企劃書不只是要錢的工具！年輕人募資成功要做到這兩件事

沒錯，前來與我洽商投資的創業家經常問， 我們天使投資人與創投家希望看到什麼樣的事業企劃書 (Business Plan)? 他們在企劃書裏應該包括什麼內容才會滿意？要寫到多完善才會被認為是優良的事業企劃書？

這是挺有意思，但卻是基本上錯誤的常問問題FAQ。

出發點：企劃書要從「為自己寫，為自己計劃開始」

撰寫企劃書，經常的錯誤來自於三個誤思：

1.創業家認為企劃書最主要的功能是一個向金主要錢的工具。

2.創業家希望藉由揣測金主所好來撰寫，隨波逐流，而非依己之核心能力發揮。

3.創業家自始便未認知這份企劃書是他的真正承諾。

許多洋洋灑灑的華麗企劃書就是如此誕生的， 但倒也迷惑了一些不知所云的投資人， 精巧地取得了資金。

不過，遇上真有多年經驗的投資專家或企業家， 他們就可以憑長久經驗與嗅覺來迅速分辨，眾多的企劃書裏頭，誰在”臨時聰明地拼湊内容”，誰在 “展現長久累積的扎實本事” 。

昨天想到，今天就編織數頁Power Point 美夢來要錢

幾年前矽谷裁員風大吹， 忽然間也冒出許多昨天被解聘，今天決心找熱門題材創業的企劃書。這樣的企劃書有它們的特點：

1.許多是隨波逐流， 抓住當時熱門題材來就地延伸， 憑一些小聰明臨時發揮想像而得來， 並無法提出相對的累積經驗與核心能力。（尤其在互聯網的商業模式上，每天都有人想出小變化，憑空設計書小改良，而將之認爲是曠世巨作）。

2.大多視創業為立刻找到替補工作的靈丹， 或是對以前的老闆雇主宣言表達自己是行的。這是一種為了要證明自己而一時衝動的創業，沒有不好，就看後續是否能夠下足功夫堅持到底。

3.更多是因為看到別人在做， 看到別人當老闆好像意氣飛揚， 便以 “有為者亦若是” 的基本心態要別別苗頭。事實上，絕大多數創業的原始動力，就是來自於這種看到馬雲騰雲駕霧，自己想當然爾也要如此爲之的。

讀者們有沒有看出端倪？

如此企劃書雖然也都表達了當時的決心與努力， 但這時候投資人就得分清楚，誰是 “充滿理想的衝擊力”，而誰是 “具有核心價值的執行力”？ 兩者之間， 乍看起來十分相似， 但深入研究之後可就南轅北轍了。  

優良企劃書必備的重要基礎

從最根本的出發點來看， 一份真正經得起考驗的企劃書， 至少要有以下幾個重要基礎：

1.企劃書最重要的是要為自己而寫。在撰寫企劃書的過程中，  你立刻知道自己還缺什麼、還不懂什麼， 因而導引出更完整的人才與市場計劃。

2.企劃書當然也是用來幫助與加速投資人瞭解你的構想， 但它應該完全基於你的原始核心能力來創作， 而非一味用來向金主討喜。 有一位創業家在我指出他所列出的十意美金市場過於樂觀之後， 當場他立即問我， 改成一半， 五億美金好不好?  害我差點噴飯。

3.企劃書很自然地會隨著市場變化而需要調整，所以有創業家便認為企劃書只是一份當時的參考， 拿到資金以後便可以將之棄若敝屣。

其實他們忽略了一個重要事實， 那就是企劃書絕對可以是你的建築藍圖或旅遊指針。我最欣賞的企劃書，是寫出他們懂的與會的，同時也寫出他們不懂的以及需要學習的。

如果你在企劃書內將各式各樣不確定因素考慮進去， 自己與團隊還缺什麽，需要什麽，那裏不足，何處特別弱，那麽將來執行計劃時，反而對一切事務可以有公平正確的考量，不會自圓其説還。

以上是優良企劃書的基本精神。

至於說企劃書應該有什麼內容才算充實？我想不外乎以下諸項吧：

綜合簡述

公司目標或願景

市場敘述

技術或產品敘述

競爭比較

經營團隊

募資計劃

財務預估

風險分析

其他特殊參考資料

其中，像我個人比較重視的重點，首推詳細的競爭比較，以及明確的市場差異化。

無論你如何看待自己的企劃書， 一路上要記得所有的企劃都需要有足夠的資金來幫助支持它的實現。一份在冷氣房中寫出天馬行空的企劃書，或許短期會迷人，但能否得到投資人的回應與支持， 只有在踏出冷氣房接受他人批評的時候才知道了。

募資能力絕對不是忽悠能力

太多專家在教育創業家的時候，過度花費在教他們如何演講簡報，如何巧妙地吸引聽眾，如何鼓吹自己計劃。

這些教育也沒有大錯，但共同的毛病就是將投資人或聽眾當成傻瓜，以爲口若懸河與犀利言辭，就能夠打動或説服投資人。

我教育年輕人募資成功的最根本重點，就是Be Yourself， Stay as yourself and present yourself. 對自己忠誠，表現真正的自己，就可以了。 千萬不要將自己膨脹或彭風，變成失真又虛假。

投資人不是傻瓜，就是要能真正喜歡你的内容，接下來就是得相信你本人。只要做到這兩項，募資其實還算蠻輕鬆的。