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陸學森:我要的是百分之百的選票

陸學森:我要的是百分之百的選票

吳靜芳

話題人物

攝影/吳東岳

1140期

2018-10-24 14:16

十月十七日一場記者會,讓所有人想像中的電動機車未來版圖,完全翻新。七年來,一直踽踽獨行的睿能創意(Gogoro),終於有了新夥伴;執行長陸學森怎麼看這個新態勢?在他腦中,電動機車市場的下一步要怎麼走?《今周刊》整理專訪摘要如下。

今周刊(以下簡稱今):這場記者會代表的意義是什麼?

 

陸學森(以下簡稱陸):電動機車只有兩個國家在世界上獲得認同,就是日本跟德國品質最好。台灣在技術上試圖翻轉,在商業角度是一個轉捩點。

 

我們努力了七年,拉進了合作夥伴,終於驗證我們七年前的願景:打造平台,而不是摩托車。對我來說,昨天(十七日)是很重要的一天。公司晉級到不同的位階,公司長大了!就像Google不再是一個搜尋引擎公司,而是變成一個平台公司;Amazon以前也是賣書的,後來變成一個平台。

 

今:半年前,和其他家車廠比起來,Gogoro與眾不同,大眾對於誰會與Gogoro結盟還沒有任何的概念。

 

陸:這個時候也是一個驗證的階段。大車廠跟我們的平台系統合作時,都一定有一個清單:可靠度、品質、科技⋯⋯一大堆東西要勾、勾、勾,勾完後,才有合作的機會。

 

我不能跟不同車廠有不同模式,我沒那麼聰明。我提供一個共用模式,給大家機會去做出來。現在布建了八百個換電站,年底會到一千站,一千站就變成一個驗證的關鍵點。布站不夠密,他們(車廠)會擔心,我們也會擔心要如何支持他們的商業模式,這會是問題。

 

我們永遠開放討論,歡迎任何車廠來找我。人家可能覺得我是競爭對手,但我從來沒這樣想過。我想的是要怎麼說服他們用我們的東西,如何讓他們的技術可以套用在我們的平台。

 

Gogoro 1和Gogoro 2只是一個證明,我很開心很多消費者愛我們的東西,但將來他們會擁抱YAMAHA、PGO、宏佳騰的電動機車,我則會繼續專注在改善我們的平台系統。

 

今:山葉、PGO、宏佳騰已經和你結盟,光陽則是要開發自己的系統,目前燃油機車市場還沒有確定動態的就是三陽。三陽算是中間選票嗎?

 

陸:我不會說三陽是中間選票,我要的是百分之百的選票。我和很多車廠都在談,我還沒說服他們,但會努力。

 

I never say never,我們的公司精神就是never say no。

 

今:你和車廠的產品開發模式是什麼?

 

陸:每個車廠都有一個專責團隊,彼此不可以互相溝通,不可以交換資訊。如果你問我太多關於各個合作夥伴的開發細節,老實說,我不知道。這不是我的職責,是我的團隊成員的職責。我只給大方向:我希望合作是平等的、我希望他們用Gogoro的平台,至於車子長得怎麼樣、有什麼性能、價格區間、設計給男性或女性客群,我完全沒有概念,我也不應該有任何想法。

 

我不應該掌控這個市場,這是作為平台的最基本原則。

 

昨天宏佳騰執行長林東閔說二○一六年就開始跟Gogoro洽談,之前我完全沒有對外講一個字,連他曝光的部分產品圖,我也沒看過。我自己的設計、產品、市場部門都不准接觸這樣的資訊,只有負責合作的商業部門才可以接觸;即使如此,他們也不能看到設計圖。車廠只需要給我們必要的資訊,讓我們解決問題。

 

一家不信任我們就完蛋了,之後就不用再做了。

 

今:現在愈來愈多車廠夥伴加入,有沒有可能未來Gogoro會專注在能源系統,不再造車?

 

陸:當機車的創新已經不再需要的時候。有人問我會不會做到Gogoro 5,我都說我會做到6、7、8、9、10⋯⋯。只要這個市場還需要有人去開發、創新,那我們就會投入。當這個市場相當成熟,我們就會專注在能源系統。但我相信創新的空間還有很多,我們才剛剛開始。

 

福特造出世界上第一輛量產汽車Model A之前,Mercedes和Porsche的第一輛車是電動的,但那時候電池技術不到位,所以等了一百多年,電池技術才開始顛覆汽油。現在的時機對了,只要Gogoro繼續創新、影響市場,如果我們沒有看到任何人在做(創新),我們就要投入。

 

  • PorscheP1:保時捷創辦人Ferdinand Porsche在1898年設計出保時捷第一款車Porsche P1,搭載電動馬達,最高時速34公里,續航力約79公里。

 

今:接下來要問老問題,公司成長到下一個階段,何時能夠看到轉虧為盈?

 

陸:這不只是個老問題(old question),還是一個過時的問題(old-fashioned question),這是一個非常台灣的問題!我們的投資人自始至終都和我們站在同一陣線,尹衍樑是一個很有想法的人,他相信我們可以創造影響。

 

大家都知道Amazon十年都沒有賺錢,那時候賺錢不是目的,而是在發展市場規模的潛力,要讓資本相信你、持續推動你的信念。布建台灣市場花了這麼多錢,而台灣只是全球市場的一小部分,你覺得我要花多少錢才能布局國際市場?那將是一大筆錢。我相信有一天會賺錢嗎?當然,但是要各個市場分開看。

 

台灣是我驗證概念的地方。台灣市場成熟起來的時候,我就要趕快往下個市場去。我們的投資人看得很清楚,我也看得很清楚。一個瘋狂的人在做,和一群人在做是不一樣的,代表Something big is about to happen(大事即將發生)。

 

陸學森

出生:1970年

現職:睿能創意創辦人暨執行長

經歷:宏達電創意長

學歷:華盛頓大學工業設計系

 

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