一位專門經營零售鞋子的老闆，在一次契機下，租了地下街一個攤位作門市，除了零售鞋子外，也提供一些簡單的維修保養服務。
老闆很清楚，門市的經營，店員的工作熱情很重要，而為了能有效的激勵員工，薪水一定得採取獎金制，有錢能使鬼推磨。很幸運的，老闆找到了一位儀表得體、親切又有工作熱情的年輕人，來負責這家門市的銷售工作。
於是他跟這位年輕人說：「請把自己當成一個小老闆，只要有好業績，賣出去的每一雙鞋，我都給你抽成，達到了月目標後，再給你目標獎金。」
老闆也擬訂了一份頗具吸引力的分潤機制，他的如意算盤是，反正現在不景氣，真要賣得好也不容易，如果他真賣得好，我賺的多分他一些也沒差。
或許是薪資結構有吸引力，也或許是這年輕人真是個人才，他把握每一次的推銷機會，熱情招呼每一個客人，還學得了一手修鞋的好工夫，客人鞋子壞掉拿回來修，一定請客人坐下來喝杯茶，不消片刻就已維修保養好。因此生意越做越好，口碑越做越佳，還培養了一群老顧客。
就這樣，這位年輕人不到半年的經營，就幫門市的營業額衝到每月超過六十萬，這是一個相當漂亮的數字，如果依照老闆提供的分潤結構，他每個月可以領超過六萬，在這個不景氣的時代，這位年輕人其實已經很滿足，也相當樂在這份工作的成就裡。
我給的薪水是不是太高了？
問題來了，當這位年輕人成功把這家店做起來時，第一個提出質疑的，反而是賺最多的老闆。
「外面的年輕人都在領二十二K，我竟然一個月要付給他六十K？」
「會不會這個點本來就很好賣？人潮本來就多？」
「我的薪水會不會給太高了？是不是該重新議定薪資？」
沒有人會嫌錢賺得多，於是老闆為了自己的利潤最大化，開始刁難這位年輕人的獎金。
「本來說的營業額抽成，要改成用淨利來算，你想想，這間店面我還要付房租，還要進貨及庫存成本，當老闆的還要負擔經營風險。」
於是老闆就在這位年輕人成功將門市經營起來後，單方面的逕自要求重新調整抽成，他覺得付給這位年輕人三十K左右就好，這樣已經很大方了。如果不能接受，請另謀高就，反正店生意得起來了，誰來顧都可以。
這位年輕人能接受嗎？當然不行，他憤而離職，但要放棄自己好不容易培養起來的老客人嗎？他也沒那麼笨，於是他決定在同一條地下街，租下了不遠處的另一個攤位，另起爐灶也開了一家鞋店，自己批貨來賣，當起了老闆。
結果呢？
鞋店老闆的生意一落千丈，不但所有的舊顧客都選擇認「人」不認「店」，統統轉到這年輕人的新店，就連新顧客也都更喜歡跟這位年輕人捧場。於是沒幾個月的時間，前老闆就因為店面入不敷出而倒閉，被自己的前員工給打趴了。
傑出的生意人，懂得關心好他人的利益及成本
這位老闆甘心嗎？
不！他不甘心極了，到處逢人就罵這位年輕人：「虧我對他那麼好，我真是養老鼠咬布袋！」
真的是這樣嗎？有人同情這位老闆嗎？
還真沒有呢，因為這一切都源自老闆的失信及沒度量。怨不得他人。
神學家惠特利(Richard Whitley)曾說：「追求自身的利益不是自私，忽視他人的利益才是自私。」雖然說做生意就是要算得精，然而有時候若是算太精，忽略他人的利益，反而會適得其反，得不償失。
利益的分配永遠是一門大學問，經濟學家亞當．史密斯也說：「我們不能靠肉販、啤酒商或麵包師的善行來獲得晚餐，而是得源於他們對自身利益的看重。」一個聰明人絕不會笨到把所有的利益往自己的
口袋裡塞，因為這樣不但得不到他人的幫助，而且孤身一人根本難成什麼大事。
精於計算自己的得失，懂得控制好自己的收益及成本，是一個正常的生意人應該要有的本事。但是如果想從一個正常的生意人，變成一個傑出的生意人，就得精於衡量他人的得失，懂得關心好他人的利益及成本。
這個賣鞋老闆的失敗，就是只看見自己的利益，卻忽視了他人的需求。人算不如天算，你想當個精於計算的聰明人，別人可不想當個被算計的笨蛋！
利益的分配，自古以來就是一門大學問，而在生意場上，利益更占據了一個最重要的位置，所以如果想要生意能夠做好，顧及所有相關人員的利益，是一個相當重要的任務。
因為那決定了你員工的工作士氣，決定了你股東的投資意願，更決定了你事業的前進軌跡。
（本文選自全書）
作者：紀坪
紀堡記帳士事務所、紀堡管理顧問有限公司負責人。台灣科技大學管理學院博士班，中山大學公共事務管理碩士。
斜槓青年代表，是記帳士、公司負責人、大學兼任講師、數據專家、專欄作家。把觀察當嗜好，把寫作當練習，不喜歡標準答案，喜歡把腦袋放在不同位置思考問題。文風幽默風趣，總能從隨手可得的簡單故事中，發現令人驚豔的奇妙觀點！現為《商業周刊》《天下雜誌》《今周刊》《大數聚》等網路媒體專欄作家。已出版著作《懶經濟》。
書名：不換位置，也要換腦袋：斜槓時代必備的換位思考力
出版社：如何出版社
