直擊》世界新矽谷 中關村

跨年的前一天，正午十二點，我坐在北京中關村的餐廳裡，周圍吵到不行。在面前，是一位台灣年輕人，七十年次，聲音很細。在一群高分貝的北京食客裡頭，你得很用力聽，才能聽到他說話。但他說出的金額，卻相當驚人。

「五千萬！」他說。
「人民幣？」我問。
「美元！」他回答。

創新的搖籃
台灣大男孩，中關村闖出數億身價

這位台灣人，叫羅子文。他是北京一家網路新創公司「盈科泛利」的共同創辦人兼執行長。他在中關村那棟破舊的辦公室才三十坪大，要塞下十二位員工，他和大學同學共同創辦人謝耀輝，則睡在辦公室閣樓上。而且，這家創立於台灣、半路移植到中關村的公司，創業四年來連一毛錢獲利都沒賺到，他們的網站叫「活動行」，是一個電子票券和活動平台，企圖利用網站，取代像年代購票系統的仲介業者，直接將參加活動者和主辦方連在一起，也在中國上線不到一年。

這家小公司看起來不起眼，但是羅子文告訴記者，如今公司價值超過五千萬美元（約新台幣十五億元），這足足是最近賣給韓國LINE公司的台灣GOGOLOOK成交價三倍！他們個人的身價也高達上億（人民幣）。

這是在台灣不可能發生的事，不過，這裡是中關村──《華爾街日報》稱之為「中國的矽谷」。北京的天空，或許因為霧霾而灰暗，空氣或許骯髒難受，偶爾還能看到破舊的小包車在路上跑，但中關村，已經是最新的網路科技搖籃，孕育著二萬多家新創企業。在一棟棟不起眼的破舊辦公大樓中，藏著像「活動行」這樣既小又厲害的網路新創團隊。

羅子文
出生：1981年
現職：盈科泛利創辦人兼執行長
經歷：德碩管理顧問公司顧問
學歷：台科大資管、交通大學資管所

謝耀輝
出生：1981年
現職：盈科泛利創辦人兼營運長
經歷：富士康科技集團（鴻海）軟體工程師及產品經理
學歷：台北工專電子科（五專）、台科大資管（二技）
 

集資的市場
一個月投資金額，是台灣一年總和

熱錢，加上中國３Ｇ行動網路興起，讓網路創業成為中國最新的淘金潮，而最燙手的金礦，就在中關村。《華盛頓郵報》的一篇標題叫〈中國什麼事情真正該讓美國人害怕〉的文章：中國的年輕人，開始走出校園創業。雖然中關村的創業投資金額仍和矽谷有差距，過去的三十年，矽谷成功的祕密，是資本和科技的結合；今天，中關村已經開始複製這個祕密。

中關村位於北京市的西北方，以海淀區為主，面積大約占北京市的二％，相當於兩個台北市的面積，卻濃縮了中國三分之一的創業投資金額。這個離台北四個小時飛行距離的地方，已經成為亞洲網路新創團隊最火熱的新跳板，包括台灣、香港、新加坡，甚至以色列的團隊，都來到中關村尋夢。

而這家台灣小公司，又怎麼連產品都還沒賺錢，就在中關村找到金主，讓高通、ＤＣＭ、微軟這些世界頂級投資人掏錢投資？

羅子文與共同創辦人活動行營運長謝耀輝，當年還是二十幾歲的台北小夥子，是台灣工業技術學院（台科大前身）的末代生同班同學。「我們原本就有要一同創業的想法。」謝耀輝說，不過，他們決定先累積經驗。於是畢業後謝耀輝加入了鴻海的「新幹班」，到深圳做軟體專案，羅子文則到德碩顧問公司上班。當謝從深圳派回竹科時，兩人認為時機成熟，也存到了三百萬元的第一桶金，決定在新竹清大育成中心，開始研發電子票券產品「活動通」，也就是「活動行」的前身。

在產品上線後，台灣市場反應不錯，謝耀輝基於對中國市場的期待，便堅持要把產品帶到中國上線。「我一開始是抗拒的。」羅子文說，和台灣創業者一樣，「在情感上還是對台灣有依戀。」但最後，壓垮羅子文的最後一根稻草，竟是原本應該幫助創業者的創投基金。

