2004闖蕩中國秘笈 P.74

祕訣一：心理調適是致勝的第一步，台灣人不必在薪水上過於執著，反而在減少壓力的基礎上，工作表現容易突出。

祕訣二：舉凡金融業、高科技、中國傳統產業等，未來都充滿了契機。年輕人西進的腳步，應該學兔子「先蹲後跳」，不必在乎位置的高低，而重視未來起跳的高度。

祕訣三：在本身專業主幹之外，向上發展出高階的管理技能，學當Y型幹部，讓自身競爭力更為充足。

拖著三十公斤的行李，潘惠鈴此時的心情遠比兩大只皮箱更沈重。二○○二年的冬季，上海虹橋機場內不時傳來催促登機的廣播，帶動著旅客出境的腳步。「工作半年惟一的『收穫』是胖了六公斤。」剛從大專畢業不到一年，就奔赴中國職場的潘惠鈴想著也覺得有些好笑，「回台灣學本事，一年後再來吧。」

就讀台南女子技術學院室內設計系的潘惠鈴，畢業後將履歷投到一○四人力網站，工作地點上載明上海、台中兩地，不到一個月就被面試率取到台商的建築公司上班，月新台幣二萬五千元，對於一位剛從室內設計科系畢業的社會新鮮人來說，算是可以接受的待遇，只是台商老闆對她的專業表現並不滿意，連潘惠鈴都感到所學不足以應付中國的市場需求，「老闆覺得台幹應該有更高的價值，所以一口氣裁了五名台幹。」潘惠鈴只好打道回府。

返台後在室內設計公司工作的潘惠鈴，將每天所學配合著先前上海工作經驗的回憶，試圖找到失敗的盲點。潘惠鈴加強與下游廠商溝通，訓練比價技巧，實地觀摩現場動線安排，「大陸高校設計科系畢業的年輕人，缺乏3D電腦構圖的技術。」因此，原本就熟悉電腦軟體操作的潘惠鈴，還特別在下班後進修，「把功夫練好，才是重回中國職場的本錢。」

做好長期奮鬥的心理準備

二○○四年三月，潘惠鈴滿懷信心的走進中正機場的出境大廳，她找到一家台商企業的工作機會，月薪三萬五千元台幣。「這次我要永久的存活下來」，二十六歲的潘惠鈴說，同學很多都西進大陸謀職，也有不少鎩羽而歸，但她把失敗的教訓當作重新出發的磨練，「學習培養自身的優勢，才是避免被淘汰的不二法門。」

工作繞著大半個地球跑，目前在花旗銀行上海分行擔任行長的莫惟洵，對於中國職場的體會相當深刻，「基於大環境因素，在中國工作的變動很大，台幹做好長期奮鬥的心理調適，才能生存。」莫惟洵的觀點，正好點出了潘惠玲未來即將面臨的問題。

「心理調適是制勝的第一步，台灣人不要在薪水上執著，反而在減少壓力的基礎上，工作表現比較容易突出。」莫惟洵以中國蓬勃發展的金融業為例，不少隨著丈夫到大陸工作的台商太太，因為本身具備六、七年以上的銀行工作資歷，應徵當地行員職務，平均月薪也有六千到一萬人民幣左右。

降低薪資預先卡位　

同樣是六年級生的曾衡文，在台新、怡富、德盛等投信界工作了七年，但每次想到工作的前景時，就不免思考著，「與其將來兩岸被迫整合職場，不如儘早放下偏安心態，正面出擊。」利用到大陸旅遊機會，曾衡文試著投履歷到中國的基金公司，正好中資的國聯安基金公司擴大徵才，因此被錄用擔任市場發展部經理。

「職位聽起來很高，但我沒帶兵哦，所以只算基層員工。」說話速度像連珠炮般的曾衡文，才剛剛從湖南開拓市場返回上海，談到兩年多的大陸工作經歷，音調又拉高了許多，「台灣金融人才在中國很占優勢，尤其大陸投信業的發展，還像十年前剛起步的台灣，所以急需藉助台灣經驗。」

自稱在中資金融企業擔任小兵的曾衡文，每月薪資不過一萬多人民幣，「大概是當年台灣工作的七成左右」，但曾衡文強調，「這只是中上水平哦，同年齡層且拿高薪的大陸同事比比皆是。」由於大陸基金公司的迅速發展，投信證券業的薪資行情看漲，一般都在五、六千元人民幣起跳。

