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陳豔媚遊走中國官場的買辦大戶

陳豔媚遊走中國官場的買辦大戶

陳翊中

兩岸三地

達志

502期

2006-08-03 10:37

十年之間,奇正旅遊傳媒董事長陳豔媚,憑著擔任十大傑出青年選拔會總幹事的機遇以及公關能力,從窮困潦倒的媒體人,躍居手操二十億元訂單的決策者,擁有大陸一百八十七個風景區廣告獨家承攬權,前景可期。

七月十八日,國賓飯店的宴會廳,聚集了二十一家國內LED廠商代表,其中光遠科技(上市公司致茂電子的轉投資)、立碁科技、李洲科技三家公司更是由老闆親自出馬,他們共同的目的,就是聽取浙江奇正旅遊傳媒的採購說明。奇正董事長陳豔媚當場宣布,未來三年將斥資新台幣二十億元採購LED相關面板,當這個好消息公布,這幾位有機會取得大訂單的LED廠大老闆不禁眉開眼笑。

成立於二○○五年六月、已取得大陸一百八十七個國家級重點風景區戶外廣告看板獨家承攬權的奇正,目前註冊資本一百萬美元,主要股東都是海外華人,並網羅了前中視節目部經理王世綱等專業人才投入,而身為董事長的陳豔媚則是該公司的靈魂人物。

這次奇正旅遊傳媒能取得中國建設部特批的獨家承攬權,在幕後出力最大的便是陳豔媚。出生於嘉義、現年四十歲,是道道地地的台灣人;除此之外,到大陸發展十年的陳豔媚,是第一個在中央人民廣播電台主持,也是第一個把蝴蝶蘭賣進中南海的台灣人。以一個沒有家世背景的台灣人身分,在「官門深似海」的北京官場,還能如此優游自在,陳豔媚可說是一個奇葩。

然而,十年前決定到大陸發展之時,她全身上下財產只剩下新台幣十多萬元,連好一點的衣服都穿不起,陳豔媚靠長袖善舞的交際長才加上獨特的機遇,在十年間從一個窮困潦倒的媒體人,成為手操二十億元訂單的決策者,她的故事,在北京的台商圈可說是一頁傳奇。


昔日十傑好友 人脈遍及中國官場要角

年輕時的陳豔媚,曾經開過餐廳,因為不諳門道,最後以倒閉收場,就在徬徨無助之時,剛好朋友介紹她參與青商會社團,沒想到當初無心插柳之舉,卻為她的人生埋下了轉捩點。

當時,她的正職是廣播電台主持人,在工作餘暇,積極參與青商會事務,後來更一路晉升為十大傑出青年選拔委員會(簡稱十傑選拔會)總幹事。一九九五年當時兩岸關係仍處於緊張狀態,然而在青商會與對岸十大傑出青年主辦單位共青團全國青年委員會全力促成下,兩岸十傑舉辦了第一次互訪活動,而當時身為工作人員的陳豔媚,借著私下交流聯誼,和對岸青年十傑以及共青團幹部們培養了深厚的情誼,和幾位傑出青年更以兄妹相稱。

當年對岸的十大傑出青年,如今都是赫赫有名的企業家或政府高幹,例如有「中國玉米雜交之父」之稱的登海種業董事長李登海,以及國家體育總局局長劉鵬等人,來台訪問期間,都和陳豔媚培養了深厚的交情。

九七年陳豔媚擔任十傑選拔會總幹事,同時也在復興電台開了一個兩岸節目,帶隊到大陸訪問和做節目期間,她又在對岸拓展了更廣的人脈。當年底辦完兩岸傑出青年互訪行程後,飛往北京找朋友散心,對岸的朋友們熱情接待和鼓吹下,下定決心到大陸發展。

陳豔媚回憶說,當年到北京打拚的台商很少,台灣女性到北京的更少,或許物以稀為貴吧,和大陸人交往的過程中,可能因此比較占便宜;她笑說:「當初到大陸時根本沒什麼錢,只能穿牛仔褲和便宜的藍布大夾克,或許是這樣,大陸的朋友覺得我和他們沒什麼兩樣,也就容易打成一片,沒想到窮竟然也有窮的好處。」

在北京,陳豔媚還是想從事廣播主持人的老本行,然而以一個台灣人要在媒體管制嚴格的大陸主持節目談何容易,她也曾透過正式管道申請,但是台辦和新聞處卻互踢皮球,公文整整旅行了八個月還不見蹤影,最後還是透過體育界的朋友幫忙,讓她得以在中央人民廣播電台主持「寶島風情」節目,介紹台灣的風土人情。