當時，創業資金已經快要燒完，羅子文急著接洽十幾家創投，「但我發現他們每次都要我報告一樣的東西，沒有進度，問的問題也很淺。」台灣的創投基金顯然無法理解他們的創業構想，走投無路之下，最後一刻，還是透過台灣清華大學教授蔡仁松介紹的矽谷外資，投資一筆三百萬元的天使基金，才給了兩個男生重新開始的機會。後來羅子文才了解，原來創投自己也不懂，「所以抓著我陪他們練功。」羅子文氣憤地說：「我才意識到在台灣是浪費時間，就跟John（謝耀輝英文名）說要一起去北京。」

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創業家的天堂
只要點子夠新，創投追到飯店求入股

「這是台灣創投很可惜的地方。」中華民國創投公會祕書長蘇拾忠說：「我們有很多項目，創投自己都看不懂，也不會投。」蘇拾忠舉例，走著瞧和活動通，都在國外得過獎，但是台灣的網路創投不夠專業，結果「只能眼睜睜地看著公司賣給外資」，或是團隊直接出走。

蔡仁松指導過的創業家，有台灣地圖日記郭家兄弟、GOGOLOOK郭建甫。他當初在台灣拚命介紹投資人給羅子文，就是希望他們可以根留台灣，結果兩人出走台灣。「真的讓我搥心肝！」蔡仁松懊惱地說。「台灣創投都不願意投Early Stage（早期），只想在快上市時入股『撈錢』。台灣的環境……，真的對創業者很不友善！」

「我們也很想在台灣創業，真的。」謝耀輝說。他來中關村一年半，已經習慣這裡的生態。「這裡沒有規則，既野蠻、又殘酷，有點像是『野蠻生長』，死得很快，快到你看不見，但是很快就可以再爬起來。如果留在台灣⋯⋯，就是慢性死亡！」他痛苦地說：「要做互聯網（網路）創業，只能到中關村來！」

「我們在台灣，談了十幾家，一個創投基金都求不到；但在中關村，創投比創業者還積極。」羅子文說。身為一個外地人，羅子文在中關村創業募資，並不是個案。台灣購物網站「殺價王」去年八月來到中關村向創投報告，「還沒走下台就被創投給包圍，」創辦人楊濟成說。「還有一個追到飯店來，硬是要我跟他開價，求我讓他入股。」「真是瘋狂！」他回憶。

不過，活動行在拿到當地資金前，還經歷過一段顛簸艱辛路。這個中國第一村在美麗外表的背後，也有看不見的殘酷一面。

山寨的本營
「中國式」競爭，只求成功沒有規則

謝耀輝、羅子文來到中國後，原本以為可以將台灣成功的商業模式複製到中國，沒想到，這正是台灣網路公司最大的錯誤。因為，在中關村有一大批一樣的創業者，比台灣人更瘋狂、更飢渴。

中關村的創業者丁志偉就是瘋狂的代表之一。他創辦的APP專門做醫生與病人聯繫的溝通軟體。被問到中國醫療制度審查，不會有病人資訊保密的問題嗎？丁志偉竟回答：「管他的！這個軟體有需求，先做再說。要告，也是告那些醫生，不會告我。」據他說，已經有創投機構找上門來。

謝耀輝在中關村遇到的，就是這樣恐怖的競爭者：他們渴求成功，不擇手段。只要看到可行的模式，不管仿冒、犯法、道德，先做再說。在這個才剛興起的野蠻世界，沒有規則，只有獲利，這就是「中國式的網路模式」。

活動通產品才剛上線，就有一個一模一樣的產品，連得過什麼獎都一樣。山寨、仿冒，在中國的速度像蝗蟲一樣。北京清華大學創業教育總監黃丹萍指出，這和中國沒有規則、野蠻的生態息息相關：「中國互聯網專利機制還沒有完整，而且複製的速度很快。」你可以想像一個沒有專利的創意市場嗎？謝耀輝就說：「在台灣，我們講原創性、講格調，所以不喜歡山寨，但是在中國，沒人在乎面子，有錢賺就會一窩蜂照抄，非常可怕！」

二年前，一支台灣團隊「有才氏」，執行長陳姵妤和技術長林景輝，帶著他們在台灣頗為成功的外包仲介網站，來到中關村尋夢。「沒想到，在台灣成功的商業模式，在這裡根本行不通！」林景輝說。不但類似的服務太多，山寨成長速度甚至比原作還新、還快。

就是在這種「中國式」超高速的競爭模式下，「看不見的敵人，無時無刻都壓著你，逼你不斷創新」三十五歲的林景輝已經在中關村第三次創業，深知山寨的可怕。「你要比競爭者多想二、三步，才有辦法領先。我常常壓力大到寫程式會咬牙齒咬到牙齦出血！」林景輝說。

