，當下這位老闆買家就決定簽約。
老師還勸這位買家不用這麼快下決定，並暗示這塊地還有10億元的降價空間，但這位老闆輕描淡寫地說：「沒關係，老師你說好我就買，不差這10億元。」
大多數房仲說破嘴皮也不見得賣得動的土地，老師3句話成交。這就是身分不同、結局不同的絕佳案例！聽了這則故事， 我想銷售人也應該隨時問自己：「我有辦法成為這樣的專業權威嗎？」
銷售維他命：不是客戶小看了你，是你將自己看小了。
不少銷售夥伴好奇：「為什麼頂尖超業拜訪客戶，客戶會願意抽空坐下來仔細聽？」為什麼自己將產品介紹得十全十美、條理分明，但客戶似乎沒當一回事，最後順口丟一句：「我考慮看看，再聯絡你。」就這樣被客戶打發掉了。
這中間的差別不是產品有問題、不是價錢有問題，很可能是人的問題。這句話的意思是，你有沒有讓自己看起來「有來頭」、是個「咖」？
有銷售夥伴納悶：「我只是一個剛入行的新人，能有什麼不同的身分呢？」
找到自己跟別人不一樣的定位，客戶看待你的眼光就會跟著不一樣。有一次我去星巴克買咖啡，那時是離峰時間，客人比較少，兩個服務生邊做飲料邊對話，其中一個說：「我們做人做事要有格局。」
「蛤，你在講什麼東西？」
即使被同伴吐槽，這名服務生仍很認真地說下去：「人要有三觀格局與視野！價值觀、人生觀、世界觀……」
聽得我的耳朵都豎起來了，一個連鎖店的基層年輕人都懂得把自己做大，在自己的領域想做出一番成績，令人激賞，也值得學習。
銷售人別忘了，你最大的產品，就是你自己，千萬別把自己做小了！
