勇敢跑業務 30歲年收入300萬

去年七月中，一九七七年生的黃彥翔，剛和朋友完成了為期近一個月的單車環島旅行。當他帶著黝黑的膚色回到家時，儘管負著傷、身體疲憊，但仍掩不住內心的滿足及喜悅，逢人便分享旅途的奇遇和心得；富足的臉龐，比陽光還要燦爛。

這是黃彥翔打從國中時期就想完成的心願，雖然夢想花費不貴，但這對於像他一樣的上班族來說，要整整一個月放下工作，不擔心被解聘、經濟斷炊，根本是奢侈的享受。

▲點擊圖片放大

投資失敗  大一就負債三百萬

令人豔羨的是，在這近一個月時間中，黃彥翔不但順利完成了小時候的願望，在他出外旅遊期間，還用不著擔心老闆的反應，甚至二、三十萬元的月薪，仍乖乖地匯進戶頭；至於家中的媽媽、太太和女兒，則有傭人照顧，讓他無後顧之憂，專心享受旅程。

騎單車環島，其實只是黃彥翔人生的夢幻實境之一。走進黃彥翔位於新店別墅區的房子，很難想像，今年才三十一歲的他，早已是這座占地近百坪、造價千萬元的豪宅主人。

從事直銷業務的黃彥翔，是旗下擁有三百多人龐大組織的業務領袖，現階段不但每月固定擁有二、三十萬元收入，還隨著組織擴大薪水持續暴增。

此外，因為業務多半交由下線負責張羅，目前的黃彥翔，每天只需要工作一、兩個小時，人生如此，夫復何求。

問起黃彥翔何以能在三十出頭，就達到幾乎是退休高階主管才能達到的夢幻境界時，他回答：「這就是業務的價值！」

出生於生意世家的黃彥翔，在耳濡目染下，骨子裡就有一個愛賺錢的靈魂，在高中時期，當同學都還懵懵懂懂時，他已經開始打工賺錢。

上了大學後，還是輔大金融系大一生的黃彥翔，一面當學生，一面在校門口對面開了一家網咖，甚至還學以致用，砸下重金大玩期貨、選擇權。只是後來卻因為經驗不足，網咖店沒開多久就因故結束營業，而金融投資也不如預期，不但血本無歸，還欠下大約三百萬元的債務。

「那時每天都有人上門討債，我看著龐大的債務，整天空空洞洞的，很想從十一樓的住處跳下去。」走在人生最低潮，還在念大二的黃彥翔除了躲債、焦急、無助，更得想破頭，快速賺錢還債。

有一次，他偶然發現兼職當保險業務員的姊姊，每個月居然有一、二十萬元的獎金，震驚之餘，也給了他一記當頭棒喝，「對啊！我怎麼都沒想到能靠業務收入解套！」

就像是怒海浮沉中抓到了浮板，後來幾天，黃彥翔仔細思考業務工作的本質和未來；他想起了《富爸爸窮爸爸》一書就曾提到，跑業務，恐怕是現代人快速致富、白手起家的惟一途徑。

而黃彥翔也認為，至少對一個像他這樣沒背景、也沒有過人學歷的人而言，強調一分耕耘一分收穫的業務職，是自己惟一能搏翻身的機會了！

大三那年，黃彥翔就到安泰人壽當保險業務員。憑著決心與獨有的業務技法，他不但快速上手，三年內就達到ＭＤＲＴ資格（百萬圓桌會員，美國壽險協會認證標準，即年成交保費逾新台幣一百萬元），大四都還沒畢業，就已經快速地把三百萬元的負債給還清了。

保險到直銷  財富自由到人生自由

當兵退伍後，他又轉到保誠人壽，在沒有課業包袱下，全力衝業績，在三十歲那年，年薪就已衝到五、六百萬元。同時在短短的幾年，更陸續買了房子、車子、也娶了妻子、生了孩子；人生的五子，可說是全數達陣。

不過，在事業如日中天時，有一回和當時年僅三歲的女兒獨處時，黃彥翔赫然發現，孩子在不知不覺中已經快速長大；然而在這三年中，他卻因為忙著衝事業，拚業績而錯失了和女兒相處的時間，甚至連動物園都沒帶她去過，當下黃彥翔決定，下個目標就是「有時間陪家人」。

後來，黃彥翔因緣際會接觸到了剛在台灣興起的直銷公司美安。經上線引薦後，黃彥翔發覺，直銷只要業務做得好，組織發展得好，不但能快速致富，而且保障收入永續，最重要的是可以完全的「時間自由」。

兩年前，黃彥翔在保險業務巔峰之際轉換跑道做直銷，天生業務底子的他，又快速地闖出一片天，如今在美安更已是台灣區旗下組織拓展最快的業務天王，薪水持續倍增。而他也有充分的時間陪伴老婆、小孩，擁有一般有錢人所沒有的悠閒，補足了人生最後的缺憾。