野蠻的戰場
創意沒有專利，只能加快更新速度

創業的超額成就，總是伴隨超額風險，中關村也不例外。面對險惡，這兩個台灣小子怎麼活下來？

為了和中國產品競爭，謝耀輝和羅子文把活動通從頭到尾，從介面到後台系統砍掉重練，連名字都改成更貼進中國土味的「活動行」。因為中國獨有的支付、社交生態和台灣完全不同，活動通也要入境隨俗。這也是為什麼，謝和羅兩人雖然身價上億，寧可住在小小的辦公室樓上。「因為每天我們工作的時間都是十五到十六個小時，壓力真的很大！」羅子文說，還好，辛苦背後伴隨而來的是甜美的果實。

活動行在中國必須開發出各種配套服務，例如自動計算票價、活動點名機制，才有辦法和山寨品做區隔。不但如此，他們還時常需要提防中國網路三大頭ＢＡＴ（百度、阿里巴巴、騰訊）的鯨吞。「我們都在跟時間賽跑，因為如果大頭移到這個產業，如果你不夠穩，馬上會把你吃掉。」謝耀輝說。

不過，黃丹萍也指出，這反而更加速中國網路的進化，「所以，中國的網路服務或是App，基本的更新速度是一星期一次。因為要讓山寨對手無力追趕，只能比他們投入更多研發時間。」雖然競爭激烈，但是中關村提供的人才資源也是超水準。活動行的十二名員工，全是北大和清大畢業生，而且一個月薪水只要五千元人民幣（新台幣二萬五千元）。「台灣員工面試時總是會說公司太小，不安心；但是中國畢業生卻很願意加入新創公司，因為成長機會大。」羅子文說。

在野蠻市場的自生自滅，活動行撐下來了，現在他們的用戶已經達到百萬，每個星期全中國有三千個活動，都是透過活動行辦理。除了高通和英特爾旗下ＤＣＭ創投的七位數美元投資，去年底，微軟在北京的總部宣布投資十九家新創公司，活動行是其中一家，拿到了微軟創投投資金額八百萬美元，他們同時也是唯一一家台灣公司拿到這筆資金。

圓夢的地方
瘋狂、肅殺，還是吸引贏家湧入

一月十五日，在微軟的盛大介紹會中，謝耀輝和羅子文離開老舊辦公室，搬進微軟在中關村有著大大落地窗、寬敞坐椅的辦公室。只有一流的創業團隊，能進到這裡。但他們沒有時間閒下來，馬上著手準備計畫下一步的投資與研發。這裡是中關村，他們不能休息。

你可以將謝耀輝及羅子文冠上新一代的「台灣之光」，他們卻厭惡這四個字。「更應該去看的，是我們為什麼得離鄉背井，才有現在的成就！」羅子文說。這次兩人回台灣，謝耀輝帶著在中國認識的未婚妻回家見父母，他的心情卻很沉重。「和幾個留在台北的創業朋友聊過後，我更確認一件事：如果我們還留在台灣，（活動行）現在根本不可能做出來。」謝耀輝說。

羅子文更覺得，相較起來台灣的環境實在太安逸，才沒待幾天，羅子文已經想趕快回到中關村。「我每次都怕在這裡會怠惰，回去之後跟不上腳步。」他說。今年，他們兩人已經帶了一批台灣網路創業團隊去中關村road show（路演）。在八個台灣團隊中，有五個現在已經在北京及上海落腳發展；剩下三家留在台灣的公司，已經有二家收掉，這簡直像一場恐怖的寓言。

中關村就是這樣充滿張力的地方，快速、瘋狂地流動著，以一個彈丸之地，不斷生出新概念，引領著中國六億的行動網路使用戶使用習慣、二億的電子遊戲玩家潮流。隨時隨地都有人倒下，隨時隨地都有人在攻城掠地、推陳出新。

1分鐘認識中關村
地理面積：448平方公里 （約二個台北大）
企業家數：2萬家
主要產業結構：電子資訊企業（54%）、生技（7%）、新能源（6%）
企業規模：98%為中小企業及微型企業（營收不到500萬元人民幣）

解碼中關村創投
創業投資簡稱創投，所謂創投公司就是擁有一群懂財務、懂市場、懂產業專業的人才組成的投資團隊，在市場上尋找值得投資的公司，由創投公司提供資金給被投資公司，甚至會給予技術支援、產品行銷管道等附加價值的協助，並在未來回收報酬。