王中磊靠行銷 改寫中國電影歷史

深圳交易所創業版將在十月三十日開板，列為首批掛牌企業之一的華誼兄弟，將成為中國第一家上市的電影公司。

隨著華誼每股定價確定為二十八．八五元（人民幣，以下同），如黃曉明、李冰冰等不少持有華誼股票的中國藝人一夕暴賺；而為其創造財富的幕後推手，則是華誼兄弟總裁王中磊。

由華誼投資拍攝的電影「風聲」日前在台上映，該片在中國的票房維持華誼慣有的好成績，上映十八天即破了兩億元。

一介素人成為媒體大亨

談及公司掛牌，來台宣傳新片的王中磊語帶一絲興奮；「這次共發放四千兩百萬股Ａ股，原本只預計募得六億元資金；但市場認同度意外地高，最後募得十二億元。」

若依每股定價計算，持有華誼一一％股權的王中磊，身價已逾四億元。無論從個人身價、公司拍片量、票房或是能夠召集的卡司陣容來看，年紀還不滿四十歲的王中磊，已可稱為當今中國電影大亨。

「早期我沒想過做電影，一開始，我從事汽車貿易代理，專做東歐汽車。」一九九○年自北京青年政治學院畢業後，王中磊即投入創業一途，專門代理吉普車。他回憶，當年常常為了省錢，獨自一人開車從中國東北海關、開三天車回北京，「這就是所謂初生之犢不畏虎了！二十歲的年紀，沒想太多。」

華誼兄弟的前身是「華誼廣告」，創辦人則是王中磊的二哥王中軍，「一開始很簡單，二哥叫來全家四兄弟，問我們要不要一起創業，做廣告公司。」

「我隔年收掉汽車代理生意，到哥哥的公司當員工。」一開始，王中磊每月只領三千元薪水，「因為不扛業績，只管理。」

直到廣告公司成立第三年，一次重大的生命轉折，王中磊才開始掌管整個事業。當時，二哥、三哥發生嚴重車禍；三哥過世，王中軍則受了重傷。王中磊趕到醫院，「腦子沒任何想法，只是掉眼淚。」這時，躺在病床的王中軍告訴他：「你，明天去公司，公司不能沒人！」王中磊回想當時說：「哥哥是很內斂的人，一句話要我去扛，就是要我開始認真面對所有一切。」

第二天，王中磊如期上班，打理公司一切。「在當時，我只能選擇投入工作。」而事後，王中磊也從內部管理層面跳出來幫哥哥一起做行銷領域，進而從管理、行銷、製作三層面都經手。

當廣告公司成立第八年時，內地開放外商進入，強力的精品外商公司擁有自行的行銷單位，本地廣告公司永遠都被排在第二順位。「我們意識到，公司遇到了瓶頸！」

苦惱之際，一次，王中磊跟哥哥搭乘地鐵時看到了一則車廂廣告，「那是電影『甲方乙方』的廣告。」兩兄弟一時興起決定去，結果竟被深深吸引，而且直覺一致：不妨投資電影吧！

王中磊笑說：「很平凡、很俗套的過程吧！」在當時中國的電影還是以政治宣傳電影居多，要不就是另類的獨立製片，沒有所謂的商業電影存在。「一部獨立製片要七百萬元製作費，票房三千萬元是最高行情，三七拆帳後只拿回九百萬元，很難賺到錢。」以當時中國國產片市場來看，一年也不過七億元規模，「這是很小的市場，但也代表我們有很大的成長空間。」

辦一家有願景的企業

畢竟學過廣告，也懂行銷，王中磊初期做電影，就將所有行銷概念放進電影裡頭。首次跟當今中國首席票房導演馮小剛合作，「沒完沒了」這部片子在九八年推出前，王中磊就用「自己的方式」去跟廠商談。最後，這部片子廣告收入一千兩百萬元、票房三千多萬元，七百多萬元的製作費就連本帶利賺回。

什麼是王中磊「自己的方式」？「我們開創了所謂的置入式行銷。」王中磊將電影裡面的花車背後放上中國銀行廣告、側面是地產廣告，這類的手法很直接，卻為華誼掙來了許多進帳。「當年置入式行銷的手法太笨拙了些，現在想想挺好笑。」○一年華誼拍「大腕」，就是以當年「笨拙的置入式行銷」為笑點，諷刺自己早期拍片賺錢的手法。

如今，華誼已穩居中國最大電影公司。為何會想成為上市公司？原來，當年王中軍在與阿里巴巴執行長馬雲商談合作時，馬雲質問：「你們是想做最會賺錢的公司，還是跨時代的公司？若只是要賺錢，那我沒興趣。」一句話讓他們兄弟開始思考，公司未來除了賺錢還有什麼？

「我們想要做的不再是泛泛商人，而是有願景的企業機構。」這是馬雲願意投資華誼兄弟的原因，也成了華誼兄弟王中軍、王中磊的企業目標。王中磊重新回到了學校，念了ＭＢＡ，也著手學習更高領域的管理。「從財務面、人力資源層面，我都要有新的學習。」

若在當時王中磊沒轉投資電影呢？他笑說：「那或許現在中國會有個第一家上市的廣告行銷公司，就叫華誼廣告。」從他的臉上，彷彿看到了當年開著吉普車橫越半個東北的年輕小夥子。公司上市後的王中磊，企圖心強，自信心也更強了。

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王中磊

出生：1970年

現職：華誼兄弟傳媒股份有限公司總裁

經歷：華誼廣告公司

學歷：北京青年政治學院