葉國一：別管贏過誰，只要每天超越自己就好

穿著咖啡色POLO衫，帶著一貫笑容，這是入主太陽能廠益通後，英業達集團會長葉國一首度接受媒體專訪。這天的他精神奕奕，來到餐廳的第一件事，就是從口袋掏出一疊紅包袋，發起了福氣紅包，「人家都說我很有福氣，趁著開春，我把福氣分給大家，讓大家沾沾喜氣。」

這就是葉國一，讓鴻海董事長郭台銘、廣達董事長林百里都得叫他一聲「老大」的企業家，有他在，就笑聲不斷。他唱歌、跳舞、喝酒樣樣行，信手拈來就是好些個笑話，手腳靈活地變魔術，有他在的地方笑聲不斷，令人驚歎！

任誰也猜不著，這樣有活力的科技大老，今年，七十歲。說他是台灣最快樂的企業家，絕不為過。

多數的人都不知道，他白手起家的背後，是在肥皂工廠被老闆十一年「磨」成精，懂得察言觀色、習得做事之道。他的人生就像是一部活的台灣科技史，他在科技業界裡合縱連橫，所以他的好友眾多，縱使商場上爾虞我詐，尤其ＮＢ代工業，「人人都想當一哥。」葉國一卻鮮少與人為敵，儘管手下大將難免抱怨對手，但他都是那句：「不要想說贏過誰、趕過誰，我只希望你們每天超越你們自己。」

他投資產業、常出手金援朋友，砸六億元救亞力山大健身中心後，又再拿十．五億元入主大板根（位於三峽的森林溫泉度假村，因發生財務問題，請葉國一出手相助），「人對錢，真的要看開，只是要看開，真的很不容易！」但他做到了，雖然資助亞力山大的六億元拿不回來，他那股想幫人的心意卻沒變過。

如今，他跨足房地產業，把產業版圖拓展得更廣闊，在他數百億元身價背後，有四個鮮為人知的處世智慧。他接受《今周刊》專訪，大方與人分享，從晚餐時間談到深夜一點，時間長達七小時，以下為葉國一親自口述內容：

談做事 從小地方訓練自己的觀察力

前一陣子，我看電視在談蔣家的事，曾講了這麼一段：某一日，蔣經國和蔣孝嚴走在路上時，天邊有一群鳥飛過，蔣經國就問蔣孝嚴：「剛剛有幾隻鳥飛過？」蔣孝嚴先是一愣，接著說：「我不知道。」但走沒幾步路，蔣經國又問：「剛剛一共有幾部車經過？」蔣孝嚴一樣又答不出來。

這讓我想起了我年輕的時候。

年輕時，在老師介紹下，到他的親戚家工作，那是我的第二份工作。第一份工作是在老師的廣告社上班，但他幾乎沒有時間來處理事件，心想，這樣不行，於是就到老師的親戚家上班。

那是一間肥皂廠，可是你知道嗎？我第一天去上班就挨罵。

我的位置就坐在老闆對面，剛上班的第一個小時，電話響了，我當然主動接起電話，對方要找老闆，立刻就請他接電話。老闆接過去之後，也和對方談得很開心，但電話一掛上，我就被罵了。

老闆大聲喝斥：「你接電話時也沒先問他是誰，萬一人家要綁票怎麼辦？以後我的電話你不准接！」

隔沒幾分鐘，電話又響了，我心想，老闆叫我不要接，那我當然不敢接，結果我又被罵了，「你是聾了嗎？幹麼不接電話？」老闆又臭罵了我一頓。

後來，我學會了，人家打電話來，要先問是誰、哪裡找。

這家公司在萬華從事肥皂製造的生意，所以在板橋也有一個甘油廠。可是那個時代工廠沒有電話，老闆都會叫我去工廠，請廠長中午來店裡。那個年代沒有什麼交通工具，我騎著腳踏車去，從萬華騎啊騎，騎到板橋，請了廠長回來。

