小人物成功學讓薪水暴漲十倍

我不是什麼大人物，要說我成功，那只是因為我做了許多小人物該做而沒做的事而已！」周一上午，位於廣東深圳的三諾數碼集團(第一家在韓國股市掛牌的中資企業)，一位甫上任的新官──計算機系統事業部副總經理白靖逸，正對著旗下數百名的員工侃侃而談自己的工作態度。

看著他篤定自信的眼神，以及堅定老練的口吻，底下的部屬很難不被這位來自台灣的新主管給吸引，甚至忘了這位在大陸科技圈頗負盛名的專業經理人，目前才剛滿三十六歲。更令人訝異的是，在這不景氣的年代，他踏入社會的短短十年間，薪水居然暴漲了十倍之多。

許多人都以為，曾經在華碩任職，十年內職位連升六級，一度出任華碩上海廠廠長的白靖逸，若不是背景雄厚，就是與高層關係匪淺，否則，怎麼可能僅以學士學歷，在這減薪裁員的時代，逆勢而上？

但白靖逸的故事卻偏偏顛覆了這些老橋段，他的成功，除了機運，最主要是有著一般年輕人最缺乏的態度及思惟。

其實生長於彰化縣的白靖逸，在就讀國中之前，都是個成績敬陪末座的學生；直到國二時，班上有一位原本成績平平的同學，居然在某次段考中躍上了第一名，不但獲得老師贈與一套精裝歷史傳記叢書，更成為老師賞識的學生。

這件事對白靖逸深具啟發，讓他明瞭原來成功的滋味是這麼甜美！從此，「成功」就像一顆扎根的種子，在他的心中萌芽、茁壯。國三那年，他全力衝刺聯考，最後以黑馬之姿考上了第一志願彰化中學，接著考進大學；進入職場後，他也一本初衷地追求「成功」，從此一路平步青雲至今。
 

馬步期　寧在起點扎實踱步，不在半路慘跌

多年來，看遍職場起伏的白靖逸，領悟了一套「小人物哲學」，那就是越是基層越能在資源缺乏的環境下，砥礪心志和淬煉能力，而一旦成了位高權重的大人物，反而容易忘卻初衷，招致失敗。因此，他更理出了「三個寧願」的獨門心法，時刻提醒自己保持小人物追求成功的低姿態和耐力。

首先，在基礎階段，白靖逸堅信，馬步一定要蹲穩，「寧在起點上扎實踱步，不在半路中搖晃慘跌。」因此，他向來寧可在前置作業上多做無謂的準備，也不願事到臨頭措手不及。就拿大學時代來說，當大部分大學生在享受、虛度漫長的寒暑假時，他則毛遂自薦，到各大企業免費工讀，提前為畢業後的職場之路做好準備。

退伍後，白靖逸同時應徵台積電、中華汽車和瑞士商羅技三家公司，最後他竟然出乎意料地選擇了薪水較低的羅技，只因為他評估，羅技是全球性的企業，制度最上軌道，對員工的訓練也最扎實，於是寧可領低薪扎實練功，也不要貪圖蠅頭小利。

一九九八年，白靖逸任職羅技的品保工程師，月薪三萬一千元；至二○○○年，他覺得在羅技已大致摸熟外商電子業的運作模式後，轉職到當時筆電事業還在起步階段的華碩。

雖然那時他一心想要進入華碩研發部門歷練，但無奈面試主管還是把他分派到最冷門、獎金最少的品保部門。這讓白靖逸難過許久，但他隨即轉念，告訴自己「寧讓人跌破眼鏡，也不要讓人大失所望！」因此，即使是在冷衙門，仍得做出好成績。
 

升職期　寧在大位做好細節，不在小事說大話

白靖逸在華碩第一次上工就是稽核公司一項新產品，有別於其他品保人員面對無前例可循的新品項時，多半聽任現場技術人員解釋，而不求甚解，但實事求是的他，卻不厭其煩地交叉詢問各個相關單位，找資料求證，甚至還親自拿產品試驗，每次一試就是一兩個星期，而這一驗證就足足重複試了四次。雖然，當時許多同事都認為白靖逸在做白工，但這樣的精神十足讓單位主管感動，留下了深刻的印象。

