地區改變的話，賣得好的商品也會改變
例如衣服
A車站 住宅區 實用性高的商品、平時穿著的服裝、內衣褲與襪子等。
B車站 年輕人、學生聚集區域 流行商品、潮服、不太貴的商品等。
C車站 上班族聚集區域 上班族套裝、襯衫、男士雜貨等。
地區改變的話，賣得好的商品也會改變。販售的方法也必須改變……
因此需要「行銷」計畫！
出了社會，對於行銷都有一股憧憬，想做出媲美賈伯斯的簡報計畫，但往往理想的背後，現實遇到了卻都是老闆說的算，眼睜睜地看著辛苦寫的計畫書被碎紙機吞噬。
其實多數市場上的廠商，以往都用製造業的思維去試圖複製一份計畫書，但其實複製架構不見得適用於每個產品上，而試著想撰寫不一樣的行銷企畫時，常發生支離破碎的結構、前後無法連貫，使得這份計畫毫無說服力，又得重新來過的情況。
行銷計畫內容架構大致上分為：市場（競品）分析、產品分析、目標族群分析、目的＆目標、行銷策略、執行做法、評估方式（如圖） 更詳細地說：
所以在基本架構上，一定要注意計畫書的內容是否前後連貫。檢視「分析」、「目標」、「策略」之間是否合乎邏輯。
沒有通用寫法或標準寫法
計畫書沒有所謂「通用寫法」或是「標準寫法」這回事。而是在構築完一份計畫的結構後，為此份計畫注入靈魂，才能算是一份完整的行銷計畫。因此5W2H原則乃為一份計畫書中不可或缺的方法。
5W2H分析法又稱「七何分析法」，包括：Why（為什麼）、What（做什麼）、Where（在哪裡做）、When（何時做）、Who（由誰做）、How（如何做）、How much（成本是多少）。（如圖）
詳細地說：
What－就是確立問題，了解「目的是什麼？做什麼內容？達成什麼樣的目標？」
Why－是說明原由或提出問題，也就是「為什麼要這麼做？理由何在？原因為何？」
When－是時間，設定「什麼時間完成？什麼時機最適合做？」
Who－是對象，指明「由誰來負責？由誰來完成？」
Where－是地點，確認「在哪裡做？從哪裡取得？」
How－是方法，提出「怎麼做？如何做會更好？如何實現？做法是什麼？」
How much－則是花費或成本，計算「要花多少預算？金額是多少？」
把思考融合成３方向
那麼，該如何將5W2H原則應用在一份行銷計畫中呢？若行銷計畫中每個部分環節都寫上5W2H，那可想而知的會是一份複雜閱讀的計畫書。考量到行銷計畫書閱讀對象的不同，所以可以將5W2H原則重新分配於3個部分：
目的（Why），目標（What），做法（Where）（When）（Who）（How）（How much）
即便是行銷計畫每個環節中均清楚說明到這3個部分，而做法內容可以視衍生運用的結果下，可以有效的依照閱讀對象而提供有邏輯性的計畫內容，不但可以進一步的達成說服溝通的結果，更能提升整體計畫執行的效率。
舉例來說，一般在做市場（競品）分析，對於老闆而言，第一時間要迅速了解「對手之所以這麼做的目的(Why)」、「效果如何（What）」，進行評估即採取應變措施；對於團隊而言，則是要了解到「對手花費多少做了這件事？(How Much)」、「對手找誰做？(Who)」、「對手何時做？(When)」、「對手如何做？(How)」以及「對手在哪裡做？(Where)」。
活用5W2H概念 創造完美的計畫書
架構與原則，其實是一種相輔相成的概念。許多人往往會流於形式，卻忽略了透過5W2H原則從不同的面向去觀察現象，造成有不完善的情況發生。例如：舉辦活動時，只知道活動目的與活動結果，卻忽略了誰來舉行活動，以及活動場地是否合適，導致原本活動結果不如預期，這些都是需要審慎思考及規畫的部分。5W2H原則是需要透過不斷的練習及實踐，去蕪存菁的情況下，才能創造自己心中那份完美的企畫書。
符合自己公司的行銷到底是什麼？
低成本、低價格
用營業力銷售！銷售導向
以性能決勝負！商品導向
追求消費者「滿意」！行銷導向
將消費者置於中心的行銷導向，並且找出適合自己公司的行銷方式！
整理：陳怡甄
