每個小動作都會透露出你的心理狀態 運用肢體語言　展現自信台風

所謂演講，就是要先「演」再「講」，不能只光靠嘴巴，還要有生動的肢體語言輔助，才能讓人印象深刻。

一般來說，心理狀態會透過肢體表現出來，因此我們會看到情緒緊張的人可能緊閉雙唇、不斷搓揉雙手，或是僵直站立著；而充滿自信的人則會面帶笑容、肢體自然擺動。

另外，根據研究顯示，當人在贏得比賽時會自然將雙臂呈V字型朝上高舉，且下巴微微上揚；而當人感到無助時則會縮起身體，把自己捲曲起來。

透過身體姿勢　強化心理

心理影響身體，身體影響行為，行為則會影響結果。

但是，我們也可以透過身體姿勢與「假裝」來改變自己。哈佛商管院社會心理學教授艾美．柯蒂（Amy Cuddy）曾在TED演講上提到，以一個「有力的姿勢」、自信的方式站著，就算自己感覺很差，是個失敗者，一樣可以透過「假裝」自己很行，而真的變成自己可以做到！

她建議，在面臨一些重要場合，例如面試或演說前，空出幾分鐘時間練習「強勢肢體動作」，比起告訴自己「你是最棒的」，更快讓人消除緊張，增加自信心。

 你可以這麼做 

①  利用簡報前兩分鐘，在洗手間或樓梯間，讓自己像「神力女超人」一樣地雙手插腰、雙腳打開與肩同寬，展現十足氣勢；或像是剛贏了一場比賽，高舉雙手為自己喝采。

②  在簡報快結束時，將身體前傾，雙手伸直撐在桌上，展現你掌握局勢的姿態。

 同時應避免 

① 抓頭、摸脖子或看手錶等小動作，那會暴露出你的焦慮感。

② 將雙臂交叉抱於胸前，會給人難以親近的印象，可信度也會隨之降低；將雙腿交叉也會讓人有種不專業的感覺。

手的高度不同 給人的感受也不一樣

美國總統川普演講時誇大的肢體語言，不僅成功擄獲所有人的目光，更為他贏得不少選票。專家分析，川普演說時常會將拇指和食指圈成「OK」狀或將食指向上伸直來強化「我的態度堅決，毫不猶豫」；或是將雙手十指大張胡亂揮舞著，讓觀眾感到不安，接著再提出自己的解決方案，強化說服力。

在演講中採用相應的手勢進行輔助，可以強化語氣，讓內容更加明確有力；身體前傾，雙手分開、手心向上／向下、握拳，每種手勢都傳達出不同的訊息。

例如手掌向前平伸或朝向自己，表示請求、謙遜、歡迎；手掌舉起與肩齊高，表示號召、喚起、激動；手掌向下壓，表示要觀眾安靜、停止；握拳並伸出食指朝上，則是提醒觀眾注意、強調重點。

《跟TED學表達，讓世界記住你》作者卡曼．蓋洛（Carmine Gallo）指出，改善讓人覺得僵硬無聊演說的最好方式，就是把你的手從口袋裡拿出來，好好利用它們；不要去想你該用什麼手勢，應該讓你的故事主動引出它們。

但要注意的是，你的手勢必須限制在「勢力圈」範圍內，也就是從眼睛上方到你雙手大張，再到肚臍，再回到眼睛的一個圓圈；盡量將你的手勢（以及眼神）控制在這個區域裡，比肚臍低的手勢不但缺乏動力，而且看起來沒有自信；在腰線以上使用複雜的手勢，會讓自己看起來更具權威感，更容易讓觀眾信服。

3練習　讓台風更穩健

根據研究指出，面對面溝通包含3 個部分：肢體語言（重要性占55%）、語調（38%）以及談話內容（7%）。在做簡報或演講時，良好的肢體語言不僅可緩解講者緊張的情緒，更可藉此強化論點、增加可靠性。

紐約財經與科技網站《商業內幕》（Business Insider）建議，可利用一些肢體動作來輔助：

① 全身放鬆、雙腿分開合適的距離，將背部挺直，讓胸口與雙臂敞開面對觀眾，這樣聽眾會覺得你是容易親近的。

② 適度在台上走動，可以讓聽眾更專心於演講內容，並從每一步走動中，帶出與簡報內容的關聯性。

③ 要做出任何動作時，先想想這個動作是否對要傳達的訊息有加分作用？比如觀眾會更注意或讓演說內容更精彩，否則過於頻繁的動作只會造成溝通障礙。

但對於那些極少有機會站上舞台的主講人，TED首席演講教練克里斯•安德森（Chr i s Ander son）的建議是，不要在台上晃來晃去，或者把重心在兩腿間不停移動，這樣容易分散觀眾的注意力，而且看起來沒有說服力；只要減少下半身的移動，再輔以一些手部姿勢來強調重點，就能有助說話時的台風。

演講其實就是一種表演，透過聲音、表情、手勢與肢體動作來與觀眾互動，表達信念。但切記，當內容精彩時，肢體語言才能發揮作用，像香料一般讓演講回味無窮。

本文摘自今周刊特刊<TED打動人心>