許多人認為剛踏入職場的社會新鮮人是沒有「薪資議價權」的，事實上，在企業求才若渴的今天，即使是毫無工作經驗的新人，亦能靠著學經歷與人格特質，爭取到好薪情，今年二十五歲的吳宗倫就是一例，他的經驗值得參考。
打造專屬履歷 要高薪就要秀出「賣點」
吳宗倫的自信其來有自，他一踏入社會，第一份工作就達到年薪六十萬元，若以一年十四個月的月薪（年終兩個月計）來算，等於月薪四萬三千元，比二十二Ｋ足足多二萬多元。更令新鮮人稱羨的是，第一份工作只做了四個月，吳宗倫便被高薪挖角，側面了解，目前年薪已逾七十萬元，月薪闖破五十Ｋ大關。
「其實，我剛找工作時，一打開求職網站，心就涼了一半！」吳宗倫二○一○年退伍時，正值經濟不景氣，企業就算要破格任用新鮮人，多半將起薪壓到二十五Ｋ左右，這對家住高雄，卻一心想在台北發展的他來說，房租加上其他開銷，根本很難生活。正一籌莫展之際，得知一位學長第一份工作就拿到將近五萬元的月薪，吳宗倫立刻前往請益，只見學長悠悠地說：「學弟，別怪伯樂不識才，是你沒讓企業知道你就是他們尋尋覓覓的千里馬！」這句話猶如暮鼓晨鐘，讓吳宗倫當下體認到，要高薪，除了有好本事，更重要的是如何「自我行銷」。
因此，吳宗倫默默地為自己訂下「第一份工作就拿四十Ｋ」的計畫。他積極向身邊在職的前輩請益，還透過朋友引薦，認識在企業人資部門上班的專家，探詢爭取高薪工作的法則。最後他得知，如何在薄薄的履歷與短短的面試中，將原本「籠統」的個人特質化為「具體」，是關鍵的眉角。因此，吳宗倫花了好幾天，只做一件事，就是「回想」。
由於他計畫要往企業顧問或行銷企畫領域發展，於是整理多年來與企管行銷沾得上邊的課程學分，及得獎紀錄與實習經歷，一一地表列。
至於在人格特質方面，則是把他從小的相片、日記等點點滴滴，找出所有足以佐證自己與企業「個性相符」的小故事。在洋洋灑灑的一大堆「賣點」後，又很有系統地挑出幾個最精采的「事證」。如曾經參加過萊雅所舉辦的全球商業策略競賽，當時他模擬要幫萊雅購併別家企業，受到萊雅認同，而得到台灣區冠軍，這些都一一地寫在履歷與資歷上。有別於一般新鮮人，寫了一張履歷表後，就一式走天下，囫圇吞棗式地漫撒，吳宗倫則依據各職缺的特質，量身訂作「專屬履歷」。
掌握面試技巧 做足準備迅速抓到打擊面
但到了面試階段，吳宗倫的「處女秀」卻慘遭滑鐵盧。他回憶，第一家面試的是家跨國資訊公司的行銷業務人員，他準備了很多資料，面談時，就高談闊論自己對業務的見解，沒想到才講了幾分鐘，主考官就面露不耐地說：「你講得很好、都對，但你不知道嗎，一個好的行銷業務人員，應該先傾聽？」這讓吳宗倫學到，原來職務不同，所須的特質也不同，面試的姿態與口吻就不同，收放要得宜，而不是一味地展現口才，最重要的是掌握關鍵時間，想出令主考官印象深刻的字句，快、狠、準地抓到打擊面。
於是前往第二家公司應試時，吳宗倫先將自己想展現的寫成草稿，並以簡短而有利的小故事及佐證數據，模擬題庫與解答，反覆練習後才上戰場。在與面試官談話中，他時時觀察考官表情，每次答題，都先說結論再分析細節與說故事，一發覺對方分神了，就立刻結尾，收掉話題。由於應答得宜，加上展現出專業與優質態度，順利獲日商嬌聯公司錄取，第一份薪水就拿到四十三Ｋ。
值得一提的是，吳宗倫原本最想進入的企業是美商寶僑家品( Ｐ＆Ｇ )，無奈剛求職時，該公司並沒職缺，但他還是主動地將履歷寄到了人資部門，並給自己一個「deadline」（截止日期），退伍半年內若無回應，就先選擇其他公司，免得因為空窗太久，徒增履歷的汙點。沒想到，他選擇嬌聯幾個月後，Ｐ＆Ｇ忽然有了職缺，人資單位立即通知這位毛遂自薦的年輕人面談，吳宗倫如願進入心目中的理想公司。
成事在天，但謀事在人，還在因為「壞薪情」而沮喪的社會新鮮人，不妨學習吳宗倫的精神與作法，擬定計畫、主動出擊，找到高薪而穩定的工作並不是難事。
