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行動需要契機,替對方準備一個順耳的理由

行動需要契機,替對方準備一個順耳的理由

2016-04-01 09:58

男性要邀女性到家裡時也會準備女方能認同的理由,例如「來看我養的貓」或「想讓妳看演唱會的DVD」等等,這也是常見的例子。

作者︰五百田達成
 
冠冕堂皇策略 justification

行動需要一個契機。替對方準備一個順耳的理由,對方就會幹勁十足地動起來。

人無法下決定、事情無法有所進展的原因之一,是因為「缺乏冠冕堂皇的理由」。
師出無名,所以無法行動。遇到這樣的人就替他準備「感覺很棒的藉口」,從後面推他一把吧。

特別是男性都會想要一些理由。明明直接做就好了,卻因為「沒理由這麼做」或
「沒有好處」等等,馬上就裹足不前。不過,只要有某種冠冕堂皇的理由,他們立刻就會生氣蓬勃,開始往前衝。

在某些特定的圈子有「復仇戰」這樣的說法,這算是最正當的名義吧。「為了壯志未酬身先死的○○大哥!」、「各位兄弟,這是一場復仇戰!!」高舉這樣的旗幟,大家會比較容易採取行動。

男性要邀女性到家裡時也會準備女方能認同的理由,例如「來看我養的貓」或「想
讓妳看演唱會的DVD」等等,這也是常見的例子。想邀異性出來約會時也會準備這類正當的理由,例如「就當作提前三個月替妳慶生」或「工作也告一個段落了,要不要稍微慶祝一下」等等。「如果是那樣的話……」受邀的人就算原本沒有那樣的念頭,也會接受這樣的理由。

在談生意時準備一些冠冕堂皇的理由,事情會進展得比較順利,例如「因為到了年底,所以多加了一點預算」或「那這次就是○○主任的出道戰了」等等。特別是男性,格局越大似乎越有效。「這項措施是為了貴公司一百年後的未來!」試著說出這種豪言壯語吧。「因為你堅持,所以我才……」對方表面上可能會這麼說,然後擺出心不甘情不願的態度,但其實內心想做得要命。所以剛開始製造一個契機是很重要的。

附帶一提,人如果有理由可以正當化自己的行為,便會緊抓著不放。心理學上稱為「認知失調理論」,人為了配合自身行為會輕易改變想法,讓自己正當化。例如,明知道吸菸對身體不好〈思考〉↓可是還是會吸〈行為〉↓不對,其實香菸有益健康吧?會罹癌可能是其他原因造成的。沒錯沒錯,肯定是這樣〈轉換思考使行為正當化〉。

分析對方在猶豫什麼,替他準備適當的理由或藉口,對方就會如你所願地動起來。
 
(本文選自全書,周政池整理)

作者︰五百田達成

作家、心理諮詢師,美國CCE , Inc.認證,GCDF全球職涯發展師。東京大學教養學部畢業後,曾任職於角川書店、博報堂、博報堂生活綜合研究所,2007年成立五百田達成事務所。活用上班族時代的實際體驗和豐富的諮詢實績,提供在職場人際關係上的實用建議,因而深受好評。並以「人際溝通」、「工作和人際關係」為主題,進行寫作和針對企業進行研修,著有銷售突破13萬本的暢銷書《與特定人士的相處之道》(暫譯)等多數著作。

出版:東販出版

書名:用對心機,讓你職場人際學all pass!
 
 
 

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