值得一提的是，除了正確的人生抉擇外，黃彥翔能有今天，與他獨到的業務手腕十足相關。

跟著成功前輩學習心法

「渴望的程度，是你能力真正惟一的限制！」談起自己的業務心法，黃彥翔一語道破其中哲學。

他表示，剛入行時憑的就是一副「初生之犢不畏虎」的精神。由於當時債務纏身，急著賺錢，因此每天出門，黃彥翔就給自己一個功課「沒有進度絕不回家」。為了快速找到保戶，還是大學生的黃彥翔，甚至硬著頭皮向教投資學的教授拉保險，沒想到誠意和膽識卻打動了老師，就這麼簽下第一份保單。

不過除了一股蠻勁，黃彥翔也擅長策略運用。在他還是新人時，每每去到一個新的組織團體，就會鎖定一個和自己調性、背景最相符的超級業務員前輩為目標，追隨、仿照前輩的方式操盤，因為這是最適合自己也最快上手的方式，然後再從學習中，創出更新更好的方法超越。

拿剛進保險業時來說，黃彥翔就自告奮勇去當公司裡一位超業前輩的助理，陪著他拜訪、開發市場，甚至幫他整理資料處理雜事，一點一滴地學習其中精華。

然而，就像是遊走各大門派的習武之人一樣，黃彥翔藉著取經的方式，蓄積了能量，也學到了撇步，累積了人脈。

黃彥翔表示，當時和前輩為了打進醫界市場，一開始他們土法煉鋼，鎖定一家政商名流都愛去的某名醫開設的診所；他們心想，一旦談成不但能爭取到高額保單客戶，更藉此打開醫界人脈。

因此，兩人厚著臉皮主動上門推銷保單，為了和該醫生接觸，還不惜花錢掛號看診，趁著門診時間推銷。然而一進門，只見名醫冷眼以對，而他們一緊張，話術結結巴巴，還頻頻遭到對方質疑，在門診三分鐘時間一到，沒想到名醫就狠狠地說：「時間到了，請回！」

那次經驗，讓他們體會到，「準備輕如鴻毛，遺憾就重如泰山」的業務哲學，特別是面對專業、高階人士，專業的知識、穩健地應對是不可或缺的。兩人痛定思痛，整整四個月放下手邊的業務，專心準備下一次的「掛號推銷」。

這段期間，黃彥翔和前輩模擬了數十種狀況，推敲了好幾十個客戶可能提問的問題；光是沙推演練的講稿，就寫了四十多張Ａ４紙。甚至還每天對著鏡子，練口條、調整講話的速度和眼神，就連談話時服裝也篩選了好幾套才定案，力求在有限時間內，字字珠璣，句句精準，說服最難說服的人。

總算皇天不負苦心人，打動了名醫，當時名醫還對他們說：「我每天至少都會遇到三組像你們一樣的推銷員，但只有你們說服我！」而後來該名醫還一連推薦了十二位醫生客戶給他們。

一直到現在，無論在保險或直銷，為了快狠準地說服客戶，黃彥翔手上還有十多種各式不同的「兩分鐘廣告」。亦即在短短兩分鐘內，因客戶不同，而講述出不同版本的介紹辭，不拖沓地表達自己的身分、產品的特性，以及為什麼客戶需要產品。

放下工作騎車環島一周，對許多上班族而言，是奢侈的享受，但31歲的黃彥翔卻達到了。（圖／黃彥翔提供）

找最好的部屬  建立最好組織

而黃彥翔另有一套超業祕密武器，那就是善用組織力。

以在美安來說，有別於一般人做直銷，總是從菜籃族或至親推銷起，他則認為直銷組織要發展得快，得要找對人。所以黃彥翔找下線，專門鎖定團體中有影響力的意見領袖，因為一旦拉進了領袖級人物，就像粽子頭一樣，會帶進更多人。

於是，當黃彥翔開始做直銷第一個找的，就是以前在保險公司的高階長官；而如今，該名長官也成為他旗下的成員，帶進了龐大的下線群。

值得一提的是，在黃彥翔的直銷組織裡，就有所謂六大將，分別執掌會計、宣傳、活動、管理、資訊及課程，六人分工、合作無間，發揮綜效，而形成一股龐大的力量。

除了組織運作得宜，黃彥翔為了讓下線快速上手，還針對各種行銷話術、組織流程編定了一套套標準化的教戰守則，讓新手照表操課，輕易入門。

用這一招招成功策略，幾年下來，黃彥翔早已非吳下阿蒙，從原本負債的大學生，蛻變成身價數千萬元的富豪，在驚人的業績下，他寫下業務界的築夢傳奇。

黃彥翔（前中）靠著組織內的幾名大將分工合作，讓他的直銷業務如虎添翼。