幾個月後，適逢華碩需要從台灣調兵遣將到大陸蘇州廠，然而，當時蘇州廠未成氣候，許多台灣員工不願意離鄉背井，但新婚不久的白靖逸，卻毅然接受任務，孤身前往就職。這個決定，也開啟了他往後在職場上平步青雲的篇章。

剛赴大陸時，當時的品保台幹，沒人願意承接對供應廠商最嚴格的客戶──新力，但白靖逸卻二話不說地接下這個「燙手山芋」。為了和客戶拉近關係，每次新力人員來到蘇州，他都親自開車接送，當時許多同仁都認為，「這種事讓司機去做就好了，何必失了身分！」但他則認為：「沒有身段低不低，只有事情到不到位。」

儘管連一句日文都不會說，他途中仍會用破英文和臨時惡補的日文，積極和客戶溝通，摸清楚對方的想法及習性，盡可能做到最好的招待。

此外，雖然公司有安排翻譯人員，但白靖逸還是犧牲好幾小時的睡眠時間自修日語。每逢過年，他知道日本客戶總愛到蘇州近郊的寒山寺敲夜鐘祈福，於是冒著寒風，從上午八點鐘就在寒山寺替客戶排隊，一路等到半夜十二點。

就在這貼心的服務下，白靖逸讓新力對華碩滿意至極，連年下了巨額的訂單給華碩，甚至每每日本客戶前來洽公，都指名他接待，讓白靖逸瞬間成了蘇州廠最紅火的「客戶殺手」。於是，全華碩最難應付也最重要的客戶如戴爾、東芝、聯想，後來都由他負責接待，而在他的「按奈（打點）」下，該廠區成為客戶滿意度最高的單位。

頻立戰功的白靖逸，幾乎年年高升，從工程師、高階工程師、副理、課長、主任，到了二○○六年，亦即進華碩的第六年，他就被調到上海新廠，成為統領全廠的廠長，並從一名月薪三萬元的小員工，躋身年薪三、四百萬元的電子新貴。
 

主事期　寧在小單位做大事，不在大單位爭利

值得一提的是，白靖逸的奇遇，除了歸功在底層磨得的功夫外，即使當了幹部，他仍隨時保持「小人物」的心態，把自己當成新人，不但隨時向各基層員工請益，廣泛學習各部門運作，也會細心觀察每位主管的帶領方式，修煉管理技巧，隨時為下一次的升官做好準備。其中，白靖逸最感念的是當時在華碩時期兩位對他有知遇之恩的老長官——台北製造處協理徐明棟以及現任上海廠總廠長李西文，許多管理哲學都是從徐、李兩人身上學得的。因此，一般新官上任都有青黃不接的磨合期，他卻能在幾天內上手。

去年年中，在華碩聲望如日中天的白靖逸，毅然轉職到還在起步的三諾計算機系統部門，為該集團新設的筆電部門操盤，而成為主掌業務、生產、行銷、售服的最高主管。許多人不解，白靖逸何以每每在職場穩步上揚之際，轉換跑道，只見他氣定神閒地說：「年輕最大的本錢就是時間！」而最大的資產就是還有時間去見識、遊走，老待在同一個戰場，會像溫水青蛙，沒有警覺性。

「三諾計算機部門的規模不如華碩，卻有更寬廣的空間讓我揮灑、磨練！」畢竟，他投資的不是眼前的薪水，而是實力所帶來的一生財富。上任不久的「白副總」能否開創新天地，尚待驗證，但年紀輕輕當上中國代工大廠的一級主管，領著年薪三百多萬元，外加公司給予兩成獲利的分紅獎金，已是給這位「職場達人」最大的肯定了。

當我們問起白靖逸「少年得志」的滋味，只見他嚴肅地回答：「年輕最大的本錢是年輕，但最大的風險也是年輕，當你認為自己得志時，恐怕就再也不能得志了！」在這席饒富意涵的回答中，我們彷彿已經看到了成功的真諦。