廠長回來，老闆第一件事就問我：「你去工廠，今天鍋爐幾度？」我愣住，於是，霹靂啪啦又挨一頓罵。

隔沒幾天，老闆又叫我去請廠長回來，這次我去叫廠長時，學乖了，先看鍋爐。回來老闆果然又要問問題，心想，「好啊，給你問。」我很有信心，一定能答得對。

「今天來幾名工人？」當場，我又語塞。

我的觀察力就是這樣被訓練出來的。後來我養成習慣，出門看到什麼都記在腦子裡，我到公司幫老闆做一件事，但要會替他注意十件事，這就是觀察力。就像當年蔣經國訓練蔣孝嚴一樣，蔣經國學的是經貿，所以觀察力敏銳，看過的各方面都會記起來，我也是這樣被教出來的。

那一年，我十九歲。

但在做這份工作時，真的很恨，因為我家環境不好，是三級貧戶，但是他給的待遇又很好，那個年代工作一個月有三、四百元薪水就很好了，可是我可以領一二○○元。為了家庭，我能怎麼辦？這一待，就是十一年，卻影響我非常大。後來自己經營公司，就覺得要對員工「仁慈」，當初我被罵，所以現在我對人完全用不同的方式。

談經營 不必為了搶當一哥自相殘殺

不過，經營一個事業又是不一樣的事。

像我們最近買了益通，就是看好太陽能市場。以太陽能現在所有的產能對比全世界發電量，才萬分之四到五，太陽能市場是非常大的，比起我們做筆記型電腦，真的太輕鬆。

我們做筆記型電腦，太冤枉了！全世界九五％的筆記型電腦都是我們做的，可是大家為了想當一哥，殺成這樣，其實不必這樣子，這樣只是讓客戶的財報一直往上修，賺錢的都是客戶，重點還是要有合理的利潤。

早期，我們曾遇過一位印度客戶，來台灣談生意。他來的時間通常不會太早，差不多上午十一點到，大概談到下午一點，我們都會禮貌性地請他吃飯。當他要走時，他會跟你說，這個sample（樣品）他要、那個sample他也要，可是談到付錢時，這位印度客戶卻說了，「反正你也要請我吃飯，這樣吧，飯不用請了， sample免費送我就好。」

你們一定覺得很愕然，怎麼會有這種騙子？這就是經驗。所以，後來英業達的員工在生意沒談成前，絕對不請吃飯，要請也只有兩種，就是可樂和三明治。

經營事業就是要不斷地學，像現在，有很多人心裡面不爽，不爽像郭台銘這樣的人。我就常告訴我們的幹部：「不要想說贏過誰、趕過誰，我只希望你們每天超越你們自己。」

不要跟別人比，和郭董比你也不能不服氣，他今天是首富，人家做得這麼好，人家成功啊，你還能說他怎麼樣呢？角度不一樣，郭台銘是成功的，他怎樣成功值得我們借鏡。

像郭台銘當初去龍華的時候，我帶他去蓋工廠，台灣（代工業與零組件供應商）的中心、衛星體系，是我第一個實踐的，在馬來西亞，我帶了廠商過去看。後來大家去大陸投資，才有了中心、衛星體制，所以我覺得，要去力行他怎麼做。郭董會成功，是因為他把這種模式放大了一百倍、一千倍，雖然心有不甘，但你還是要佩服他。

所以，我買益通後，ＫＹ（指友達董事長李焜耀）說要找我談太陽能，看有什麼可合作，我說：「可以啊。」對我來講，我是開放的，現在有幾家都在找我合作。

代工筆記型電腦走向微利時代對我衝擊很大，如何不要重蹈覆轍，大家應該要做得很好、要結盟、要有合理的利潤，不要再去自相殘殺，已經有筆記型電腦這個借鏡，太陽能不能再這樣子。我們可以少賺，但我們不能虧。

雖然我已經交棒了，一下子幾十家公司都交了出去，董事長已經不是我，可是，我告訴財務長，有一樣東西我不能交，就是我的印章。很多人說，我應該要把圖章收回來，讓李詩欽（英業達董事長 ）蓋他的印章，因為蓋下去就得要有責任感，但我的想法不一樣，我希望從中協助，讓他能做得更好。

