「大學不再是一道窄門，門一打開，每年都有近20萬人踏出來，憑什麼有的人可以走在最前頭？是學歷嗎？是家世背景嗎？還是長相？那時的我，還是高三生，選填志願就在想『我，許．雅．琳，未來人生要走哪條路？』」
會有這麼早熟的想法其來有自。「看過身邊的親戚在中年時歷經失業的打擊，臨時被告知，明天不用來了！」這種挫折傷得不只是一個人的自尊，還是一個家庭的經濟。由於家族的人不是做內勤工作、就是創業兩條路，因此，我告訴自己，我要拿回人生發球權，做一名成功的保險業務，變成了我人生熱烈追求的目標。錠嵂保險經紀人中四營業處執行處經理許雅琳侃侃而談15年前透過考證照逐夢的動機。
大一就考取人身保險員證照
因此，許雅琳做的第一個決定就是念保險系。剛升上大一，明明才剛脫離聯考制度，在那個證照還不盛行的年代，她就跑去考了人身保險業務員證照。接下來，每逢寒、暑假都透過學長姐到業界去打工實習，累積實務經驗。她打趣說，就像要和一個人結婚，一定也要認識他的家庭，要投入保險業，怎麼可以不了解哪間公司適合我呢？
到了大四，她已經進入錠嵂保險服務，從一名業務代表做起；隔年，在同學都還在找工作之際，她已經躍升主任。直到現在，她都還記得當時面試她的主管對她說，「妳進來錠嵂3年後，表現好的話，年薪上看百萬，位階會升到經理。」當時她的心中，沒有半點懷疑「怎麼可能」，只相信努力會達成一切的信念。
她更積極了，人身保險業務員證照只是一張進入保險業的入門票，她希望自己的專業能力和銷售金融商品能力更上一級，因此她和幾個年紀相彷的同事組成讀書會，考取曾讓她失利的保險經紀人證照。或許是學校老師曾強制要求背頌法條，到了錠嵂也注重條款，從以前用死背的，到後來多了實戰經驗，回答申論題時引經據典，寫起來有如行雲流水般的輕鬆，一邊工作，一邊準備保險經紀人證照反而是大加分。
證照多寡和薪水、升遷不見得是等號
不過這位錠嵂創立以來，戰勳彪炳的第一位女性處經理的許雅琳卻認為，證照多寡和薪水、升遷倒是沒有絕對關係。「現在已經是證照時代，保險業務員手上個個都有，甚至有的人還有10多張證照，但為什麼競爭力還是不同？」她引用錠嵂董事長毛以孝說過的一句話，「保險這個行業，現在是人才才有辦法做。」換句話說，證照只是進入行業的基本門檻，具備卓越的專業知識、溝通能力、服務態度，才是勝出關鍵，就像碩士學歷在求職時都不見得是助力是一樣的意思。
如今的許雅琳對於工作職涯、生活享受都很滿意。回過頭看當時那位大學生，她感謝過去的自己比別人早堅定了一步，沒有隨波逐流，沒有茫然迷惘，才能一路享受保險業，進入她人生的風景。這一路的打拚使她迎風而上，形容自己走在「FASHION」人生道路上。FASHION？原來這個「FASHION」指的不是時尚，換到拉丁文，翻譯的是實現、製造的意思。
許雅琳解釋當中的F：正是訂目標的初衷，如果她當時考公務員，或去做內勤，結果就完全不同；A：行為、行動，3年後的生活、狀態取決於3年前的行為；S：簡單，把簡單的事情重覆做；H：踏實坦誠，自由是屬於誠實的人；I：我，我認為我是誰，我能做什麼，前提是夠不夠愛自己；O：我們是個群體，能不能讓團隊借力使力，也就是取決於帶領夥伴時，能不能有同理心去理解對方的立場。N：數字量化，明確的把目標、期限、數據量化出來。
從一張證照去布局自己的未來，許雅琳的人生真的就像踩著階梯一樣，不停的進階，她謙稱自己只是個「中等美女」，沒有家世背景、也不是天才，她不是沒擔心過業務不穩定的收入，但是若以她的年薪來看，當業務真的可以很穩定，從50萬、70萬、100萬……，接著下來，每年年薪都超過前一年，到現在問她的年薪有多少，都已不方便回答。這何嘗不是一種穩定的成長，值得想要考取保險證照的人學習。
Profile許雅琳
出生：1974年
現職：錠嵂保險經紀人中四營業處執行處經理
學歷：逢甲大學保險系、中興大學EMBA
擁有證照：人身保險業務員、投資型保單業務員、保險經紀人
