撇開那些在還只有個構想就已經取得大筆資金挹注的少數案例不說,絕大多數人的創業之路通常都是由自己一人開始起步,然後在稍微成形之後,才開始有其他人的加入,之後再隨著發展的需要而進一步擴大規模。
撇開那些在還只有個構想就已經取得大筆資金挹注的少數案例不說,絕大多數人的創業之路通常都是由自己一人開始起步,然後在稍微成形之後,才開始有其他人的加入,之後再隨著發展的需要而進一步擴大規模。
一個創業計畫能否起步,很大的部份取決於在脫離靠自己一個人「校長兼撞鐘」的階段之後,能否有適合的人才進入團隊協助自己;而如果你希望自己的事業發展能更快速,那麼當事業稍具規模之後,怎麼「找到對的人」並「把人放對位置」就會是身為事業舵手的你的核心要務(而不再是站在第一線提供產品/服務)。
總之,不管你的事業目前在八個階段中的哪個階段(至於是哪八個階段,請見《順流致富法則》一書),都會需要有個核心團隊來協助你處理其他你不擅長也不見得喜歡的工作項目,讓你能更專心去做自己能提供最大價值的事務。
而要建立起這樣的核心團隊,有四個基本的步驟可以依循:
這四個步驟是:
步驟1. 有清晰的願景/目標以及實現這個願景/目標的戰略
不管你在這之前怎麼想,一旦你說你想要創業,你就成為一個領導者,而領導者就像一艘船的船長一樣,好的船長不但清楚知道而且還能夠明確告訴船員們現在要去哪裡、為什麼要去、那裡有什麼、以及該往哪個方向航行才能到達目的地。
反過來說,想像一下你是一個世界級的頂尖水手,而有個船長想邀請你上船跟他一起去冒險,但他自己都不知道接下來要去哪裡、為什麼要去、到了那邊之後會有什麼好處,也沒辦法講清楚後續航行的路徑規劃如何,你會願意加入他嗎?
我想不會,因為身為世界級頂尖水手的你,身邊肯定不乏其他更好的船長的邀約。
同樣的,如果你希望招募到一個強大的核心團隊,那麼你必須要做到一個好船長能做到的事情,你要能講清楚你的願景(也就是你想實現的最終畫面)是什麼、要能說明你為什麼想實現這個畫面、要能提供一個能讓人相信這個畫面能夠實現的可行戰略。
如果沒有這個,你要不就是找不到人加入你的團隊,要不就是能找到的都是二軍。
步驟2. 透過了解自己確定自己在事業中的定位
完成了步驟1.之後,下一步就是要清楚你自己在這個戰略中的位置是什麼。你是要負責日常行政、系統建構、會計等內部作業,還是要負責招攬生意、談合作、培養關係之類的對外活動?你是決策者、軍師參謀、還是第一線的執行者?
這個步驟的重點是:你得先把自己放對位置,如果你不清楚自己的天賦強項是什麼,不知道自己在事業中扮演什麼角色、做哪些事情能創造最大的價值,那麼就無法知道自己最適合哪個位置,也就更甭提要把自己「放對位置」了。而要做到這一點,就必須做到古希臘戴爾菲神廟的神諭:「了解自己」。
坊間許多人格分析測驗都有助於你做到這一點,不過在我經驗過的眾多測驗中,只有《財富原動力》測驗是為了想創業或已創業的朋友們而設計,它不僅只是告訴你說你這人的特點有哪些、擅長或不擅長什麼而已,還能清楚地讓你知道在事業中適合扮演的角色、應該專注於哪些事情而哪些東西應該pass給別人處理、以及你最容易成功的策略與方向…等等。
我認為對創業者而言,這些資訊就像鑽石一樣寶貴。
步驟3. 釐清該優先找哪些人來補自己不足
所謂「人以群居、物以類聚」,我們往往喜歡跟那些跟自己很相像的人在一起,所以往往發生比如一堆「技師」攪和在一起,結果不斷在優化計畫,希望能達到100分之後再開始行動而最後什麼都沒做;或者是一堆「創作者」混在一起,夢一個吹得比一個大但最後沒一個實現……之類的狀況。
要成就大事,無法只靠一個人的力量完成,也無法只靠一堆同樣類型的人完成;要成就大事,會需要組織一個全方位的團隊,而全方位的團隊,會需要由羅傑.漢彌頓常說的「共同熱情、不同天賦的人」組成。
理想狀況下,當然是你的事業中8種《財富原動力》類型的人都有,而且各就其位、各司其職,不過創業維艱,在創業初期常見的狀況是你可動用的資源無法負荷一下子在人力上擴張得這麼快,這時該怎麼辦呢?
你得先從最精簡的核心團隊開始建立起,而不同《財富原動力》類型的人,需要的核心成員會各不相同,比如我是「技師」型,對我而言如果要建立一個最精簡的核心團隊,那麼「明星」以及「商人」型的人會是最能補我不足的組合;如果是「明星」型的人,核心團隊就會是「媒合者」與「地主」,這在我們的《順流致富2日衝刺營》中有詳細說明,我們稱之為「黃金三角」。
在這個步驟中,你的核心要務就是釐清自己的「黃金三角」是其他哪兩種型的人,並且開始去物色符合你的條件的人選、或者把你要找怎樣的人的消息放出去。有了口袋名單之後,就可以進入第4步驟。
步驟4. 與他們聯繫、溝通並邀請他們加入團隊
現在你有了想邀請加入團隊的人選了,接下來就是跟他們聯絡、對他們說明你想要實現什麼、為什麼要這樣做、以及你打算如何做到…等等,並在溝通完成之後,邀請他們加入你的團隊。
不過,這裡有個需要進一步強調&提醒的重點:
千萬記得,如果你想邀請的人選是前面提到的那種「世界級的水手」的話,他們往往身邊都不乏機會,所以,在溝通過程中,別落入一直「我」的陷阱裡,別只是一直說「我想要…」「我打算…」「如果能…的話,我就…」,而應該多想想、多談談「你」。
你得掛在心上的問題是「他們想要什麼?」「我如何在他們協助我得到我想要的東西的過程中,也讓他們得到他們想要的東西?」
記得,那個「什麼」不見得是錢,可能是成就感、發揮的空間、意義與價值之類的無形事物,而這麼做不僅只是因為這樣才能順利招募到強大的團隊成員而已,它同時也是身為領導者的你的責任。
這就是為你的事業建立核心團隊的四大步驟,如果願意照著這四個步驟去做,你肯定也能招募到一群願意且能夠協助你的事業快速起步乃至於極速狂飆的團隊成員!
==================================================
根據研究,不管是自己判斷自己、或是由最親近的親朋好友判斷自己的天賦傾向時,錯誤率都在50%以上。
亞洲創業大師Roger Hamilton開發的《財富原動力》測驗,能精準地測出你的「財富之流」是哪一種,如果想減少自己浪費在跌跌撞撞從經驗中找方向的時間,《財富原動力》測驗的小小投資將是大大值得!
http://wdtest.zero-resistance.com.tw
==================================================