在主持節目之餘,有一次因緣巧合,從台北飛北京的旅程中,因她行李超重,拖兩位同行的台商幫忙帶行李,一聊之下,這兩位從事蘭花貿易的台商,正想引進台灣的蘭花,卻苦無門路,和人脈廣闊的陳豔媚正好一拍即合,當年一朵蘭花在台灣賣新台幣八十元,到了對岸馬上翻了四倍,可以賣到人民幣八十元,利潤非常好,陳豔媚主持節目之餘還兼賣蘭花,曾創下三個月賣人民幣兩百萬元的紀錄,著實賺了一筆。


台灣第一人 生意做進中南海

然而,不服輸的陳豔媚卻認為,要賣蘭花一定要賣進中南海,對未來的生意會更有幫助,仗著了解官場門路以及她的官方人脈,果然把台灣特有的蝴蝶蘭品種賣進了中南海。在大陸,「領導牌」特別有用,當北京官場得知陳豔媚所代理的蘭花是中南海御用,紛紛搶購,價格也愈飆愈高,售價甚至高達成本的七、八倍,由此可見她做生意的手段很是高明。

在北京官場和商場如魚得水的陳豔媚,後來乾脆辭去了廣播節目主持人的工作,開始跑單幫,幫大陸或台灣的朋友引進各種技術和設備,而她廣大的人脈和以往工作經歷所培養的辦事能力,更是讓她成為部分大陸官方和協會倚重的對象。就如同中國畫家協會,去年辦了一個兩岸畫家同遊長江三峽聯歡會,主辦單位不找大陸當地人,卻找她主辦,和陳豔媚有深厚交情的國畫大師李奇茂就說,阿may(陳豔媚的暱稱)能得到大陸官方信任,絕非是靠關係、耍耍嘴皮子,而是有工作實績,加上為人正派,才能夠細水長流。

除了廣闊的人脈以外,水瓶座的陳豔媚也愛思考,奇正旅遊傳媒的營運模式正是她所一手策畫,甚至透過她的關係,還將此一內容納入「十一五計畫」之中。這個創意是來自於○一年她到上海,在某個辦公大樓電梯間看到分眾傳媒所設的電梯螢幕廣告,基於一個媒體人的敏感,她直覺這樣的服務未來一定會有大商機,也開始留心是否有類似的機會。


電梯廣告引創意 拿下中國風景區廣告承攬權

正好在北京確定取得奧運舉辦權後,中央發布了「數字奧運」的政策目標,而當時官場上的朋友便委託陳豔媚到台灣了解並採購數位電視機頂盒,也因為如此,她開始研究相關政策內容。在字裡行間,她發現有一項「數字景區」的政策目標,也就是大陸希望在各風景區,建立一套數位化的門票、公示與地理監管資訊系統。然而,當初有目標、有口號,卻沒有實際內容,為了爭取這個項目,陳豔媚甚至在建設部後面租了一間辦公室,方便就近和相關官員討論相關內容。

經過鍥而不捨的溝通,○五年建設部正式批准由陳豔媚代表的奇正旅遊傳媒終於取得包括黃山、九寨溝、八達嶺長城等重點景區十五年獨家廣告承攬權,由奇正分三年在一百八十七個景區設置LED大型螢幕。

今年五一黃金周前,奇正已在南京中山陵和洛陽龍門石窟建立兩座高四公尺、寬七公尺的LED屏幕,大陸國慶假期之前,將再設置二十多個屏幕,先將第一階段的聯播網架設起來。陳豔媚表示,因為這個項目列在十一五計畫之中,進度沒達成,甚至有一些領導可能會因此下台,壓力非常大,不過已有兩個點的試營運經驗,未來建設腳步應該可以加快。

根據官方統計,○五年到一百八十七個風景區旅遊的人數高達近四億人次,且以大陸景區普遍高達人民幣百元以上的門票,遊客應該都是高消費潛力族群,而以奇正的壟斷經營,一檔十五秒的廣告每月月費高達人民幣二十五至四十萬元,約是中央電視台的六折,前景可期,且隨著據點愈多,價碼也會隨之攀升。熟悉大陸廣告市場的北京極創惟一廣告創意總監邱唯農指出,從分眾傳媒的經驗來看,像奇正這類的新興媒體,若能撐過三年的導入期,一定能大賺三十年。

若奇正業務未來推展順利,未來也有海外上市計畫,以分眾傳媒的經驗,這類新興傳媒,只要在大陸占有一席之地,本益比動輒都可達三、四十倍,屆時「陳豔媚傳奇」又將寫下另一頁篇章。


陳豔媚
出生:1967年
現職:奇正旅遊傳媒董事長
學歷:中國工商專校畢業
經歷:廣播節目主持人、十大傑出青年選拔委員會總幹事、富光媚科技董事長
婚姻:未婚

 

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