2011年財經風雲人物

潤泰集團總裁尹衍樑的「膽子」真是有夠大！

十二月十六日，採訪這一天，寒風凜冽，我們來到潤泰集團總部，當尹衍樑出現在我們眼前，一行人全都目瞪口呆，因為他竟將頭上的三千煩惱絲剃光，變成一顆大光頭。或許在全球擁有千億身價的富豪中，他是唯一的一位。

在商場上叱吒風雲的尹衍樑，屢屢出奇制勝，贏得眾人喝采。今年，他成功入主南山人壽；高鑫（即中國大潤發）以中國零售業龍頭之姿，在香港風光掛牌。尹衍樑無疑是今年度最受矚目與最出色的贏家，他的人生也攀上了新的高峰。

頂著光頭的「閃亮」新造形，尹衍樑發出的閃耀光芒，顯然從未停止。保守的我們，內心除了暗自佩服大總裁的特立獨行外，也不禁好奇，新造形的來龍去脈。

「兩年前，我就想剪了，但是沒有一位理髮師敢動刀。一個多月前，我的理髮師在我「強迫」下，也只敢剪成十分頭；隔天，我去了另外一家理髮廳，他也只敢再剪成五分頭。當天，我乾脆就自己買一把電剃刀，最後就成了你們現在看到的這個樣子。」他邊說邊指著發亮的腦袋，「男人，頭頂上的東西不重要，頭皮下的東西才重要。」還問我們，「你們敢不敢也理個光頭？我是打定主意再也不留頭髮了。」

捐出九五％財富、設立唐獎 「賺錢只是在履行社會責任而已」

當我們還停留在台灣未來首富所創造的閃亮驚奇中，尹衍樑又接著宣布更驚人的消息——他已經決定將自己個人九五％的財產捐出來，成立公益基金會。以尹衍樑幾近台灣首富的身價來看，保守估計總資產在千億元以上。因此至少九五○億元的捐款金額，肯定是台灣史上最高。相較多數成功企業家對遺產的規畫，尹衍樑的這項決定不只驚人，更顯大膽。

難道不擔心家人反彈？「現在正在策畫、提比較方案，我跟太太、兒女都提了，他們都說這很好啊！不要讓子女因為分財產變成仇人嘛，他們還要負責幫我管理這個基金會。」尹衍樑一派輕鬆地說。

決定捐出九五％的財富後，尹衍樑仍然維持一貫的作息，每天早上六點就進辦公室。問他為何還這麼認真地賺錢？他說：「賺錢對我來說，只是在履行社會責任而已，這是我的樂趣。」

與一般大老闆「窮得只剩下錢」不同，已寫下一頁頁傳奇的尹衍樑，勇於爭取的同時，更樂於給予，他也毅然決定百年之後，將奉獻出大體、器官。懂得取，更懂得捨，讓視野與高度，更為不凡。

「你的人生如此豐富多彩，應該沒有遺憾吧？」我們問道。熱愛知識、博覽群書的尹衍樑，這才透露他心中還有一個未實現的夢想，「就是要成立名為『唐獎』的東方諾貝爾獎，單一獎項的獎金規模，會比諾貝爾獎還高。」諾貝爾獎每個獎項獎金為一千萬瑞典克郎，相當於四四○○餘萬新台幣，尹衍樑的唐獎單項獎金要高於諾貝爾獎，手筆十分驚人。

「籌備委員都開過會了，遴選辦法、規則也都有了，提名評選完全獨立，我們沒有投票權。名字叫作『唐獎』，籌備委員會曾建議用尹家家族作為基金會名稱，我不肯。」尹衍樑解釋，唐獎將設立三個獎項，分別為永續工程類、醫療生技類，還有漢學類。

尹衍樑認為，台灣雖然小，但是影響力卻可以遍及全世界。因此，他希望他的公益基金會，能夠走出台灣，以世界為對象，「唐獎就是要發揮這樣的影響力。」

首富的辦公室十分儉樸，只擺設書籍與畫作。

尹衍樑博覽群書，擁有一座媲美圖書館的小書庫。

「敬以治心、慎以處事」的題字，為尹衍樑敬佩的國學大師南懷瑾所贈，這也是他的處世原則。

尹衍樑雖然未受過正規工學教育，但仍能締造400多項專利。

收購南山人壽遭抹黑 「我享受到比大選還高規格的對待」

尹衍樑許下的夢想，至今沒有一個落空。事實上，年輕時曾有一段荒唐人生的他，十四歲到十六歲半的時光是在感化院裡度過的；踏出感化院之後，總是遭人指指點點，他為了爭一口氣，努力讀書考上台北市成功高中夜間部、文化大學歷史系、台大商研所碩士，最後政大企管博士班畢業。他要證明「是你們看錯人，瞎了眼！」就像眼前他理光頭髮，也許只是一件小事，但是理髮師會怕客人後悔而不敢動剪；大部分人也只是想想而已，不敢真的去做。但是對尹衍樑而言，只要是確定要做的事情，他就決不退縮。

