台商女霸主王姿涵：人生無懼 才能隨時從頭開始

曾經是超級汽車銷售員，第一個月就賣掉五十多輛車子，風光了十多年後，因為擔保負債新台幣五千萬元，連自用住宅都被查封。曾經擁有全世界的王姿涵，人生從高峰重跌下來那年，她，三十五歲。

為了到中國爭取東山再起的機會，她被迫放棄一雙子女的扶養權。

離家的那段時間，女兒在腳上寫著「媽媽」兩個字，希望一低頭就能看見媽媽，雖然間隔十多年，瀋陽健暉混凝土董事長王姿涵，想起離開孩子那一晚的情景，還是忍不住紅了眼眶。

到東北是意外，投身混凝土業更是意外中的意外。

轉換跑道  熱心幫忙意外投身混凝土業

最初，王姿涵只是幫年屆七十的台灣老闆找買家，但中國買家卻趁亂殺價，不但把底價砍掉一半，還要求分期付款，王姿涵看不過去，出面跟對方交涉。老台商看到王姿涵的熱心，乾脆拜託她按中國買家的開價，把公司買下。就這樣，王姿涵走進了原本是男人主導的混凝土業。

一九九五年收購健暉混凝土時，這家公司已經瀕臨倒閉，面臨的是經營層跳槽、內賊洩漏業務機密給競爭者，基層則是打麻將、盜賣水泥、蹺班的慘況。王姿涵不只接到一家快破產公司，而且是接到一家員工已經喪失自信心的失敗公司。 

要救一家破產的公司，容易，但要挽回一家失敗公司的員工自信心，很難。 

接掌健暉後，王姿涵做的第一件事，就是恢復員工自信心。她立即召開首次員工大會，在會上強調，自己原本不想接這家公司，既然接了，就希望員工和她一起來救公司。 

王姿涵並沒有採用非常手段來整頓公司，也沒有解雇公司的任何一名員工，她只是經常在凌晨兩、三點巡視工地，即使抓到值班員工打瞌睡，她也不當面斥責，夜裡查班的目的，只是要讓員工知道「老闆本人很認真！」 

她也不忘改善員工的待遇，像是運水泥的槽車，她讓公司班長以上幹部集資來買，收益由員工分享。王姿涵認為，錢與其讓外人賺，不如讓員工自己賺。

破敗重建  重用傷殘員工恢復向心力 

王姿涵還從過去的老員工中，提拔可造之材。像東陵廠王廠長，有大學學歷，又是電工專業，能獨立維護工廠機械，但一直未被重用，還因為工安事故，整個右手掌被攪斷，回家休養。 

王姿涵接手後，把他找回來，並且派到新的混凝土廠擔任副廠長、廠長。王姿涵說，王廠長手雖然傷殘，但腦力還是好的，在學歷偏低的混凝土廠，他的大學學歷可以加強公司的研發創新文化，而且原本要被公司裁員的他，受到重用後一定會更努力。 

事後證明，王廠長接手的東陵廠，現在的產量占到全公司的一半。 

王姿涵對員工好，但她也知道利用震撼教育。像剛接手公司時，不少員工經常盜賣水泥，抓不勝抓，王姿涵就選定一個經常出事的工地，利用交接班時間，親自帶著公安到現場把涉案員工帶走。此後，盜賣事件就很少再發生。 

在當時，政府工程是混凝土業最大的收入來源，在經營層跳槽後，健暉就再也接不到政府工程，這讓健暉幾乎要停工。一九九五年，王姿涵做成第一筆生意，就是搶下瀋陽市政府的一項辦公大樓工程，決定這筆合約的主管後來因為貪汙罪入獄，但是王姿涵當時卻連一塊錢紅包都沒送，就爭取到合約。

企圖心強  以磨功應付黑白兩道 

很多人事前都說，這名主管紅包收得厲害，沒有送紅包，根本別想拿到合約。王姿涵卻反其道而行，她說：貪官也有不想貪、想做政績的時候，她使出磨功，一次又一次的拜訪，讓那位官員感受到她的認真，因此才放心地把合約交給她。這筆生意金額，不過人民幣幾百萬元，但卻讓瀕臨倒閉的健暉能撐下去，同時也讓公司的男業務見識到：女人也能拉到生意。

女人闖事業不容易，王姿涵卻說：「在我的字典裡，沒有『害怕』兩個字！」為了在男性主導的行業中經營人脈，原來在台灣滴酒不沾的她，現在已經被數不清的應酬訓練到一餐能喝一瓶半的白酒。

瀋陽可說是中國有名的黑道之都，在被判死刑的前市長慕綏新主政期（二○○一年之前），瀋陽從市長，到法院院長和檢察院長，都與黑道有勾結，甚至連警察被黑道槍擊的案件，也能被壓下來。當地黑道的猖獗由此可見。

