想達到目標？現在就開始

馬克．墨菲

2011-07-28 11:05

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「就一天而已嘛，有什麼關係呢？」你是否經常對自己的目標說這句話？雖然延遲一天並不是很糟糕的事，但那一天永遠不只是一天。實現「看得到的未來」，破解不斷拖延的根源吧！

「我明天再開始吧！」這幾個字等於是宣告了目標的失敗。因為有多少次當你說「明天再開始做」時實際上是在說「永遠都不會去做」？我知道，當那些話從你口中說出時，你是真的相信自己所說的：「我明天開始節食。」你會覺得很堅定，很有決心，且百分之百對你的目標做出承諾。

但明天真的到來了，我們又再度面對相同的決定：現在就開始，還是再拖延一天。

請大家記住一點，人們通常會高估未來空閒時間，所以他們會一再拖延（即使是好事）直到非做不可。那是因為人們一般不會感到急迫感，而這對我們的目標也是。我們未來的時間被嚴重打折扣（相較於我們當下能得到的回報），我們就是看不出投資現在，在未來的回報實際上值多少。

比起未來，我們更看重當下。每個人都有自己獨特的偏見，比較看重現在就可以得到的東西，而較不看重未來才能得到的東西。因此，我們會覺得現在就能拿到的錢要比明天才能拿到的好；而現在當個懶惰的沙發馬鈴薯，要比去為明年的鐵人三項比賽進行訓練來得好。

好消息是我們能夠克服這個問題，只需要刻意採取一些步驟（實際上是唬我們的大腦）來消除折扣率的衝擊。我們可以將這種折扣的公式在輸入和輸出上做一些調整，讓它有利於我們。如此一來就可以影響我們的大腦，對我們的目標產生極大的急迫感（讓我們覺得這個目標非達成不可）。

將目標好處移到現在

避免你把自己的未來高折扣率的方法之一，就是將一些目標未來的好處轉移到現在。如此一來，你的大腦不會再將你目標未來的好處打折，也會因此看起來更誘人，讓你更有急迫性要完成它。通常光是這麼做就能讓你心中的等式對你的目標更有利。

讓我們來看看一種可以讓人在未來存款，但在現在就提供一些立即好處的存款計畫。收入較低的人群通常更傾向於給未來打較大的折扣，特別是在金錢方面。研究發現，他們覺得靠買彩票中獎致富的可能性，要比存款致富來得大。

為了因應此問題，現在有一種存款計畫是，只要你將錢存入一個帳戶，就有資格參加可以得到各種獎品或現金的抽獎。讓那些為存款未來好處打折扣的人，馬上就能看到回報而吸引他們存錢。

我不打算告訴你這是比共同基金或其他有正面利息，甚至有回報更好的投資方式；但如果你對目標有較高的折扣率，比方說，你也曾經抽菸、暴飲暴食、浪費錢等等，你可能也有很高的折扣率。這是一種將未來的好處放到現在的方法。

當卡爾（他是一家政府代理商的工程師）設下目標要在工作上獲得升遷時，他知道那將是個艱難的挑戰。為了達到目標，他得學習新的技能，那表示他得去選修夜間課程。除了周末時間得用在念書外，上班時間也得加長，意味著他與妻子和三歲兒子共處的時間必須減少。

卡爾並不是不希望未來目標能帶來的回報。他和妻子已經討論了好一陣子想要有第二個孩子，如果能獲得升遷加薪，這會變得更容易些。

事實上，擴大他的家庭是支持他目標背後發自內心的驅動力；但即使如此，他對未來幾個月要付出的努力和他必須放棄的事卻感到害怕。他也擔心自己是否真的能夠辦得到。

提前準備來體驗好處

為了幫助他持續獲得激勵，朝既定目標邁進，卡爾認真地檢視了有哪些未來的好處可以移到當下的。當他和老婆下定決心「要有更多錢的時候，才要有更多的孩子」時，他為增加家庭成員的想法感到興奮。

顯然，為了那天的到來，提前做準備是他們現在能夠享受到的好處。卡爾決定著手布置嬰兒房，從現在就開始體驗一些未來的好處。「光是準備這個房間，就會提醒我要更加努力，」卡爾說，「當我和妻子在為嬰兒房塗油漆貼壁紙時，我們對於再擁有一個孩子的可能性感到興奮。我們或許不是今天就能辦到，但我們會讓這種興奮感持續著，而這確實每天都能幫助我完成我該做的事。」
(本文摘自第三章‧楊卓翰整理)

■硬目標 ─實現夢想的四個祕徑（首圖）

作者︰馬克‧墨菲（Mark Murphy）
美國領導管理諮詢顧問公司領導智商（Leadership IQ）的創辦人暨執行長，從事目標設定與領導力培訓。該公司進行過許多大型的領導力調查，為微軟、IBM、福斯汽車、萬事達卡（MasterCard）、約翰霍布金斯（John Hopkins）等各大公司提供傑出的研究成果。著有《帶人，不能只靠加薪》（Hundred Percenters）。
譯者：劉盈君
出版：天下雜誌（2011年8月）

這輩子，只能這樣嗎？