勇往直前、放膽去做，是尹衍樑一貫的風格與態度。收購南山人壽挑戰重重，他大膽出手；中國量販店市場的奧林匹克競賽，他帶領著中國大潤發奮勇一搏。

越是難關處處、危機重重，尹衍樑似乎越感興趣。南山人壽這場台灣史上耗時最久、金額最大、過程最坎坷的標售案，背後牽涉政商利益鬥爭之激烈與複雜，也是前所未見。

自從尹衍樑加入南山人壽戰局後，媒體上的攻擊廣告，竟高達一三○餘篇，時間更長達半年。對於一連串炮火猛烈的抹黑攻擊，尹衍樑僅自我解嘲地說：「我享受到比總統大選還高規格的對待。」

收購南山人壽，尹衍樑須面對的難關，包括工會開出的四大條件、金管會設下的五大原則；再加上南山人壽本身勞退金、勞健保、資本適足率……等，潤成控股的增資能力，也成為攻擊質疑的焦點。

這一關又一關的挑戰，周邊友人都曾勸阻尹衍樑，不要冒這個風險。但是，就如同理光頭髮、捐九五％財產、成立唐獎一樣，「所有的企業家，不敢做的人都不會太有成就。」尹衍樑說出他的成功哲學。

「成功就是要放膽拚搏」，以中國零售業龍頭中國大潤發為主體的高鑫零售，則是尹式成功學的另一個完美實證。

一九九○年代末期，當時大潤發在台灣已經非常成功，甚至逼使台灣量販店始祖萬客隆黯然退出市場。就在一切都最順遂時，尹衍樑卻不滿足於台灣大潤發穩定的獲益，選擇背水一戰，投入中國大陸生死未卜的戰場。

 尹衍樑不但喜歡手錶，還會修理手錶，圖為「待修理」的手錶與修理手錶的放大鏡。

平日尹衍樑就在這張小書桌上博覽群書。

喜歡研究手錶的尹衍樑，小時候常常因拆解手錶而挨打。

深諳結構力學的尹衍樑，用迷你長尾夾，就能組成一個圓形小球。

「為了成功我可以求人，也可以當眾道歉，但我求人不難過，面帶微笑，心懷感恩。」

尹衍樑收藏各式各樣的貓頭鷹，並認為其中渾圓憨厚的一隻（上圖）最像自己。

帶領大潤發投入中國量販店市場 「成功就是要放膽拚搏」

「當時中國量販店市場就像是奧林匹克競賽，所有來參加的隊伍都是國家級代表隊，例如世界冠軍沃爾瑪、歐洲冠軍家樂福等等。」尹衍樑形容，競爭如此激烈，但他依然堅持，台灣代表隊大潤發，絕不能缺席。一路走來，尹衍樑總是選擇最危險，但是風景也最美的道路。

與一般大老闆喜歡打打小白球、唱唱卡拉ＯＫ不同，活力無窮的尹衍樑喜歡「飛天、遁地、入海」。舉凡開飛機、騎重機車與腳踏車、潛水、駕帆船等，他都十分著迷。可說是探險家的他，信手拈來，都是一個個令人如癡如醉的奇險故事。

光說潛水，他就有四、五次與死神交手的經驗。「有一次，我跟一位朋友結伴，在卯澳（蘇澳的北邊）附近潛水。潛到水深大約五、六十呎的地方，發現一個從來沒看過的洞，我見獵心喜，立刻游進去。結果，裡面龍蝦多得不得了，我就用鉤子進去勾龍蝦，卻因為勾得太興奮，沒注意到氧氣快用完了，直到幾乎吸不到氣。我那時心想完蛋了，立刻轉身要游出去，沒想到，一抬頭卻發現四面八方都是洞，我不知道哪個洞才可以逃出來。」

玩耍中悟出的冒險成功學 「不出海的帆船，有什麼用呢？」

「還好，我並未驚慌，而是很安靜地，拿手電筒照了照，然後用潛水刀敲我的氧氣筒鋼瓶，『鏘！鏘！鏘！』結果，我的潛伴就在洞外附近抓魚，循聲找到我所在的那個洞穴，用手電筒把出口照亮，讓我可以依著光線逃出。但是離海面還有一大段距離，而我已經沒氧氣了，怎麼辦呢？最後，就只好兩個人共用一個氧氣筒，慢慢回到水面。」

