以失敗為師 一戰成名晉升操盤人

美國頗負盛名的成功學大師拿破崙．希爾曾提到，有成就的人，一開始出發總是不順利，而且在抵達目標前，也總會歷經許多「心碎的掙扎」。這句話描述的，幾乎就與三十二歲時，即被拔擢為券商自營部主管張智超的經歷，不謀而合。

「這麼年輕就能夠爬到這個位置，大概是運氣特別好吧！」這是一般外界看待張智超年少得志的片面以為，卻無法得知他的成功，是當年那難以承受的失敗所幻化而成的動力使然。

事實上，張智超早年的求學生涯並不順遂，除高中重考過一次外，大學更重考過兩次。「正因為過去年少的輕狂，或許說是荒唐，讓我（之後）非常地努力！」張智超在大二那年暑假，靠著擔任保險業務員，賺得人生第一桶金，不僅當時榮獲瑞泰人壽新人王，更在短短二個月內淨賺五十萬元，當時可說非常意氣風發。然而，每天呼口號催眠自己，還要看客戶臉色的保險業，顯然不是張智超心所嚮往的領域。

很恰巧地，受到電影《刺激一九九五》及股神巴菲特所寫的《勝券在握》所影響，讓當時思忖人生目標為何的張智超，下定決心未來要以股票操作為職志，「當目標設定後，心裡會比較踏實，方向也才會明確。」

金融風暴襲來 財產兩周內化為烏有

張智超將當初辛苦賣保單賺得的五十萬元積極投入股市，沒多久本金就翻到一五○萬元，「我以為人生就要開始一帆風順，殊不知，這是被多頭市場蒙蔽而產生的謬誤！」一九九五年到九七年，台股從四千多點再度攻克萬點的盛況，那樣樂觀的氛圍，確實容易讓市場陷入瘋狂，張智超的母親遂將手上持有的股票及房貸全交付給「手氣正旺」的他。

「就算能夠運用的資金膨脹到五百萬元，我還是能達到『超強績效』的神話，二個月內就把錢滾到超過八位數！」當時還是學生，卻擁有千萬身價的張智超，覺得自己儼然就是股神，卻沒想到如此豐厚的報酬率，其實在多頭市場中，只要是敢奮力一搏的人都可輕易辦到。

多頭市場的末升段，就像是瞬間綻放的煙火，燦爛但短暫，「操作實在太順，導致我所有部位都是用融資買進。」張智超回想起來，情緒還是頗為激動，因為隨後襲擊亞洲的金融風暴，讓他所有的錢在二周內化為烏有，「那種痛苦是從天堂墜落到地獄，好像是場一睡不醒的噩夢！」

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母親寬容慈愛 是最大的動力來源

張智超不僅把錢賠光，連信義區的住宅都輸掉了，母親畢生的積蓄付諸流水的事實，就這樣血淋淋地攤在眼前。身為家中么兒，從小受到母親全心全意栽培的張智超，在搬離信義區的那一刻，心中的愧疚感更是無以復加。

「但母親的寬容，卻出乎我的意料。她對我說：『每個人的人生都有兩杯水，一杯是苦的，一杯是甜的，媽媽很高興你先喝到苦的那杯。』」當時內心的震撼，讓張智超欲語無言。從那刻開始，張智超發誓再也不能失敗，因為母親一席話，敲碎了他的志得意滿，更點醒了他的天真。

重大的挫敗固然令人灰心，但母親的寬容，是支撐張智超只許成功的動力來源。「這前後最大的差異，在於心態上化被動為主動，並透過不斷閱讀與反問，精進自己分析一件事情背後邏輯的獨立思考能力。」但是，即使張智超窮盡所有努力，想迅速從谷底的牢籠掙脫，卻未如願受到幸運之神眷顧。

在怡富投顧擔任研究員時期，張智超的工作時間絕對比同事來得長，早上七點到班，晚上十點離開幾乎是常態，「我有一次甚至工作到凌晨四點，為的只是在同儕間的能見度高一些，」因為研究員人數眾多，每個人都想要爭取舞台，也就是操盤的機會，「憑什麼勝出呢？首先要讓老闆知道，我真的很拚！」

後來由於舊單位僧多粥少，升遷不易，張智超決定轉戰日盛證券自營部，雖然仍從研究員做起，但他依然不改拚勁地全力以赴。一直到老闆決定用模擬投資競賽，從內部甄選操盤手時，苦等的機會才終於出現。

想在職場上嶄露頭角，單靠努力或是運氣絕對不夠，還必須要掌握機會，並利用機會快速複製成功，「當機會來臨時，你準備好了嗎？」沉潛四年多的張智超，早已將馬步扎得更穩當，不管是投資邏輯、交易技巧，或是操作心法，都不是當年那個眼睜睜看著資產蒸發，卻束手無策的張智超可相提並論的。

「終於有證明自己實力的機會，當然不能放過。」那次競賽張智超以勝過第二名五成的報酬率，晉升為自營部操盤人。

在日盛一戰成名後，張智超在○三年底即被大眾證券重金延攬，並在往後四年連續為大眾創造卓越的績效，不錯的分紅利潤也讓他的資產從零快速成長回八位數。

○八年張智超轉戰國票金控擔任金融事業群副總經理，統管的資金規模更超過百億元，年僅三十七歲的他，再攀事業高峰。

直到現在，張智超最感開心的，就是能夠安然避開從二○○○年至今的幾次重大崩盤。這絕非與生俱來的天賦異稟，而完全是奠基在曾經遭遇過滅頂的失敗。 有過去的失敗為師，即使碰上股災年，張智超仍能帶領團隊賺取絕對報酬，資產淨值穩健且不斷創新高，他也因此榮獲第十屆金彝獎。「這個獎項，通常會頒給對證券業有重大貢獻，而較少頒給僅靠操作績效優異的人，因此，這是我最光榮的時刻。」

嚴以律己  隨時保持職場熱忱與動力

資產從零再度重回八位數，張智超僅花費六年時間，對於一般人來說非常快速，但對比當初輸光只有二周的時間，「六年真的太長了」。但張智超事後回想起來，如果沒有經歷過刻骨銘心的失敗，他大概不可能有現在的成就。

「徹底地痛定思痛，讓我在職場工作或投資操作上，都保持很大的熱忱與動力。」即使張智超現在已經是高階主管，但嚴以律己的要求，卻從不鬆懈，目前他仍維持每周至少看兩本以上投資相關的書籍，親自拜訪五到十家上市櫃公司，「我用功的程度，讓同仁都覺得不可思議！」

「最後，我誠心地恭喜二○一一年投資遭遇重大失敗的投資人。」張智超說，或許因為這樣的失敗，會讓自己找到支撐「下次只許成功」的信念。
從過往的失敗中學習，並常保獨立思考的習慣，那麼失敗並不可怕，失敗反而會是邁向成功人生的重要關鍵。

職場滾雪球  黃金6年  研究員變身副總經理

1998年  怡富投顧研究員

每天工作15小時起跳，最長曾超過21小時。

2002年  日盛證券研究員

科技泡沫化時仍能維持兩位數正報酬。

2003年  大眾證券自營部主管

帶領自營部四年期間，獲利成長跳升10倍。

2008年  國票金控金融事業群副總經理

統管的資金規模超過百億元，長期穩定的績效獲得金彝獎。

2011年至今

大眾證券投資事業處副總經理

強調邏輯思考的張智超（中），帶領團隊立下不少戰功。（攝影／林煒凱）