隨著廣告預算緊縮，行銷人為爭取產品在屏幕露臉的時間，紛紛找上Propaganda這類熱門業者。
奧迪（Audi）想在今夏廣告片市場中，為它的新車款爭得一席之地，於是找上魯賓．赫利。他設在日內瓦的Propaganda環球娛樂行銷公司，專責協助公司將產品推上電影、電視與遊戲廣告。
魯賓為奧迪提出的策略是，主打《變形金剛：復仇之戰》（Transformers: Revenge of the Fallen）。沒錯，通用汽車（ＧＭ）已經簽下一紙廣告合約，讓它的新車化身超級機器人英雄、打響市場。
但魯賓有他的門路：許多年來，他的公司一直為導演麥可貝提供拍片時需要的汽車、手機、行李等各種產品。Propaganda說服麥可貝的幕僚，為奧迪新車R8在《變形金剛》片中找一個角色。最後，在《變形金剛》超級盃廣告中，這款超豪華跑車以「惡棍」面貌，成為惟一一輛在片中露面的車輛，搶盡鋒頭。
奧迪行銷副總史考特．凱爾（Scott Keogh）說，「談到如何透過好萊塢打廣告，沒有人比得上魯賓。好萊塢是個瘋狂的地方，但在光怪陸離的一切中，他能常保冷靜。」
經濟效益高 嬌生、那斯達克也上門
近日來，找上魯賓求助的公司絡繹不絕。在過去一年，Propaganda簽下六家新客戶，其中包括嬌生（Johnson & Johnson）與義大利鞋商Santoni。多年來不打廣告的那斯達克，現在也與他簽了約。
像Propaganda這樣的公司正當紅。電視觀眾逐漸消散，跳過廣告不看、選擇上網的人越來越多。在預算因經濟不景氣而削減的情況下，廣告客戶認為，想在大量觀眾前打響品牌與產品，置入性行銷是最有效的一條途徑。賣座的影片尤令他們垂涎，因為這類影片能透過劇院與ＤＶＤ，面向全球各地數以億計的觀眾。而取得賣座片置入性行銷的版位，正是Propaganda的專長。
魯賓的好萊塢之路堪稱曲折。在一九五九年古巴革命後，他的家族從古巴移民瑞士。他在八一年移居美國，取得企管碩士學位，在紐約做了一段時間的期貨交易員。之後，他離開華爾街，為Gianni Bulgari等一連幾家豪華商品供應商擔任銷售主管。當時，米高梅片場（ＭＧＭ）為在《暴力衝鋒隊》（Harley Davidson and the Marlboro Man）一片使用Bulgari的珠寶，而找上他。他回憶說，「我心想，這其間一定大有商機。」一九九一年，魯賓與安德斯．格蘭納合夥，在瑞士創業開店。
一九九九年，《駭客任務》（The Matrix）大賣，魯賓也因擅長嗅出影片是否賣座而聲名大譟，他在事業上的轉捩點於是到來。當時，諾基亞（Nokia）打算推出新產品網路電話。魯賓說服《駭》片導演在片中使用這款電話，作為主角基努．李維（Keanu Reeves）在片中進入數位世界的入口。《駭客任務》票房奇佳，諾基亞這款七一一○電話也大賣。
今天，Propaganda在包括東京、羅馬、倫敦等世界各地十一座大城市設有辦事處，處理全球三十家客戶的業務。現年四十九歲的魯賓．赫利，完全一副好萊塢名士打扮。他身高六呎一吋，有一頭捲曲金髮，蓄著作為他這一行招牌的短鬚，經常騎著義大利MV Agusta（當然，也是他的客戶）出廠的一輛紅色機車，穿梭在洛杉磯街頭。
創雙贏局面 電影的置入性行銷正夯
置入性行銷這一行的竅門，就在於用正確的電影搭配正確的客戶。他在洛杉磯的十七人團隊，每年約要檢視六百部影片的劇本，尋找可以讓客戶新產品在屏幕上成為觀眾矚目焦點的位置。魯賓說，「如果它看起來像告示牌，沒有人會注意它。但如果它顯然是一個置入性行銷，觀眾又會嫌它商業味道太濃而設法迴避。」
電影製片廠由於經費短缺，自然希望從置入性行銷交易中多撈一些。但在過去，或許因為擔心招來愚蠢之譏，多年來片廠只接受贊助廠商的免費產品與服務，而不收現金。魯賓說，諾基亞為《星艦奇航》（Star Trek）的工作人員提供免費電話與服務就是一例。
但隨著行銷成本爆炸，片廠開始向廠商提供獨家廣告版位，條件是廠商必須同意協助影片推廣。鑑於推廣影片的巨額開支，廠商也不避諱，開始要求片廠為他們的產品提供足夠的曝光時間。有些業者甚至開出條件，要演員在片中指名道姓、提到他們的產品。在去年發行的《黑暗騎士》（The Dark Knight）中，蝙蝠俠的管家奧夫瑞，就在片中打趣著說，林寶堅尼（Lamborghini）車比蝙蝠車「精密得多」。
想在電影中打置入性行銷的品牌越來越多，競爭也越趨激烈。據說，韓國的樂金（ＬＧ）已同意花一千萬美元、比諾基亞高一倍的廣告預算，讓它的手機出現在《變形金剛》新片中（樂金對此不願證實）。而且有時，像演員一樣，Propaganda的客戶也會遭到剪輯毒手。魯賓目前仍不知道MV Agusta的機車會不會出現在派拉蒙（Paramount）八月新片《特種部隊》（G.I. Joe）中。他說，「像其他每個人一樣，我們也只有等。」
（By Ronald Grover）