「我做這些活動，都有一定程度的冒險犯難，但是，人生如果沒有冒險犯難，怎麼會有成就？」尹衍樑彷彿是《白鯨記》裡的船長亞伯，勇於追求最稀世珍貴的大白鯨。

事實上，過去的尹衍樑也曾經瞻前顧後、保守謹慎。「我念完ＭＢＡ（工商管理碩士）後，變得什麼都不敢做。因為處處評估，處處是風險，結果沒有一件事情敢做。停在岸上的帆船，最安全吧，但是不出海的帆船，有什麼用呢？」尹衍樑解釋，帆船的目的在下水，冒可承擔的風險，規避風險，然後行走五湖四海，這才是帆船的價值。

尹衍樑認為駕帆船也與經營公司有異曲同工之妙，「經營公司如果把錢放著，什麼都不做，這公司有什麼用，正確觀念應該是要評估規避風險，要下海，要為股東、同仁、供應商謀取最大的利益，這道理是一樣的。」於是，尹衍樑想通了一個古今皆然的道理，「有風險才有利潤！」

究竟，尹衍樑勇往直前、放膽而為的依靠為何？選擇炮聲隆隆的道路，他難道不怕變成枉死的炮灰？

「風險並不是炮彈，而是導向的飛彈。炮彈射出後，只能等著看有沒有擊中，但是導彈就不一樣，導彈可以透過隨時修正，如降低、規避、分散、移轉，最後到達目的地。」對於各式風險經驗豐富的尹衍樑，有一套獨特深入的風險哲學。

「沒有風險，就沒有利潤，要冒適度的風險，但是不要冒不可測的風險。」「什麼是不可測的風險？」尹衍樑進一步解釋，「最大風險是承受之後，你要能活得下來，且人格不能受到傷害，信譽不能受到傷害，最好不要有受害者。所以你要評估，懸崖跳下去會死，就不要跳，若有梯子，那就可以走下去。」

潛水長達三十多年的尹衍樑，後來決定放棄潛水，就是因為評估過自己的承受力。他說「現在潛水會害怕，所以就停止了。」原來，放膽挑戰並不是不害怕，當情勢改變之後，他也會跟著調整。尹衍樑之前本來決定要買一架小飛機，但是確定接下南山人壽後，就立刻取消訂單。因為經營壽險事業要對眾多保戶負責，老闆不應該冒這麼大的險，只挑戰可以承受的風險，這就是他的冒險哲學。

尹衍樑主張，要學會與風險共生、取得動態平衡。「風險就像船漏水一樣，沒有不漏水的船，越大的船越是漏水的。漏水並不可怕，最重要的是船不要沉就好。船漏水還是要繼續行駛，只要船放水的速度，比漏進去的速度快，就可取得動態平衡，慢慢駛向岸邊。船完全不動，反而風險更大，必沉無疑。」

深諳風險學的尹衍樑，以黑馬之姿竄出，成功入主南山人壽，這一役看似關關難過，但他最終還是有辦法關關過。對尹衍樑而言，南山人壽最大的風險為何？他又是如何規避、移轉呢？

「人生如果沒有冒險犯難，怎麼會有成就？最大風險是承受之後，你要能活得下來。」

中國量販店龍頭大潤發，成功在香港以高鑫零售上市。（圖片由安泰集團提供）

尹衍樑（右二）以黑馬之姿，成功入主南山人壽，成為今年最受矚目的贏家。

學會與風險共生、取得動態平衡 「船漏水不可怕，重要的是不要沉」

「我接手南山人壽，最大的風險就是擔心團隊流失，但所幸沒有發生。」尹衍樑坦承。南山人壽近兩年因ＡＩＧ急於出脫持股，無心壽險本業經營，少有新產品推出，業務員面臨幾乎沒有保單可賣的狀況，南山人壽也因此元氣大傷，客戶大舉流失。南山年度新增保費收入亦從原本八％的市占率，一路下滑到只剩二．六％。

因此，若尹衍樑不能順利安撫這群軍心渙散的保險大軍，流失的市占率亦恐怕不容易回流。南山人壽的未來價值，也將只是一場海市蜃樓。

因此，尹衍樑一接手，即針對團隊信心喊話，並提出「股權十年不會移轉；股權全數送交信託；在交易完成後至少二年內，將維持南山員工工作薪資與福利等聘雇條件；業務同仁的組織與獎金制度不變」等承諾，穩定軍心。

要規避、掌控風險前，首先，要能看到風險。尹衍樑獨特的風險哲學，是要擁有像鷹一樣銳利的眼睛，與天際高度，他認為只有站在更高的視野，才能發現真正的問題，然後，透過長期利多，以化解短期的利空風險。

尹衍樑小名為「大鵬」。他說：「出生前，奶奶夢見家裡來了一隻大鳥，後來取小名為大鵬。」大鵬就是鷹，尹衍樑也一直砥礪自己變成鷹中之王。他辦公室中有好幾幅飛鷹畫作，其中一幅畫就是展翅高飛的海東青（鷹的一種）。他說：「鷹飛得更高、看得更遠，視野要更高更遠，才能看出問題，看到人才，看到機會。」

