這是我最深刻的反思之一。我的職業生涯中包括一段在新東方教書七年的經歷，所以，是個擅長說的人，並且會不由自主地常常對自己的思考能力引以為豪。而在此之前，我有七年的銷售經歷—工作主要靠說……
作者/李笑來
這是我最深刻的反思之一。我的職業生涯中包括一段在新東方教書七年的經歷，所以，是個擅長說的人，並且會不由自主地常常對自己的思考能力引以為豪。而在此之前，我有七年的銷售經歷—工作主要靠說……
於是，我不幸在最初的一段時間裡成了那種最令人厭煩的投資者：
說得多，聽得少。
我最初的反省是，那些聽我講的人並未明顯不耐煩可能是因為我的資歷和名聲；後來我才深刻意識到，其實更多是因為最初我遇到的那些人多半能力欠佳，確實還需要更多的磨練而已。如若他們是現在我每天都能遇到的令我自己都佩服的創業者，那他們一定討厭死我了。
創業成功，需要堅實的商業模式作為基礎。
雖然這個論斷可能有人反對，但相信我，那些都只是「名詞之爭、概念之爭」，商業模式就是根本。而商業模式上的思考能力，常常全然獨立於其他的能力。
學習能力本身好像是普適的，你學會一門外語，再學另外一門就會相對容易；你學會一項技能，那上面的經驗可以隨時用到其他領域中去……可商業上的能力，相對就不那麼通用，也不那麼容易從其他領域借鑒，更為關鍵的是，這種能力很可能很快就會過時—因為時代變化越來越快。
從另外一個角度，商業上的成功是完全以「勝者王敗者寇」的邏輯運轉的，並且是在經濟學基礎前提（資源有限）完全適用的情況下運轉的—在有限的時間裡，既定的政治經濟環境裡，有限的資源調動能力上評價商業行動上的成功。在這裡沒有「理想狀態」，只有「暫時順利」，突發的意外隨時閃現。
自恃聰明在其他領域裡其實是對的，在商業世界裡卻是真真切切的危險。對創業者來說，自以為是在某種意義上是一種保護，對投資人來說卻往往意味著早晚降臨的滅頂之災。
經過一段時間的磨練，我個人以為投資人最重要的能力是：聽—集中精力、認真仔細地聽。不要急於反駁甚至批駁創辦人的看法—事實會冷冰冰地證實那麼做百無是處。與其那麼做，還不如靜靜地聽下去，去想：
◆他為什麼會這麼想？
◆他的歷史可能有什麼樣的部分才會這麼看問題？
◆既然他是這樣的想法，那麼他更可能會做什麼樣的事情，什麼樣的決策？
有趣的是，當我開始這麼做的時候，經常發現自己之前想的並不一定是正確的，甚至乾脆是挺愚蠢的……為了強迫自己少說，我甚至給自己定了條規矩：所有可能的反問，都留到下一次討論再說。
這給了我巨大的幫助。首先我自己多了很多的空間去思考，去探究。更為重要的是，我發現對方常常因為已經隔了一段時間而接受起來非常輕鬆—這真是意外收穫。
最扯和最不扯的是什麼？
之前提到過擅長閒聊是投資人的基本素質，然而胡扯卻是另外一回事兒。胡扯呢，也不是不能忍，不能忍的是扯著扯著自己都相信了……
最扯的都是什麼？
No.1情懷
投資不講情懷，只有輸贏。就算贏了，還可能有不光彩的贏；可是如若輸了，有沒有情懷都是輸了—沒有雖敗猶榮那一說。就這樣。投資人可以有情懷，可以有理想，但那不是資本，也不是資源。在商業環境、商業模式面前，情懷只是毫無意義的東西。最扯的就是把自己的投資行為套上情懷的迷彩去唬弄創業者—能被這麼扯的事兒唬弄住的創業者實際上也活該輸。
No.2自大
投資其實是件很苦很累的活，只是很少有人相信而已。在優秀的創業者面前，投資人其實是弱勢群體—反過來，錢也是投資人手裡價值最低的資源。說來也怪，投資經理常常只不過是買手而已（按照現在的風險投資基金機構的結構，真正有價值的是那些分析員—當然他們在內部恰恰也是最不受待見的），卻代入感極強，好像那些錢都是自己的……
No.3吹牛
投資人最常掛在嘴邊的話就是「我有的是資源」—大多數情況下，這真的很扯。不是人家跟你吃了頓飯，就成了你的資源；不是你認識個某大佬，那大佬就是你的資源；不是你知道哪裡有流量，那些流量就自由供你使用……話說大樓確實是磚頭蓋的—但再多的磚頭堆在那裡也不可能自動就構成大樓啊！
No.4指導
雖然不應該一棒子打死，「創業導師」裡面至少有九九％是濫竽充數的。如何判斷哪些導師其實是不中用的呢？方法很簡單，凡是那些作居高臨下狀的就都是了。拳王泰森也有教練，但那教練明確地知道自己是打不過泰森的，他作為教練要做的是觀察觀察再觀察，然後通過建議，校正泰森的一些動作模式—主要是根據泰森自身的優勢和弱勢出發提出建議，而不是「按照我的經驗，你應該……」
從另外一個角度來看，創業者真正要多花時間研究的，其實是自己和自己的失誤；研究別人用處真的不大—尤其是在一個成王敗寇的邏輯世界裡面。
No.5質疑
投資人其實真的沒必要去質疑創辦人的行為—因為一旦需要質疑，就只能說明你最初在投資之前做功課的時候某一方面判斷失誤了。需要質疑的，其實是自己，最初的自己。如若發現自己錯了，需要校正的是未來的投資行為，而不是「悔棋」。投資人相對創業者不同的地方在於，創業者常常只能做一件事情，投資人卻從一開始就要選擇賽道之後大面積撒網。業餘投資人不懂這些，常常指望著一兩個項目大獲成功—那麼餘生就只能生活在質疑當中了。
〈本文選自全書 李幸臻 整理〉
作者：
李笑來
擅長將知識變現的跨界高手，中國暢銷書作家、天使投資人、連續跨界創業家。
大學主修會計，自學寫程式，也是新東方學校的託福名師，後來創辦分享科技產品的KnewOne。創立比特基金，投資比特幣相關領域，更是傳說中的中國比特幣首富。
他在「羅輯思維」旗下的「得到」App開設專欄《通往財富自由之路》，擁有18萬付費訂閱人數。
著有《TOEFL核心詞彙21天突破》《把時間當作朋友》《通往財富自由之路》
書名：給你10萬，你怎麼做到10億？：史丹佛大學最強創業養成課，天使投資人李笑來解讀
出版：先覺出版社