我是從零開始，一步一步到現在做了幾十年董事長的經驗，他（指李詩欽）一下子跳這麼高，接這麼多公司，會有困難的。所以，現在我還是每天九點就去上班，早上都是在開會，下午就沒什麼事。

開會時，我通常都閉目養神，但每個字、每句話都聽在我耳裡，尤其碰到集團會議時，從早上八點半坐到下午五點半，中午也坐在同一個位子上吃飯，飯我還不吃，只吃菜、喝點湯，其他時間，我都是在聽，頂多上廁所兩次，可怕吧！

▲太陽能產品毛利高，讓葉國一大呼：「比起NB代工，真的太輕鬆！」

▲即使交棒給李詩欽（右），葉國一（中）仍維持每天上班的習慣。

談投資 看開金錢，但心中有一把尺

很多人說我投資很多，幫很多人忙，可是其實很多人誤解我。

像我投資亞力山大，當時唐老師（亞力山大董事長唐雅君）找我幫忙，我聽完簡報算一算，大概六億元可以救兩千名員工和他們的家庭，所以就答應了。後來才發現，亞力山大有會員，他們把會員預收款當收入，這個洞可不得了。

後來，唐老師告訴我，隔天還需要一千萬元，但那時為了收掉績效不好的點，處理一些債務，已經投下了五億九七○○萬元，我就告訴唐老師：「你的額度只剩下三百萬元。」

再舉一個例子，三峽大板根的蔡董（蔡春隆）也花了兩年，透過各種方式想與我認識，我去看了一次發現，真的漂亮！

於是，我就請蔡董來簡報，廖董（華國董事長廖裕輝）告訴我說，「蔡董做了十八年，真的很艱困。」不過這次我學乖了，第一件事就是問大板根有沒有會員，他們有會員，繳會費就等同股東，來消費就可以免費。

我想了兩天，才決定幫這個忙，但我要求一切得按照我的規畫。我從如何還清銀行欠債、如何與股東協商，到銀行聯貸蓋飯店，一手替他們做好計畫。我不是隨便投資的。

像我日前開會，英業達投資的一家公司，進去八年多了，投了四千萬美元，後來溫副董（指溫世仁）兒子又投入了一千五百萬美元。不過，這個創業團隊很有趣，那個博士一直認為這是他和溫副董創立的公司，與英業達無關，可是，這錢是公司出的，現在虧到只剩下五百萬元。

所以他第一次到總部來簡報，聽完我告訴他：「博士，我真的很對不起，這個公司好像我生下一個小孩，就擺在外邊，給他一些生活費後，就再也不管他，我錯了。」

實際上，我哪裡有錯呢？我根本沒有錯，因為他認為這是他自己的公司，但我先把錯扛下來，要求他們董事會馬上換人。

我和我們董事長（指李詩欽）、財務長三個人進去董事會，「你剛才講董事會要從兩個月開一次改成三個月，這不行，不僅每個月要開一次董事會，還要每周來報告進度，在（英業達的）目標會議裡檢討，名字也要更名成英什麼達。」

「做什麼就要像什麼，投資公司也一樣。」以前我們要介入很難，可是現在博士得每周提出資料，他估今年大概可以成長三成，可是我的看法不一樣，「你不要坐在那個地方等生意，要走出去，把去年的業績提高一倍，當作今年的目標。」

你看郭董（指郭台銘）去年營業額兩兆元，今年準備要成長三○％，是六千億元耶！人家就是定個目標去衝，也許最後只達到四千億元，那也很不錯啊。但你不可以把你的目標訂得很低，說我的目標達到了。