如何才能高瞻遠矚？擁有更高的視野？「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。」（在追求真理方面，前方的道路還很漫長，但我將百折不撓，不遺餘力地去追求和探索。）尹衍樑提出《離騷》中「探索」的精神。透過深入徹底的研究，掌握事情本質。擁有四個榮譽博士學位，四百多項專利的尹衍樑，總是愛追根究柢，研究到最極致，他一個人的ＳＣＩ（Science Citation Index科學引文索引）論文篇數，就占了台大土木系三分之一以上。

砥礪自己「求索」  成為鷹中之王 「視野更高更遠，才能看出問題」

「研究並不難，我就是不停的問為什麼，know-how很容易，要問know-why，問為什麼要這樣，問背後的道理。如此，一切為二，二切為四，定義就出來了。」喜歡學習的尹衍樑解釋，「我為什麼這麼多專利？就是因為那個道理不通嘛，不通不合理的地方就有一個gap（缺口），就可以發明東西、改善它。」

因為「求索」的精神，尹衍樑不但學會自己修手錶、設計帆船，沒有工程學位的他，卻擁有四百多項工程專利。

「求索」精神，甚至還可以救人。駕駛飛機已數十年的尹衍樑，曾經因飛機的油箱設計不良，差點發生危難。他發揮「求索」精神，發現問題出在該型飛機出油口位置太高，導致油還沒用完，油管就已吸不到油。發現這個「致命錯誤」，尹衍樑立刻寫信給設計飛機的捷克公司，告訴他們如何改善。尹衍樑追根究柢的探究精神，讓這家公司驚訝不已，並因此免費贈送一架新飛機，以示歉意。

與尹衍樑相識三十多年的潛水好友劉明鑑，就多次見證尹衍樑遭遇危機時，總能化險為夷。「潛水時，各種突發狀況都有，因此潛水的人不但要很勇敢，還要很冷靜，反應也要很快。」「他（尹衍樑）很特殊，與一般人很不一樣，他做任何事情，都很專心、很深入。我們潛水時的裝備，小到連一把魚刀，刀柄磨幾度、什麼材質，他都查得清清楚楚，研究得非常細膩。什麼事情他都要『變博士』（台語）。所以他做生意，一定會成功，他會成功，不是偶然的。」

以南山人壽為例，尹衍樑說明，「探究從來不可能充分，但至少要有相當程度的了解。這個行業我清楚，知道它做什麼，也曉得它敗在哪裡，我進去要怎麼讓它不敗，都考慮過。」今年八月，潤成入主第一個月，南山的新契約保費收入（ＦＹＰ）連前十名都未進入，名列全部壽險公司第十一名；到了十月已大躍進到第四名，新保費成長三倍。明年南山預估會賺一二○億元，業績目標為三二○○億元。

事實證明，鷹果然看得更高、更長遠。但是鷹飛得再高、再遠，還是只能孤軍奮戰。因此，尹衍樑自認，「我是鷹中之鷹，也是狼王，帶領團隊，集體進攻。」

「視野要更高更遠，才能看出問題，看到人才，看到機會。」

自稱「狼王」  打仗靠團隊 「天時地利不如人和，人和最要緊」

狼是群居動物中最有秩序、紀律的族群，不但分工明確，而且個體與團隊是緊密聯繫在一起。自稱「狼王」的尹衍樑深諳，打仗不是靠自己，而是靠團隊。「天時地利不如人和，人和最要緊，人就是團隊。」他說：「不知人才在哪，會亡國；知道人才在哪而不用，也會亡國；用了人才卻不得其所，還是會亡國。」

雖是「狼王」，但尹衍樑並非高高在上，坐享其成。「狼王」身段必須靈活，尹衍樑說：「我有一項專長，就是我可以求人，也可以當眾認錯道歉，上班求同仁、求政府、求銀行。但我求人我不會難過，面帶微笑，心懷感激。如果有一天我不能求人了，那我就已腐敗僵硬化了。」「我與團隊是一種夥伴關係」，尹衍樑解釋，他出錢經營事業，適當時間再用低廉的價錢分散給同仁，公司自然就會經營得好。大潤發或現在的南山，尹衍樑都是奉行這種「精神上家族企業」的經營模式。

從理光頭髮、捐出台灣史上最高金額財產、設立比諾貝爾獎規格更高的東方諾貝爾獎，以及入主南山人壽、中國大潤發上市，尹衍樑這一路走來，頻頻創造驚奇。「勇於爭取，更樂於給予」的尹式哲學，值得學習。

尹衍樑

出生：1950年

現職：潤泰集團總裁

經歷：接掌潤泰紡織、設立潤泰營建、創立大潤發、在中國設喜多士便利店

學歷：文化歷史系肄業、台大商學院碩士、政大企管博士