混凝土行業更是一個不能不和黑道打交道的生意，但女人的耐心、細心，讓王姿涵在這一行生存下來。

以一九九九年的一個合作案為例，合作方是瀋陽的一個地頭蛇（當時還是市人大代表），後來被判死刑，所有跟他合作的人都血本無歸，只有王姿涵例外。

為了爭取這筆生意，王姿涵替對方擔保人民幣三千萬元（當時她所有的身家），她也知道，對方完全是靠關係取得建地，只要一出事，什麼保障也沒有，但她為了取得這筆生意，只能放手一搏。但細心的她，在擔保合同中增加了一個特別條款，聲明只擔保到建物完工四分之一階段，之後擔保責任就自動失效。

結果這個建案在工程完成二分之一的時候停擺，當時所有參與建案的銀行、承包商、建材商，全都血本無歸，只有王姿涵因為在合約中附加條款，而逃過銀行的追索擔保責任。與銀行官司纏訟六年，王姿涵出庭幾十次，最後勝訴，不必賠償三千萬元的擔保款；而且，在建案停擺前，她也拿到二千多萬元的貨款。在其他人都中箭落馬時，王姿涵先以膽識搶到了大買賣，接著又以小心和耐心，躲開了覆滅的風險。

知所進退  重視回款率不做虧本生意

在中國，不論你做多少生意，關鍵是能收回多少貨款。健暉混凝土剛替北京奧運足球分館完成一二五米寬無梁柱水泥牆，證明它是遼寧省技術實力最強的混凝土廠。除此之外，它也是瀋陽當地回款率最高的混凝土廠，平均一百元的貨款，可以收回九十元以上。

這是因為王姿涵在年度的業務規畫會議上，不但要求業務部門衝營收，也要求業務部門提出如何達成九成以上回款率的方案，之後，每季、每案檢討。

為了應付客戶延期付款，王姿涵明明是健暉的董事長，在她的名片上卻寫著「副董事長兼總經理」，理由是當客戶要求延期付款時，王姿涵可以推說：「這事要問董事長！」當別人已經知道她是董事長時，她又推說：「這事要問董事會！」有時為了避免收不到款的風險，王姿涵寧願選擇放棄到手的大買賣。

一九九九年前後，南韓建商ＳＲ在瀋陽渾南地區蓋了十七棟三十三層的建物，王姿涵吃下一期工程，收入一億元上下，但是二○○三年開始的二期工程，王姿涵卻不接，因為看到一期工程銷售不佳。果然，ＳＲ因為資金不足，二期工程拖了四年，直到○七年才又開工，接案的廠商全都虧慘了。

二○○六年開工的瀋陽地鐵工程，健暉也搶到十多個標案，但去年卻選擇退出，原因是工程成本劇增。

今年水泥原料上漲，王姿涵忍住，直到七月，還是不接任何混凝土新合約。在本業保守經營的同時，王姿涵開始跨足業外的地產開發和飯店經營，今年四月開業的君悅酒店，就是她的新嘗試。原先，她購地自建，把建好的房子賣出，立刻就有一．五億元入袋，但她卻決定投資二億元，把房子改建成飯店，自行經營。

君悅酒店位在瀋陽火車站北站，從機場到飯店，沿途是瀋陽最新的商業區，稱作「金廊大道」，一條路上有三十多棟摩天大樓，兩年後即將開幕的世貿大樓，就在君悅酒店對面。王姿涵盤算，五年後，光是建築物的增值就不只二億元。

到中國二度創業的十多年來，信仰是王姿涵最大的支柱。即使前一天應酬到凌晨一、二點，她一定在早上七點之前起床。起床後第一件事就是打坐、念經，然後才是盥洗、吃早餐；到公司，第一件事也是先到頂樓的佛堂，上香、拜佛。

信仰支持  農禪寺頓悟一切皆空

年近半百的王姿涵經歷了一般人從未經歷過的人生波折。二十三歲年收入新台幣五百萬元、三十五歲破產、現在資產上億元人民幣；三十五歲離婚後，又在中國找到第二春，推掉中國國企老總、日本商社社長的追求，現在卻有了一位能在事業和生活上契合的中國愛侶；分隔十多年的子女，現在已長大成人，每年寒暑假總能在台灣或中國相聚。

如今，事業、愛情、親情全又回到王姿涵身邊，一切從無到有，從有到無，以為王姿涵會心懷激動，但是信佛多年的她卻說，這一切都是空的，只是過程，只是假相，因為到最終人只剩下一副臭皮囊，什麼都帶不走。

有這種領悟，是因為有一天，她路過北投農禪寺，突然靈光乍現，走了進去，看見門前的石屏風上寫著：「應無所住而生其心」，從此，佛教「空」的觀念就不斷在她的內心深化。

不管現在的富貴，還是過去的落魄，在她心中，結果都是一樣的，重要的是努力的過程。她說：「做事業，要努力，但成，就成；不成，就不成。」

王姿涵

出生：1959年

現職：瀋陽健暉混凝土、健暉房屋開發、明茶秋豪庭園茶坊、君悅精品酒店董事長

學歷：大學夜間部專修班

經歷：瀋陽市台商協會會長

成績：北京奧運火炬手、承包北京奧運足球館混凝土工程

家庭：再婚、與前夫育有一男一女

瀋陽健暉混凝土有限公司

成立時間：1993年

負責人：王姿涵

主要業務：預拌混凝土

主要客戶：瀋陽萬豪酒店、北京奧運足球館

年營收：人民幣２億元