迅速融入當地環境 學習大陸經驗

現實職場的壓力，讓曾衡文也不禁相當感歎，「中國六年級生的競爭力相當強勁，台灣惟一贏的是經驗與視野，以及辦事效率。」公司裡有八位畢業於北大，四位來自復旦大學的高材生，都是百中挑一的佼佼者，而且個個充滿危機感，「大陸六年級常掛在嘴邊的是再不努力，後浪（指七年級生）就要趕上來了。」

當時他天天都想著，如何才能活下去，也夜夜問自己，被利用的價值以及對公司的貢獻度在哪？所以前半年時間，曾衡文買了一堆大陸高校教課書研讀，也經常泡在書店閱讀各類雜誌，甚至晚上還細心觀賞八點檔連續劇，「這裡的歷史劇劇情，和台灣完全相反，但我也因此了解到大陸人的思考模式。」

所有的中資企業都希望台幹趕緊將經驗傳授出來，對此，曾衡文認為不必留一手，「你害怕被掏空，但中國老闆不也在懷疑你的忠誠度嗎？」所以，重要的是如何在教授經驗之餘，還能趕緊將欠缺的知識補足，另一方面培養更多的整合能力，不斷創造無可取代的價值，「譬如創意、領導、溝通與管理能力，這些技能是無法在短期內被複製的。」

台灣人的弱勢在於不熟悉大陸市場環境及欠缺人脈，但這些都是可以克服的，曾衡文說，能夠愈早大陸化，就愈有不被淘汰的本錢，「大家語言相通，生活方式一樣，薪水高低各憑本事，大陸老闆為何要請你走路？」不過曾衡文特別提醒，台幹在處理人際及應對進退關係上，還是要內斂一些，「大陸職場很注意階級意識，所以凡事不要做的太過頭，要替人預留餘地。」

創造無可取代的價值

根據華信統領企業管理諮詢顧問總經理袁明仁的多年觀察，「學當『Ｙ型』台幹，便能減少損耗。」所謂Ｙ型幹部，也就是在本身專業主幹之外，向上發展出高階的管理常識技能，「多出來兩條枝芽，就像英文的Y字般，讓自身競爭力更為充足。「袁明仁說，很多台籍專業經理人不斷增強對財務、報關、採購上的常識，這也是台幹預防前有殺手、後有追兵的必備策略。

中國市場發展目前正處於爆發狀態，未來想要在大中華區邁向國際化發展的年輕人，具備中國工作經驗可能是必須條件之一，很多成功的台籍專業經理人都認為，台灣年輕人西進的腳步，應該學兔子先蹲後跳，不必在乎位置的高低，而是未來起跳的高度；他們對未來大陸熱門的發展行業則歸納出，「金融業、高科技、中國傳統產業等，都充滿了契機。」

港商開發的新天地區域，近兩年已經成為上海的新地標，高聳的商業大樓不斷從平地冒出，在比利時酒商公司裡擔任中國區財務行政總監的楊淑華，剛搬入氣派的功能商業大樓，正為公司的籌備工作忙進忙出，雖然有著多年財務經驗，但她對大陸的財稅法律仍不斷研習之中，並不時與營銷部門溝通聯繫。「要懂得將自身專業與橫向部門聯繫，才能發揮最大價值。」不同一般的財務主管只會提報表，楊淑華對市場銷售也有一定認知，甚至她經常與第一線的大陸零售商交換經驗。

培養第二、甚至第三專長

台灣五年級生多具備外商或管理經歷的基本優勢，但六年級生的專業能力也深受中資企業的青睞，一○四人力銀行總監邱文仁在資料比對中發現，三年前大陸需要台灣三十五至四十歲年齡層的高階主管，但目前趨勢卻朝向聘用中階主管發展，其中又以國貿業務、財會人員、品保、高科技與行銷等五大領域最為吃香，說明了台灣年輕人的西進機會並未減少，只是專業需求度愈來愈高。

「未來兩岸職場的特性將打破地域區隔，想要在國際舞台發揮的台灣人，不必走向文化語言殊異的歐美，跨海就能找到新天地。」邱文仁指西進謀職風潮不墜的原因，在於兩岸商務流通的特性，「台灣今年經濟指數好轉，失業率降低，因此以往四個搶一個大陸工作的情況，變成了二搶一，對有志往大陸發展的六年級生，應是好時機。」

「未來大陸將成為台灣人另一個上班地點，就好像從台北到新竹、台中工作一樣。」對中國職場充滿興趣的邱文仁說，兩岸三地人才將來相互競爭與交流，勢所難擋，因此現階段台灣年輕人要思考的，並非要不要去中國工作？而是有沒有能力去搶攻職缺？（本文轉載自379期今周刊）