後來這位博士去找我們董事長（李詩欽）訴苦，覺得壓力很大，但我們董事長說：「不是我給你的壓力，而是會長給我的壓力就是這樣。」

投資要像一回事，更何況這四千萬美元是公司（英業達）拿出來的。

不過，人對錢，真的要看開，只是要看開，真的很不容易！一般人都是拿了錢放不下。像唐老師的案子，我太太知道我以前幫了很多人，所以她也是後來才知道我幫了唐老師，她說：「我嫁給你，算四十年好了，一個月你給我生活費五十萬元，四十年是二億四千萬元，還不到她（指唐老師）的一半。」

不過，其實她是開玩笑，她能理解有兩千個家庭，如果我可以幫得起來，是很好的事情，這也是為什麼後來我又陸續幫了很多人。

▲葉國一雖然常金援朋友，對投資卻很有自己的原則。

談年輕人 待人處世嚴守「奉公守法」

人家看我白手起家，到現在可以幫很多人的忙，但現在時代改變，年輕人的想法也都不一樣了。

年輕這一代，使用電腦很頻繁，可是，文字的使用就沒那麼好。像我過年收到一封簡訊，寫著「全免鴻運大展」，應該是「金兔鴻運大展」才對！

對年輕人而言，我最大的感受是教育。現在的老師不能說、不能打，老師管家長罵，不管也罵。用三字經的話來說，就是「玉不琢，不成器」。可是這樣的狀況，在現代社會已經不存在，老師在台上講、學生在台下玩，讓我很感嘆。

像我每晚睡前仍有一個習慣，檢討我今天又做了什麼，一日三省不要講，我是每日都在反省，提醒自己為人處世要有天理良知，處世的時候不要違背天理。

所以我寫下幾個點， 記在ＰＤＡ上，每天都看，每天都想。（拿出ＰＤＡ念）不抱怨、不計較、不爭功、不爭利，就像座右銘，時時警惕自己，少指責、少計較、少抱怨、不爭功、不爭名、不爭利。

你問我，那年輕人出社會後呢？其實我很八股，就是「奉公守法」這四個字。

去年政大企家班有個聚餐，廖董（華國飯店董事長廖裕輝）問我要不要去跟他們講幾句話，我問，「有沒有什麼主題？」他們說沒有，所以我就想說講個「緣分」好了，因為裡面都是企家班的，大家職位都很不錯，都是些高階主管。

我的習慣是任何場合早到半小時。那天是約六點半，我六點就到了，可是沒有任何人來；六點半了，開始有工人來裝音響，下面還是沒有人來；七點半，才來了三分之一，大家在講是不是該上菜，然後請我講幾句話，接近八點，才來差不多一半。後來我上台，主題就改成講「守時」，我說：「我知道大家都是大老闆，非常忙碌，尤其現在這個時間又塞車，遲到是應該的。」當場，  大家只敢低頭吃飯。

我沒有念很多書，但是我學的這些，就是相信它。

葉國一
出生：1941年
現職：英業達集團會長
經歷：三愛電子公司副總、英業達公司創辦人
學歷：士林高商、韓國清州大學名譽經營管理學博士
家庭：已婚，育有二子

葉國一富過三代的祕密—— 傳孫不傳子

我的兩個兒子都很乖，至少他們不學壞，我常跟他們講：「老爸給你們的夠用，你們就好好的去保持，不要去做一些壞事。」

我大兒子生三個男孩，小兒子替我生了兩個孫子，一男一女，前陣子我問他們：「決定了哦？老爸的財產是分給孫子，不是分給你們的喔。」結果後來小兒子又再拚了一個，剛好一人三個。

像我只有一個孫女，當然很寶貝，我這麼跟她說，「以後爺爺怎麼樣不知道，可是『國揚天母』頂樓以後給妳當嫁妝，有好幾百坪。」

我灌輸我兒子就是一個觀念，以後你們賺錢，不要給你兒子，要給你孫子。俗語說：「富不過三代。」現在我把我的資產留給孫子，至少三代沒有問題，我兒子賺的錢又給他孫子，這樣就四代了，哈哈哈！

▲葉國一財產傳孫不傳子，要兒子把資產也留給孫子，才能富過三代。